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經濟參考網讀書頻道
索諾瑪面包機：從無人問津到銷量翻倍
威廉姆斯-索諾瑪公司（Williams-Sonoma）是一家總部位于美國舊金山的著名廚房用品公司。許多年以前，它曾經推出過一款家用的面包機，售價是279美元。產品推出后就發現無人問津。畢竟，對于習慣了在大街小巷的面包店里買新鮮面包的美國人來說，誰會愿意花279美元買一臺平時不太用得著的面包機呢？ 按照這樣的想法，威廉姆斯-索諾瑪公司應該停止生產這款面包機了。 但是，威廉姆斯-索諾瑪公司解決問題的方法卻讓很多人意想不到，他們不僅沒有下架原來滯銷的產品，反而又推出了一種新的面包機，容量更大，價格也更高，高達429美元。新品上市之后，原先滯銷的售價279美元的面包機銷量在短時間內竟翻了一倍！ 為什么原本滯銷的面包機突然變得受歡迎了呢？不怕不識貨，只怕貨比貨！消費者在對一個產品不能確定價值的情況下，就會尋求比較。而和新推出的更昂貴的面包機相比，原先的這款面包機就顯得經濟實惠多了。正是由于巧妙利用了“對比效應”，威廉姆斯-索諾瑪公司成功地讓一款原本無人問津的滯銷品變得暢銷！
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