“只愿意談價格升勢，不愿意談行業亂象；只愿意制定‘標準’，不愿意實施監測；只愿意囤貨待漲，不愿意扎實創新；只愿意‘吹高’價格，不愿意警示風險。”這是《經濟參考報》記者在采訪一位曾經加入過當地紅木家具行業協會，隨后又憤然退出的紅木家具業內人士時，他向記者坦陳的“行業機密”。在反復要求記者絕對不能透露姓名的情況下，這位業內人士向記者逐一揭示了“行業奧秘”。
——紅木產業鏈很長，炒作因素導致利潤率更高，可能達到數千倍。
整個紅木家具的產業鏈很長，正常情況下，利潤率只能占整體價格的20%-30%之間。這就是說，整個行業中，收購原料占成本的30%，儲藏運輸占成本的20%，設計和人工占成本的30%，剩下的就只能靠管理和銷售來掙錢了。
但是，從2004年以來，紅木家具行業中的整個利潤鏈倒過來了，收儲購買成本占價格不到10%，儲藏運輸只占10%，而靠炒作賺取的利潤，有些商家甚至達到了原先利潤的幾十倍。很多紅木家具經銷商轉而只搞收儲，不搞加工，也不搞運輸。當時的情況是：“只要手中有原料，一夜醒來就能賺個10%-20%的利潤。”
——漲潮的時候，大家都在“漂浮”，退潮之后，裸泳的還期盼著“皇帝的新衣”。
2004-2007年，價格飆升的時候，所謂的行業協會沒人給過我風險預警信號，這導致我大量采購了不少原料，很多還是儲藏在越南、老撾、柬埔寨。就是價格最高的時候，我所加入的行業協會也沒有人站出來提醒大家要注意行業風險，發到手機上的短信、協會里的信息傳遞，也都是“一片蒸蒸日上”的“幸福時光”。也就是在泡沫破滅之后，我才憤然退出協會的。
2009年下半年開始，把我晾在一邊一年多時間后，竟然不少打著各式各樣行業協會、信息協會、加工協會、倉儲物流協會旗號的人來跟我聯系。知道我手上還有原料，希望能借此機會再炒一把。一個流傳甚廣的說法是：“現在國家調控樓市，大量資金正在從樓市抽逃，黃金炒得差不多了，紅木家具一定會成為下一個出口。”
我也希望自己能發財，但“曾經的心痛”告訴我，紅木行當與翡翠玉石非常相似，很多東西說不清道不明，比股市還不透明。我只想好好經營自己的一畝三分地，不會再參與炒作。我肯定不會在退潮之后，還盼望著自己再穿上“皇帝的新衣”。
——有標準無執行，有“代理”無直營，有炒作無售服，這都是紅木家具中最大的危機。
我在這個行當中也混了近10年。前些年加入的所謂“行業協會”、一些地方頒布的所謂“執行標準”，都是空話一套。真正按照“標準”執行的沒有幾家。紅木家具為什么不像柚木、橡木、水曲柳木那樣，開有直營店，有售后服務，而只是搞代理店、連鎖店，就是因為大家都賺慣了囤積材料、相互吹捧的“快錢”。很少有人愿意扎扎實實做市場，老老實實靠“走量取勝”，薄利多銷。
這個行業的產業鏈就是：“老鳥”吃“小鳥”，“小鳥”吃“菜鳥”，“菜鳥”吃“圈外人”。真正的“大鱷”還是掌握著大筆資金主動權的人。最要命的是，國內誰都不敢說自己是權威專家，因為專家都有看走眼的時候。
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