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經濟參考網讀書頻道

第一編為什么欺騙？

1.為什么不是你

那些大騙子比你強嗎？當然不是。他們僅僅是知道了一件你不知道的事情：欺騙是通向永恒財富之門最快捷、最有保障，也是最輝煌的道路。
　　你曾經有過欺騙的經歷嗎？對你的費用報告、你的高爾夫成績，以及你的妻子？你絕對有過。但那樣的欺騙為什么沒讓你致富呢？
　　盡管目前處于經濟不景氣時期，但是仍然有數萬億的美元在全球經濟中流動。你當然可以拿到一些，但是，也只能是在你采取了行動之后。愛迪·麥克馬洪不會開著一輛扎滿氣球的汽車，手里揮著一張兩億美元的支票，到你的門口耀武揚威。 因為你已經告別了往日的渾渾噩噩，成為了他們中的一員，開始了靠欺詐致富。
　　你當下制訂的獲得財富的計劃是什么？找份工作？投資？買彩票？還是等著祖母仙逝？股票能夠給予你的，或許只是10%的回報。投身一項事業？好啊，這就和一個人想要靠攢下每月的薪水購買一艘游艇的情況一樣。就算是能讓人快速暴富的房地產業，敢承諾給你的也就是五年之內賺100萬。這就算是快速暴富了嗎？如果這樣的話你還不如在失敗者大街和破產道的拐角處，乞求命運能夠出現轉機。
　　大多數這樣的計劃，都需要進行研究，需要投入時間和精力。閱讀本書相對來說更快、更容易，而且也更有趣。不需要等五年的時間去賺得那100萬美元，可以試試一年收入5億美元、花2500萬拍部電影，或者花億美元打場棒球。通過欺騙，你的投資能夠得到300%、40000%，甚至50000000%的回報，這是完全有保障的。
　　為什么要欺騙呢？因為大家都在欺騙：運動員、娛樂明星、政治家以及大企業的行政管理人員。他們通過使用類固醇、整形手術、假唱、假賬、后門交易、電腦做票機以及令人眼花繚亂的五花八門的手段，都走上了那些久經考驗的，能夠指向金錢、名聲和榮譽的欺騙、撒謊以及背信棄義之路。你也能這樣做，而且你能比他們做得更好。我將會助你一臂之力。
　　欺騙，在窮鬼的字典里被定義為“采用詭計、欺詐和不誠實的手段進行的欺瞞”。但是，我們這里不這樣說。這里是一個安全的地方，沒有判斷，也沒有先入為主的“對”或“錯”的概念。欺騙，被《騙子英文詞典》定義為“通過非法、不道德而且有趣的方式獲取令人瞠目結舌的個人收益”。
　　有讀者可能會說：“但是，杰夫，欺騙好像是不對的。”
　　是嗎，朋友？嗯，它沒有錯，也不是什么壞事，它也不會把你送進地獄，絕對不會。把認為欺騙是不對的這種想法從你的腦袋里趕走。這只是由一種不想讓你獲得成功的弱勢文化所灌輸給你的頹廢想法。請聽我說，欺騙是偉大的，做好它，你就能成為大騙子。確實，某些大騙子進了監獄，但是，進入監獄只是通向富裕的康莊大道上的一根減速釘。
　　讓我馬上消除一個魔咒：“我們沒有團結一心。”在“財富”里沒有“我們”的說法。波浪會抬起所有的船只，但是僅限于一兩英寸而已。那些目的明確的欺騙一旦爆發出來，就能將你和你昂貴的船只提升到一個難以想象的極樂和財富的高度。
　　為什么欺騙？很簡單：金錢！金錢！金錢！
　　這就是你這樣做的原因，是你參與到這場競賽里的原因。最低的工資是美元。每小時！你是否意識到，要想獲得你靠一次欺騙就能夠得到的金錢，你一天需要花多少個小時在“打工”上面？很多！或許超過十小時！
　　打工？不用了，非常感謝你。
　　欺騙？很好，我愿意。
　　當你在考慮你應該賺得的報酬的時候，想想你周圍其他騙子的收入，這項工作很重要。將你的收入從他們的底線開始算起，這是因為一個將改變你生命的簡單詞匯的存在——“基準線”，即通過比較同行業的收入來確定你自己的薪水標準。通過基準線的辦法，你的收入不需要與你的能力和水平掛鉤，你只需考慮你的同行的所得即可。例如，特權標簽在美國全國橄欖球聯盟里，意味著一名選手獲得了他所打位置前五名選手的平均薪水；在美國職業棒球大聯盟仲裁聽證中，會對情況類似的選手進行比較，諸如此類。誰來定你的薪水？你的同行。誰來定他們的薪水？他們的同行。誰是他們的同行？你。就像埃爾頓?約翰遜在《獅子王》中所唱的：這是財富的循環。
　　這只是取了其中之一來設定標準，其實已經很高了。有多高呢？考慮一下某些欺騙行業內的某些大騙子的所得。
　　商業
　　在安然公司破產前的三年里，公司的29名高管在股票的出售中獲得了十億美元以上的收入。2007年，一個標準普爾500企業的首席執行官，平均的年收入合計是1420萬美元。你不在平均數里，你是一個騙子。那些正接受調查的首席執行官比其他的首席執行官多賺70%以上。想想你打算干的事情，“調查性”的上漲是可以保證的。
　　還記得美元的最低工資嗎？科寶?克拉維斯?羅勃茲公司的亨利?克拉維斯在2006年賺了億美元，也就是每天130萬美元，每小時超過了51000美元。2007年，理查德?福爾德在搞垮雷曼兄弟的同時，賺得了4500萬美元。這可是每小時17000美元。哈哈！最低工資和欺騙工資哪個更好呢？
　　如果你仍然不為之所動，不妨看看這個最為真實的圖表：
　　首席執行官與工人平均工資比率
　　1980年—42:1
　　1990年—85:1
　　2000年—531:1
　　2050年—140,000,000:1 (按比例推斷)
　　你肯定不想成為一只工蜂，你希望成為蜂王，在裝滿金錢的蜂巢中快樂地鳴唱。
　　體育
　　巴瑞?邦茲在其職業生涯中，光薪水一項，就賺到了大約億美元。羅杰?克萊門斯的薪水大約為億美元；馬克?麥格威爾的薪水大約為7500萬美元。這樣的大約相當不錯，因為所有的家伙都屬巨頭了。
　　如果你靠欺騙僅進入到某一個大聯盟內，你也能干得相當不賴。一名全國橄欖球聯盟的運動員，平均工資是200萬美元多一點。最低工資在萬美元至82萬美元之間，這主要取決于你行騙的時間長短，也就是所謂的在職業隊混了多久。美國職業棒球大聯盟運動員的最低薪水是40萬美元，而平均薪水超過300萬美元。美國籃球職業聯賽球員的薪水在40萬美元到130萬美元之間，而籃球界的平均水平在580萬美元。這些收入都是相當可觀的。
　　大學的體育界收入也很不錯……這只是對于教練來說的。大學橄欖球隊教練每年的收入為95萬美元加獎金。籃球隊教練每年的收入為80萬美元以上。俄克拉荷馬州的麥克?斯度普斯一年中能拿到600萬美元。考慮到他一直緊跟大騙子巴瑞?斯威澤爾的步伐，我很肯定，他已經讓每分錢都落袋為安了……這就是本書所提倡的方式。所有的這些錢，都只是通過教橄欖球，或者被英國人叫做“甜蜜的球拍”的東西，就能到手！
　　在按大學教練方式致富的過程中，最為美妙的事情是，你的球員替你干了所有的工作。你吸取了他們的血淚、汗水和青春，而他們卻一無所獲——沒有后續的待遇，沒有贏球獎金，也沒有演講費。他們必須每天義務上場，奮力拼搏，因為他們在爭取大學學位。哈！最后一次有“學位”的人買票登上俄羅斯宇宙飛船是什么時候？哈哈，天知道。
　　娛樂業
　　娛樂明星用假乳房、潛規則快速、大量地搞錢。那些所謂的宣傳費，從席琳?迪翁1400萬美元的克萊斯勒代言費，到凱瑟琳?澤塔?瓊斯來自T-Mobile公司的2000萬美元的代言費，再到那些在《挑戰大鐘》節目中飚高音讓我高興，從我這里掙50美元的家伙，都統統靠邊兒站。
　　在娛樂行業，騙子們賺取的通常是“正常”的收入。琳賽·羅翰每年的薪水為750萬美元；帕麗斯·希爾頓在電視、電影、模特以及私人場合的走秀中，賺取的金錢高達1500萬美元；布蘭妮·斯皮爾斯通過巡回演出賺取了數千萬美元；出演一集從頭到尾都是廢話的《老友記》能攬入100萬美元；保羅·麥克卡特尼的身價大約為10億美元；而像湯姆·克魯斯、朱麗亞·羅伯茨和喬治·克魯尼這樣的明星，在一部電影里露個面，就可以分別賺到1500萬、2000萬和2500萬美元。
　　在心里牢記，盡管從技術層面看，這些家伙在“工作”，但他們的“任務”所含內容很有限——微笑、重復一些話語、大叫“不要被汽車撞了！”一類的話——因此他們被歸類在了欺騙的名錄之下。你應該提的問題不是“為什么我們會稱呼這些名人為騙子？”而是“為什么我沒有制作自己的明星招貼畫？”
　　政治
　　成為一名當選的官員，帶給你的不僅是體面的收入，還有可觀的退休待遇、顧問費以及代言費，在南方很多地區當選的官員還有初夜權。喬治?W?布什在擔任總統期間，給自己發了40萬美元的年薪。在卸任之后，他和比爾?克林頓以及老布什一樣，攬走了由納稅人提供的數百萬美元的退休工資，盡管他那時已經很富有了。富人更富有，騙子更滑頭。
　　2007年，比爾和希拉里·克林頓賺到了億美元，大多數來自于出書、演講費，以及“巨大的右翼陰謀” 的剩余款項。前紐約市長魯迪?朱利安尼在2006年和2007年的巡回演講中，賺了920萬美元。他講的是什么內容？這誰會關心？這個人唾沫橫飛40分鐘，就賺取了大錢。現在還需要我再說什么嗎？
　　這些還只是當選官員中的少數幾個例子。我們甚至還沒有提及到院外游說者、合同承包商、應招女郎以及與滿嘴謊言的政治家們有染的其他人士。在政治生活中，還有太多的錢被用來進行欺騙，它們甚至已經有了一個自己的名稱：聯邦預算。

你依然還沒有被說服，仍然還不相信欺騙是你正確的選擇嗎？其實，你只需要記住，有錢能使鬼推磨。現在仍然是一個充滿銅臭的年代，社會上仍然存在VIP休息室、將軍俱樂部、頭等艙、存酒服務以及遍布各個角落的需要門票的社區。有關私有財產的法律占了全部法律的十分之九，而且，按照電視里的說法，私有財產的擁有占了我們全部人類價值的十分之九。所以，你的價值與你的財富緊密相關，你的存在取決于你的金銀細軟。誰只要在死的時候全身上下都掛滿了金銀珠寶，那誰就是贏家。
　　當你的欺騙致富大業獲得成功的時候，你的物質財富就具有了特別的價值。由于你獲取它們時所冒的風險，因此它們將會被注入一種危險的元素。那一條熊皮毯子是用你的早餐麥片代言所獲得的收益購買的，而這個機會是通過類膽固醇的幫助獲取金牌進而贏得的……那頭熊真的應該先咬死你。你是一個不守規矩的騙子，一個行走在刀鋒上的叛逆者。你理應得到最好的。不要把你的財產看成是“東西”，而要把它們看成是你在欺詐的汪洋大海上的海盜大冒險中的“戰利品”，或者是“獎品”，或者是“非法所得”。
　　坦率地說，當你實現了欺騙致富時，你就有責任炫耀你的成功，這是你對那些尊崇你的人們所負有的一種義務。對童子軍、五歲的選美皇后、高中學校里的校長們以及對前途充滿著戰戰兢兢的不確定感的那些在地下室進行交易的交易員而言，大騙子是他們眼里的英雄，是21世紀的搖滾巨星。當你欺騙致富的目標達成時，你過去幾年的財務支出就會像曼托和梅斯每次比賽的詳細成績那樣被追查。你的崇拜者甚至會為你找到借口，就像圣弗朗西斯科的人民為巴瑞·邦茲所做的那樣。你將是他們的巨星，而且你必須得每天都面對那樣的生活。奢靡是你應該肩負的重擔。
　　啟示：“這是一種生活方式，很難像水龍頭那樣想開就開，想關就關。”
　　——肯·雷面對陪審團時所作的證詞
　　想想你的粉絲，那些在鏡子前花費了幾個小時的小孩子，他們假裝往臀部扎進一根針，往胸罩里塞些東西，向他們的親戚朋友收取賄賂，練習他們的“我是老大”的面部表情，而且夢想著大規模裁員方案的啟動。將你的眼睛集中在獎勵上：金錢，以及用它可以買到的東西，用物質來使自己平靜。
　　以前的騙子已經用他們的錢做了很多事情。我打賭，你會做得更好。
　　●丹尼斯·科茲洛斯基：一塊價值6000美元的浴簾？業余級水平。你可以買一塊價值6000美元的搓澡海綿。
　　●還是丹尼斯·科茲洛斯基：在撒丁島上花200美元為他的妻子舉辦了一場生日晚會。你可以把同樣金額的錢花在發邀請函上面。
　　●還是科茲洛斯基：他花15000美元做了一個法國貴賓犬形狀的傘架。他就不能訓練一只真正的貴賓犬來掛雨衣嗎？
　　●P·迪迪：他擁有一只價值百萬美元的手表。如果他真的很有錢，那他是否守時就沒有什么關系了。
　　●康拉德·布萊克：他花了900萬美元的霍林格基金，購買FDR，富蘭克林·德蘭諾·羅斯福，美國第三十二任總統——譯者注）的文件，原因是他不敢買杜魯門的。
　　●莉兒金：有一件松鼠皮與貂皮拼成的外套。因為“莉兒”想表達的是她花錢時的幻覺。她就真的無法找到一種瀕危的物種來減輕厚重冬衣的分量嗎？
　　●康塞克公司：公司的斯蒂芬·希爾伯特仿建了印第安納大學的大會堂籃球場。嘿！克隆他們最好的球員來重現精彩的比賽怎么樣？
　　你或許已經知道了你自己需要什么、想要什么、能夠得到什么。這里是一份建議的單子，單子所列內容的靈感來自于大騙子：
　　房子，世界各地的房子
　　帶英國口音的仆人
　　一個精品女人的愛
　　幾個普通女人的愛
　　紐約市市長辦公室
　　夏佩印象公司商品目錄，第2~74頁
　　男隨從
　　女隨從
　　樂隊
　　多多鳥肉
　　法貝蛋卷
　　白犀牛奶蛋酥
　　雕像、瓷像、榮譽學位
　　兼職教授
　　奧羅爾-羅伯茨大學
　　奧克蘭突擊者隊
　　小馬駒
　　你看看，錢還是有它的好處的。它已經不再只用來付房租、買食物和付贍養費了，它還會為你提供消遣。所以，繼續你已經開始的目標——欺詐致富吧！如果你為自己騙來了足夠多的錢，你就可以永遠衣食無憂。問問泰德·特納就知道了。
　　欺騙箴言
　　“你是何方神圣？”
　　這樣的質問我見得太多了。就在不久之前，我跟你一樣，也只是一個凡夫俗子、你的鄰家小弟、“水管工喬”，我努力工作著，希望有朝一日能出人頭地。我具備了通過傳統的事業獲取財富的所有先決條件：我畢業于普林斯頓大學，并獲得了一個法律學位（所以，當我說“請相信我，我是一名律師”的時候，你真的應該相信我……因為我真的是一名律師）。我有一個朋友，他認識一個在欺騙方面頗有建樹的家伙。我是一個缺乏努力工作的熱情，也沒有自我犧牲能力的人，而且我也沒有任何的道德倫理方面的概念。幸運的是，要靠欺詐致富，這些東西對我一點用處都沒有。
　　我孜孜不倦地研究了大騙子們的光輝歷程，然后我知道了他們怎樣賺得億萬財富：沒有技術、沒有仁慈、沒有堅韌，他們除了擁有靠欺騙致富這樣一種原始欲望，并且在別人意識到他們的所作所為之前達到自己的目的之外，并沒有別的其他任何秘訣。
　　那么我是誰呢？我就是一個知道大騙子們手法的人，而且我將把我所知道的知識傳授給你們。我是你們的老師、導師、大師、先師，你們的拉拉隊長、冠軍以及最佳的粉絲。我在這里鼎力幫助你，相信我，我是一名律師。
　　欺騙箴言
　　關于基準線：一定要眼紅。如果別人賺了600萬美元，那么你就應該賺700萬；如果你賺了700萬，那么別人就想要800萬；如果別人賺了800萬，那么你應該賺900萬……如此循環往復，永無止境。我把這種情況叫做“自由市場”，因為這聽起來要遠勝于“亂倫式的自抬身價”。

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