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經濟參考網讀書頻道

8.你的欺騙之心沒有誰因為低估大眾的智商而倒霉

從來就沒有誰會因為低估美國大眾的智商而倒霉。
　　——亨利·孟肯
　　欺騙的靈感不會自然到來，如果你想走歪門邪道，你就必須始終保持清醒的頭腦。為了實現這個目的，下面就會提到應對外部世界的一些指導原則。大騙子們都是靠這些原則生活的，所以你也必須靠它們生活。每天你都必須反復重復這些原則，這樣它們就會把你領進富裕的大門。
　　你的欺騙哲學
　　在你在生活中成為大騙子之前，你首先必須先在心里成為一名大騙子。把你自己想象成一名大騙子，像他們一樣思考，像他們一樣行動，像他們一樣生活。之后，你就別無選擇，只能夠靠欺詐致富：光就那些賬單，就迫使你爬上這條賊船。促成你轉變的很大一部分原因，就是遵循了個人的哲學。這不僅是關乎到對神圣和卑劣的看法，而是你必須有一個清晰明了的信念，并按照這個信念生活，規范自己的行為，管理好你每天的活動。
　　人們麻木了
　　除你之外，其他人都是傻瓜。你想過我們的公立學校體系嗎？真是讓人討厭。那些就是我們要講到的“人們”。他們是你的客戶、員工、同事、競爭對手、粉絲、聽眾、支持者、投資者、公訴人以及法官。他們都將被你的詭計蒙住，購買你要賣的任何東西，你耀眼的目標和聰明的謊言將擾亂他們的心智。
　　人們也懶惰了
　　事實上美國安然公司的大多數不正當行為在它的公司文件里都有所披露，但是，投資者從來也不花時間認真閱讀這些文件。他們又麻木又懶，真是天賜良機啊！
　　信心滿滿
　　就算連你自己都不理解自己的所作所為時，也要滿懷信心，因為總有人會相信你的。
　　使用秘密與困惑
　　語言是阻礙理解的一種障礙。你不能夠只是說“本交易的設計有意識地回避了第十章第二條第七款的規定”。要采用細小的字體和自己編造出來的詞語，而且還要廢話連篇，無所不用其極。做另外一個迪克?切尼， 使用那些能夠給人一種非常權威的感覺，但實際上又沒有任何意義的詞組和語句。“全球一體化”“競爭性均衡”，以及“創新賬務”就是那些使騙子大賺其錢的且讓人深信不疑的幾個典型詞語。超級的捕風捉影！
　　遵從法律的字面意思，而不是法律的精神
　　制定規則的目的就是破壞規則，漏洞存在的目的就是可以鉆，而你的使命就是賺錢。
　　瞎編，寶貝，快瞎編
　　你能夠翻云覆雨，讓幾十億“虧損”成為幾十億的“機會”。真理只是你實現理想道路上的一塊絆腳石，學會為一切事情找到理由。
　　這個世界上存在著如此眾多的騙子，人們不可能把我們全部都逮住
　　他們能嗎？
　　我沒有做過
　　如果我做過，那也不是我的錯。
　　我沒有隱瞞任何事情
　　但是，請不要去仔細查證。
　　欺騙性的人格特質
　　上述的原則告訴了你怎樣與別人相處，而你的品德才是你內心的藍圖。在欺騙致富之旅的大部分時間里，你都將是孤獨的，而你的這些品德將會給你指引。你需要將你的道德指南針指向正北，朝向北極圈，你可以在那里使用你的欺騙之鉆，鉆到自我懷疑的冰層下面，去掠奪俄羅斯儲備的石油財富。
　　你是一位孤傲的精品男人，你希望得到別人的追捧，但被女人或者其他人所包圍又會讓你覺得十分不自在。（不用擔心，你馬上將會富得足以得到最頂級妓女以及用金錢可以買到的解決性困擾的辦法。）
　　價值觀、團結、良心？對不起，你應該將它們解讀成“永遠都是窮光蛋”。這是一個現實的世界，這是在“欺詐致富”。下面，就是你需要具有的一些新的美德：
　　自負
　　你是人類有文明史記載以來最偉大的人。你將會控制、壓制、毀滅、刀劈并且消滅你的競爭對手，因為你簡直太棒了。小心翼翼和不聲不響是不可能成就大事的。《星球大戰》電影中強大的絕地武士做不到，你也不可能做到。
　　隨便請一位普通的體育迷描繪一下他心目中的新英格蘭愛國者隊的教練比爾?貝利奇克。從他的嘴里吐出的第一個詞是什么？驕傲自大、混蛋、笨蛋。嗯，他還真是那樣。他對記者蠻橫無理，不回答記者提出的任何問題，很自以為是地認為除他自己以外的任何人都不值得他花時間去應對，而且他認為其他人根本無法理解他的威儀。
　　體育迷會用到的第九或者第十個詞會是什么？贏家、冠軍、財富。他贏得了三次超級杯，他帶領球隊取得了常規賽歷史上唯一的一個16︰0，所以他被很多人說成是有史以來最偉大的教練之一。感謝所有的一切，他變得很有錢了。他的錢多到因為偷窺對手球隊而被罰款50萬美元也僅是對他的零花錢有很少的影響。（第十一和第十二個詞呢？“騙子”。那又怎么樣？其他人根本想不到第十一個。)
　　另外，我們再看看杰羅姆?克維埃爾這位平凡而且溫文爾雅的就職于法國國民銀行的交易員吧。他怎么樣？很沉得住氣。他做什么了？他在虛假交易中使公司虧空了72億美元。他還做了什么呢？他被抓住了，因而沒有得到那筆巨款。按照那些了解他的人的說法，克維埃爾只是想贏得點尊敬，并且拿到筆豐厚的獎金，他想調和好各種關系，并不想興風作浪。如此心慈手軟，胸無大志，他的失敗還會有任何的問題嗎？
　　政治家是國王、皇后以及自負滿滿的資歷深厚的仲裁者。艾略特?斯皮澤爾、迪克?切尼、莎拉?佩林以及其他諸如此類的人物所表現出來的令人厭惡的尖酸刻薄，正是上帝為什么發明打人耳光的原因。我們的前任欺騙者領導人喬治?W?布什頒布了超過150條申明，基本上都是在說1100種以上的聯邦法律不適用于他——包括有關軍事、移民、反歧視行為、告密者、科學研究以及合適的語法規則。為什么呢？因為他就想這樣干，而且也因為他能夠這樣干。還為什么呢？因為他有錢有勢，而且可以在那些沒有引渡條約的國家里逍遙自在。那么，難道你就沒有權利也做些欺騙嗎？
　　商人康拉德·布萊克過著一種放蕩奢華的生活，并且進行了幾百萬次的欺騙。羅杰·克萊門斯讓美國國會議員稱他為“一位偉大的美國人” 。黑石私人股權基金領導人斯蒂文?斯華茲曼已經成為了“華爾街一個時代無法回避的惡人”。是的，那又怎么樣？他還是有能力花費500萬美元給自己舉辦一個六十大壽的慶典。自負和放縱是一枚非常富有的硬幣的兩面。
　　布萊克是個愛吹牛的家伙；特朗普是個白癡；Tel-Save（一家美國的長途電話公司——譯者注）的首席執行官丹尼爾·波利斯洛對股票持有人叫囂“挪開你的屁股……你在生意里或許甚至在生活里——一文不值”；安然的杰夫?斯基林在電話會議中對投資人和記者咆哮，而美國國家金融服務公司的安吉洛?莫茲羅對投資人說，他令人作嘔，而且根本不可信。不做傻瓜不僅會讓你贏得“尊敬”，而且還會嚇到那些想要調查你的人。
　　報復
　　大騙子都具有很強的報復心理，因為在他成功了的時候，他會想著讓所有人都知道。在擔任紐約市長時，大騙子魯迪?朱利安尼發明了一種“報復文化”，他做了些什么？就是放手去做。那種文化可以讓他做什么？讓他在離職后賺了幾百萬。他迫使人們不要表達自己的意見，如果警察、官員、兒童保健人員以及普通公民不同意他的觀點，或者評說他的濫權、錯誤或缺點的話，他就把他們逮捕或者開除。這個城市在魯迪任市長期間，花費了700萬美元解決民事權利訴訟問題，或者賠付報復性的損壞。猜猜一個子兒都沒有花的人是誰？魯迪。猜猜每天晚上在廣播里大放厥詞造成大部分這些問題的人是誰？魯迪。
　　維護
　　如果你偷到了一大包的萬圣節糖果，你會拿出來分享，或者嚴格遵守自己每天只吃三塊的規定嗎？不會，這兩種情況都不可能出現。你會把糖藏起來不讓你的小妹妹知道，并且你會把糖一顆接一顆地吃掉，一直吃到你肚子感覺不舒服，然后你會去拉光，接著再吃一些。這就是當一名大騙子被要求放棄權力的時候會出現的那種情形。他們不想照辦，他們也不能夠照辦，而且他們也不應該照辦。一旦你通過欺騙獲得權力、金錢、地位以及成功，要盡你的一切能力，想盡一切辦法，盡可能長地保住這一切，為此你可以采用任何必要的手段：
　　●俄羅斯總統弗拉基米爾·普京任命他的助手德米特里·梅德韋杰夫為他的繼任者。幾天之后，梅德韋杰夫說他希望普京出任他的總理。這多方便啊。隨后，普京決定把總理的權力擴大得比總統還大。
　　●艾爾·戴維斯，奧克蘭突擊者隊的老板，現年已是357歲的高齡。
　　●富蘭克林·羅斯福就是不想放棄總統的寶座，所以他們通過了第22號老修正案。
　　●讓你的配偶或者孩子占有你的位置，與你自己占有的結果幾乎是一樣的。你或許不是拋頭露面的那個人，但是你保持著影響力和權勢，而且，真的，共有銀行賬戶就是共有銀行賬戶，克林頓先生、布什先生、肯尼迪先生、戈爾先生以及斯坦布雷納先生，對嗎？（我等不到2024年珍娜?布什的總統競選了）。
　　●運動員常常使用違禁藥品來延長他們的運動壽命。如果不是最近的曝光，巴瑞·邦茲和羅杰·克萊門斯應該還在為他們各自的棒球隊效力，一直要到他們的頭變得大到他們的脖子無法支撐，或者是他們臀部的針眼變得在太空中都可以看到的時候。你是只想單純地獨領風騷三五年——像佩德羅·馬丁內茲和桑迪·寇法克斯——或者在膨脹的威儀之下的現金利潤中收獲個數十年？之后，你可以用錢來修改你的人生記錄。
　　●魯迪·朱利安尼——前紐約市市長，失敗的候選人，在新聞發布會上大談老婆打算離婚的人——試圖改變繼任規定，以便如果他贏得了參議員的席位，市長寶座也不會讓給公設辯護人馬克?格林。為了能達到目的，他花了數百萬美元的納稅人的錢在這上面。由于他沒有如愿獲得參議員席位，因此，兩年以后，他利用9?11慘案，企圖使整個城市處于緊急狀態，以便他能夠在市長任期滿后仍然可以留任。這個做法應該讓其他有名的魯迪——哈卡斯特博與魯迪格（電影《魯迪》中的人物）——非常自豪。他們都從不輕言放棄，為什么他要放棄呢？
　　●不要被別人超越，魯迪的繼任者邁克爾·布隆姆伯格由于經濟危機爆發，想要第三個任期，所以他改革了任期限制的規定。一定是下曼哈頓地區的下水道里的什么東西讓市長們變得如此貪得無厭。騙人的鱷魚，或許？
　　罪惡
　　是的，年輕的騙子，你可以騙得數以噸計的金錢，但是，如果你真正地想不顧一切變得富有，像那些大騙子一樣富裕的話，你必須信奉被那些蒙昧的人稱為“罪惡”的東西。當你想靠欺騙致富的時候，罪惡是好的。為了履行他們的使命，大騙子必須召喚他們內心的魔鬼。當你黑暗的那一面顯現出來時，他就會讓你富有。他將口里噴出信子，向前爬行，聞起來有股硫磺的味道，而且嗜血。孩子在哀號，動物畏畏縮縮，而大人們將把錢給你，很多很多的錢。
　　做惡棍也不錯。惡棍總是擁有最大的城堡、最強壯的仆人、最酷的小玩意、最火辣的小妞。如果你調整好你的精力，你也可以擁有這一切。
　　本書所提到的很多種惡魔的顯現情形，基本上都只是淺嘗輒止。現實生活中這種供給是取之不盡的。像大騙子們一樣，你必須擁抱黑暗，對于這種黑暗，那些弱者和窮鬼是唯恐避之不及的。不要擔心在鏡子里看到自己。你不需要在鏡子里看自己：鏡子存在的唯一目的是為了確認你是所有人中最公平的。
　　經驗：永遠也不要讓自己的眼光接觸到自己。
　　施騙的騙子們的欺騙清單
　　讓我們直面這個問題：有些人就是不接受這種做法。他們認為欺騙致富是錯誤的。本章節的目的就是要解決他們的這個問題。在本頁的要點上畫上一條黃線。這些是用于對付那些對你的行為喋喋不休的沒有漱口的臭嘴們的借口。你只需要記住，無論發生什么事情，當你的辯解奏效的時候，你總是可以為你買到幸福。
　　●每個人都在騙，特別是你的對手。你只是在用一項腐敗的游戲規則進行比賽。當所有人都在欺騙的時候，你是無法進行競爭的。在經濟的戰場上，你不能單方面放下武器。
　　●隨著你財富的獲得，整個社會都會從中受益，并刺激到經濟的其他領域。你將買更多的房子、飛機和公司，為更多的仆人、司機、園丁和應招女郎提供工作。這叫做流進你的錢包經濟學。這在《圣經》里是有出處的，或許應該有吧。
　　●誠實和透明對于國家沒有好處，分享秘密會動搖我們的地位。
　　●欺騙為執行部門提供了實踐的機會，讓他們保持尖銳，幫助他們保持狀態。大騙子是聯邦調查局的培訓合作伙伴。
　　●貪婪總是存在的，它幫助我們進化。我非常肯定，《圣經》中曾經有人說過，“自私緊隨神圣”。
　　●天價的薪水是贏得全球人才戰爭的唯一途徑。
　　●“我不是楷模”，尼古拉?瑞奇和金寶?斯賴斯兩人都這樣說。你也不是。父母是楷模，超人是楷模。你雇用楷模卻是為了來演戲的。看出這其中的差異了嗎？感覺到這些差異了嗎？
　　●對于商業欺騙，要時刻牢記企業的基本目的是股東收益的最大化，也就是要賺錢。一家企業是一個活生生的事物，必須靠利潤才能生存。如果你不允許它這樣做，它就會死去。相比之下，哪種情況更不道德？是通過欺騙賺幾百萬，還是……謀殺？
　　●你成為共產主義者已經有多長時間了？
　　●你只有看到恐怖主義者取得勝利才會高興嗎？
　　靠欺詐致富關乎的是一種態度。你必須相信你能夠欺騙。你必須相信它會讓你富有。你必須相信你自己，以及別人的欺騙能力。你準備好了嗎？很好，現在讓我們起身離開這里，開始欺詐致富。
　　欺騙箴言
　　谷歌的信條是“不做魔鬼”，這個說法就很好地解釋了它們為什么只是一個小公司，而且一直都沒有賺到真金白銀，對吧？

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