作者〔美〕吉姆·坎普

    出版：廣東經(jīng)濟出版社

    關(guān)于談判，一直以來我們受到的教育是，“雙贏”是最好的結(jié)果，只有雙方都點頭同意，才是好的結(jié)局。但是，作者吉姆·坎普指出，這是談判最大的錯誤。因為，如果你的目標(biāo)是要讓別人開心，或是避免他人生氣，那么你就只專注于結(jié)果，事實是，你無法掌控結(jié)果；更無法掌控別人對你的感覺。然而，你卻可以掌握自己在談判時的思維與行動。這才是談判的本質(zhì)。坎普被譽為世界頭號談判專家，有著二十多年豐富的談判經(jīng)驗。