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經濟參考網讀書頻道

妥協與交易

2006 年1 月13 日（星期五），拉克希米·米塔爾在倫敦舉行了一個小型晚宴。身為一名鋼鐵行業的企業家和米塔爾鋼鐵公司的首席執行官，米塔爾是世界上最富有的人之一。他的主要客人是總部位于盧森堡的安賽樂公司的首席執行官杜磊（Guy Dollé）。晚宴地點選在了米塔爾在肯辛頓的新帕拉第奧豪宅，該豪宅是這位印度億萬富翁在2004 年花了5 700 萬英鎊從賽車巨頭伯尼·�？巳R斯頓手中購得的。
　　雖然是行業競爭對手，但米塔爾和杜磊交換了對鋼鐵行業及其產品的看法。杜磊是一名業余足球運動員，他積極進取，以其獨特的工作方式從工程人員順利晉升為安賽樂的高級管理者。2001 年，安賽樂由法國、盧森堡和西班牙三個領先的鋼鐵制造商合并而成，被視為歐洲工業界的一顆明珠。米塔爾在印度西北部拉賈斯坦邦長大。在成長的大部分時間段，他住在一間沒有電的水泥抹地的房子里。童年時，米塔爾首次涉足鋼鐵行業。在學校放假期間，他曾在一個由他父親經營的位于加爾各答的小鋼鐵廠工作。在20 世紀70 年代，米塔爾用父親的錢在印度尼西亞建立了一個鋼鐵廠，然后在各國展開了一系列收購，包括特立尼達和多巴哥、墨西哥、哈薩克斯坦和羅馬尼亞。2004 年，他宣布以45 億美元的價格收購國際鋼鐵集團——一個美國的鋼鐵供應商。這筆交易使米塔爾鋼鐵公司超越了安賽樂，成為世界上最大的鋼鐵生產商。為了紀念這個日子，杜磊還給他發了一封祝賀信。
　　在餐前茶歇時，米塔爾說出了本次邀請的真實目的。他問杜磊是否同意他們兩家公司進行合并。他當時就是這么說的，他的意思是想收購安賽樂并整合這兩家公司，由米塔爾掌控整合后的公司�！叭绻覀兟摵掀饋�，就可以完成很多我們都想做的事情，但我們必須站在同一條戰線�！泵姿龻栒f，“我們為什么不這樣做呢？”這些想法有一定的邏輯性。米塔爾鋼鐵公司和安賽樂合并將使其成為一家擁有30 萬名員工、橫跨五大洲的巨型公司。該聯合公司的鋼產量將約占全球總產量的10 ％，年均產量將是其潛在對手的3 倍之多。
　　由于控制了很大一部分市場，合并后的公司可以在交易中占據主動，保持較高的價格和利潤，還可匯集世界上最好的煉鋼技術；在同鐵礦石和煤的供應商談判時，可以憑借其強大的購買力壓低原料價格。米塔爾特別熱衷于接管安賽樂的先進技術，盡管后者在西歐的工廠運營成本很高。這些工廠和許多重要的客戶保持著良好的關系，特別是汽車行業里的客戶。將這些設施與米塔爾鋼鐵公司在中亞、拉丁美洲和東歐等地的部門相聯可能帶來特別的好處。這兩類公司有著不同的特征：第一類公司擁有頂級的操作技術，第二類公司能以較低的成本生產品種多樣的基礎鋼材，所以兩類公司可以互相學習。作為應對環境威脅的廣泛行動的一部分，合并后的公司將會更好地應對鋼鐵行業的挑戰，以減少二氧化碳的排放量——煉鋼是碳排放量最大的產業之一。而且，合并后的公司還能夠發揮潛在的強大作用，在中國、印度和巴西等“新興”國家建立起領導者的地位。但是米塔爾并沒有向杜磊說明合并所帶來的好處。這個法國人以一個簡短的反駁迅速扼殺了這次討論：“我對此不感興趣�！倍爬跓嶂杂趬汛笏墓�，但希望憑借一己之力而不是借助米塔爾的條件。他不確定自己能否和米塔爾一起順利工作。杜磊也懷疑兩家有著不同工廠模式和結構的公司合并后是否會產生難以解決的壓力。
　　后來，晚宴上的談話轉移到了不會引發爭議的話題，并很友好地結束了。但兩個星期后，米塔爾（對杜磊的反對無動于衷）對外公開他的計劃，推出一個以225 億美元收購安賽樂的提議。隨之而來的是持續5 個月的痛苦糾紛，兩家公司之間無情爭吵，一些歐洲國家政府采取了政治干預措施，各家公司的投資銀行團隊為動員股東發起了協調行動。在整個糾紛中，杜磊一直在攻擊謾罵其對手，而米塔爾卻試圖占據較高的道德陣地，堅持認為合并后的公司將會給工人、當地社區以及股東帶來好處。最終，米塔爾將他的出價提高至336 億美元，比他最初的報價高出約50 ％。最終金錢發揮了作用，6 月25 日，安賽樂董事會接受這筆交易，盡管杜磊仍然表示反對。

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