??? 投資人購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)年化收益率8%的一年期產(chǎn)品，投入100萬(wàn)，到期后獲得8萬(wàn)元利息。然而，最終融到這筆錢(qián)的人可能實(shí)際支付的借款成本要達(dá)到20%，即20萬(wàn)元利息，但投資人無(wú)法知道中間這12萬(wàn)元的差價(jià)在哪個(gè)環(huán)節(jié)被如何分配走了。

　　這一行業(yè)亂象產(chǎn)生的根本原因之一，是融資方和投資方信息不對(duì)稱。在整個(gè)鏈條中，資產(chǎn)定價(jià)不透明，各個(gè)環(huán)節(jié)誰(shuí)收取了多少費(fèi)用，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，像在一個(gè)“黑匣子”里不清不楚。

　　“傳統(tǒng)的財(cái)富管理業(yè)務(wù)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的，這一商業(yè)模式中，其定價(jià)機(jī)制對(duì)于買(mǎi)方（投資人）來(lái)說(shuō)是不透明的，而主要的利潤(rùn)來(lái)源卻是向賣方（提供資管產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)）收費(fèi)。這導(dǎo)致傳統(tǒng)的財(cái)富管理公司出于公司經(jīng)營(yíng)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的考慮，或多或少地站在賣方角度，有時(shí)會(huì)與買(mǎi)方利益不一致，導(dǎo)致利益受損。”一位業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者。

　　然而，財(cái)富管理已經(jīng)成為當(dāng)下老百姓的普遍性金融需求。在爆發(fā)式增長(zhǎng)與行業(yè)亂象并存的背景下，投資人更加要有風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)的意識(shí)，財(cái)富管理行業(yè)的從業(yè)者也亟待思考與探索如何才能與投資人共贏、實(shí)現(xiàn)行業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

　　“當(dāng)收費(fèi)透明、能夠完全站在買(mǎi)方的角度為投資人提供整體資產(chǎn)配置服務(wù)的時(shí)候，就有了解決行業(yè)發(fā)展和買(mǎi)方利益根本矛盾的基礎(chǔ)。面對(duì)監(jiān)管新形勢(shì)和日益復(fù)雜的金融市場(chǎng)，投資人對(duì)‘買(mǎi)方顧問(wèn)’的需求無(wú)疑會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。未來(lái)3到5年，買(mǎi)方時(shí)代的來(lái)臨可謂是大勢(shì)所趨。”合世家資產(chǎn)執(zhí)行合伙人、CEO白昊表示。

　　據(jù)悉，合世家資產(chǎn)2016年開(kāi)始率先在超高凈值客戶中嘗試推行“買(mǎi)方顧問(wèn)”的模式，為投資人提供整體資產(chǎn)管理服務(wù)，向投資人收取服務(wù)費(fèi)，不再向產(chǎn)品提供方收費(fèi)。近一年“合世家”成效顯現(xiàn)，3000萬(wàn)以上規(guī)模的客戶及客戶推薦數(shù)新增近50家，全委客戶一年后100%加倉(cāng)，合計(jì)資產(chǎn)管理規(guī)模近20億元。