談及中德經貿往來，似乎必提北萊茵-威斯特法倫州（北威州）。這個囊括魯爾區及科隆、波恩等著名城市的西部聯邦州是德國經濟最發達的地區之一，也是目前德國１６個聯邦州中，對華貿易和雙向投資的冠軍，約９００家中資企業在當地安家落戶。

　　去年，中德雙邊貿易額略有下滑，但中企對德投資保持良好勢頭。隨著越來越多的中國企業走進德國，它們的發展近況如何？能否達成“走出去”的初衷？北威州是一個觀察的窗口。

　　日前，在中國駐杜塞爾多夫總領館組織下，筆者走進當地三家中資企業，近距離了解中企在北威州的發展狀況。

　　位于克雷菲爾德的一棟現代化廠房，若不是門前一塊石頭上刻著幾個漢字，人們很難輕易將它與中國聯系起來。這里是徐工集團“三位一體”的歐洲總部，既是企業的本地運營中樞，也是徐工歐洲研究中心和歐洲采購中心所在地，研發區域占據了廠房的大部分空間。筆者看到，在動力傳動實驗室等研發區域，不少德籍研發人員忙碌著。

　　研究中心中方總經理孫輝介紹說，攻克核心零部件和關鍵技術一直是徐工面臨的難題，而機械制造是德國的強項，技術積累較深。通過并購德國液壓工程公司Ｆｌｕｉｔｒｏｎｉｃｓ和混凝土機械制造公司施維英，徐工能夠充分利用德國的技術和人員優勢，構建更先進的研發平臺。值得一提的是，Ｆｌｕｉｔｒｏｎｉｃｓ公司與徐工歐洲總部相距不到百米。

　　“擴展人力資源、建立跨文化工作環境是下一步努力的方向，”孫輝說，研究中心目前有４５名員工，德國本土研發人員占了很大比例，中心還與歐洲工業界和學界建立了緊密的合作關系。

　　在位于杜塞爾多夫的華為公司歐洲總部，筆者見到了另一番景象。一樓的接待大廳展示著華為在信息通信領域的最新技術成果，從具象的最新款手機、平板電腦，到抽象的智慧城市解決方案。

　　杜塞爾多夫市市長托馬斯·蓋塞爾現場稱贊華為積極參與當地經濟數字化轉型，他對華為在蓋爾森基興市打造的“安全智慧城市”項目印象深刻，期待華為與德國電信部門加深合作，推廣先進的技術解決方案。

　　在位于杜伊斯堡港的南京高精傳動設備制造集團（南高齒）歐洲公司，公司總經理海因茨－彼得·艾倫介紹說，作為首家杜伊斯堡港的中國企業，南高齒期望在德國獲得的投資優勢正在變為現實。公司已成功獲得第一批客戶，并與當地高校及企業建立了聯系，創造的就業崗位不斷增加，今年底有望達到４５個。

　　艾倫特別指出，歐洲客戶需要本地支持，因此南高齒歐洲公司組建了工程師隊伍，對在中國生產的風力發電機齒輪等設備進行銷售和維護。

　　上述三家企業盡管經營領域不同、走進德國也有先有后，但共同反映出一個趨勢——中企走進德國不再簡單追求設立一個銷售公司或代表處，而是尋求長期可持續的發展路徑。徐工著眼本土研發的攻堅潛力和歐洲一體化的采購市場；華為盯住了德國經濟數字化轉型的長期需求；南高齒抓住了客戶對本地支持的需求。

　　北威州經濟部長杜因評價道，中國企業是有吸引力的雇主，因為它們追求長期效益，并帶來了對員工專業技能和工作態度的高度尊重。

　　中國駐杜塞爾多夫總領事馮海陽說，在員工隊伍、社會責任、生產經營、企業文化等多個層面，中資企業融入德國經濟社會的努力正在見效。