《小老板的生意經(jīng)：同行絕不會教你的45個賺錢訣竅》

    老莫著

　　北京大學(xué)出版社 2010年1月

　　老張是省城一家汽車配件店的老板，全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴。在省城的同行之間，他的生意做得屬于中等水平。同時，他手上還擁有20多個產(chǎn)品的省級代理權(quán)，日子過得比較殷實(shí)。
　　有一天，做汽車電腦主板銷售的廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理小李出差路過，特意來拜訪老張。三杯酒下肚，大家稱兄道弟開始談起了生意。小李說，他們廠現(xiàn)在有個內(nèi)部優(yōu)惠政策，如果老張能夠把握住這個機(jī)會，一定可以發(fā)大財(cái)。
　　原來，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了很大的影響，導(dǎo)致其出口減少，資金壓力大。小李所在的工廠也不例外，他們決定進(jìn)行促銷，在全國選取5個省份作為試點(diǎn)，對一次性現(xiàn)金進(jìn)貨50萬元的進(jìn)貨商，在原有的進(jìn)價基礎(chǔ)上再降低10個百分點(diǎn)，按成本價銷售。
　　老張聽了很高興，心里合計(jì)了一下：50萬元降10%，也就是直接減少了5萬元的成本，掙錢不如省錢啊，現(xiàn)在掙錢這么難，一次能掙到5萬元是很劃算的一件事。同時汽車電腦主板的利潤很高，一般的配件品種只有10%左右的利潤，而汽車電腦主板能達(dá)到20%的利潤。
    但老張也懂得做生意的訣竅，虛而實(shí)之，實(shí)而虛之，當(dāng)時沒有立刻表態(tài)。不能讓對方馬上明白自己的意向，了解自己的底牌，這樣可以在以后談條件時有更大的活動空間。老張對小李能把這么優(yōu)惠的政策優(yōu)先透露給他表示萬分感謝，借口回公司商量一下再做決定。
　　回到公司，老張馬上讓會計(jì)查了一下公司賬上有多少資金，暗自慶幸：“還好有80多萬流動資金，看來這個賺錢的生意非我莫屬了。”
　　當(dāng)老張把這件事情的原委告知會計(jì)后，會計(jì)小王卻有了不同的看法。小王說：“這筆生意做不得，從表面上來看是掙了，實(shí)際上利潤卻不高。”老張聽了一頭霧水，讓小王給他認(rèn)真算算這筆賬。
　　小王是這么算的：
　　汽車的電腦主板不是暢銷的易損品，銷量一直不太理想，只是相對利潤比較高而已，降價也不一定能促進(jìn)銷售，不屬于那種薄利多銷的產(chǎn)品。50萬元的汽車電腦主板，我們每個月只能銷售5萬元左右，銷售時間需要10個月，本來我們銷售的利潤是20%，每個月資金能周轉(zhuǎn)一次，賣5萬元一個月能掙1萬元，而現(xiàn)在我們投入了50萬元，10個月才能周轉(zhuǎn)一次。
　　(1)資金每月周轉(zhuǎn)一次
　　我們運(yùn)作其他不打折、不壓貨的品種，每個品種還是按10%的毛利來計(jì)算，一年(按10個月)周轉(zhuǎn)10次，我們能掙多少？
　　投入50萬元，每個月資金周轉(zhuǎn)1次，每個月利潤為：
　　500000×10%=50000(元)
　　每月獲得利潤及銷售成本在第二個月還可以進(jìn)行再一次投資(為了算法上簡單，我們暫時不將每個月的贏利作為再次投資，只按每月又用這50萬元的本金再次投入)，按年(10個月)計(jì)算，年利潤總額為：
　　50000×10=500000(元)
　　(2)資金每年(按10個月)周轉(zhuǎn)一次
　　投入50萬元做電腦主板的生意，每個月銷售額為5萬元，10個月銷完，利潤率是20%。每個月的銷售額轉(zhuǎn)到其他毛利10%的產(chǎn)品上(同樣為了算法上簡單，我們暫時不將每個月電腦主板的贏利作為再次投資，只按先期投入的50萬元每月回籠的本金再次投入)，我們一年(10個月)計(jì)算共計(jì)獲得多少利潤？
　　電腦主板業(yè)務(wù)共投入50萬元，每個月回籠資金5萬元，也就是第一個月回籠5萬元，第二個回籠10萬元，第三個月回籠15萬元，依此類推，第十個月回籠50萬元的資金。而把這些資金重新投入到10%的利潤的其他產(chǎn)品中，按照每月流動一次算，我們的贏利是：
　　(5×9+5×8+5×7+5×6+5×5+5×4+5×3+5×2+5×1)×10%=22.5(萬元)
　　再加上我們大批量存貨，降低進(jìn)價所創(chuàng)造的5萬元利潤，我們一年的贏利是27 .5萬元，和原來正常的贏利50萬元相比，損失了22.5萬元。
　　老張聽小王這樣一筆筆算來，著實(shí)嚇了一跳，原來打折中也有這么多的陷阱。幸虧小王提醒的早，看來此次進(jìn)貨還要細(xì)細(xì)考量呀！