《在平的世界中競爭》

    馮國經、馮國倫、耶爾曼·(杰瑞)·溫德著

    中國人民大學出版社2009年9月

    風靡全球的暢銷書《世界是平的》把不可阻擋的全球化趨勢展現在人們面前，向人們傳遞了“世界正在從圓形變成扁平，隨時要做好準備迎接變化”的全新理念。那么，企業怎樣才能在“平的世界”里獲得競爭優勢？新出版的《在平的世界中競爭》一書很好地詮釋了這一點。
    10月末的一天，該書的作者、香港利豐集團主席馮國經博士來到北京，在他的新書首發式上，用他生硬吃力的普通話和與會者分享了利豐集團在“平的世界”競爭的經驗與感悟。

    “一條街上的兩家店，競爭的是背后長長的產業鏈”

    馮國經認為，企業要在全球化中勝出，先要改變競爭的概念———在“平的世界”里，不再是一家公司與另一家公司進行競爭，而是公司背后的不同網絡在互相競爭。因為在真正的全球化背景下，每件商品都是不同地區的多家公司經過了多重協同運作得出的成果。
    馮國經舉例說，一條街上兩家小店，一般人只看到一家賣什么、另一家賣什么，表面上看，似乎是這兩家店的商品在做競爭，其實不然。一份訂單必須經過相當繁瑣的流程，結合不同地區廠商的設計、生產、裝配和行銷，才能獲得競爭優勢。他們比拼的是背后長長的供應鏈，是這一長長鏈條后每個環節的競爭，每個環節做好了，這家店就做好了。上世紀90年代，利豐集團轉型成“分散式制造”的模式，正是具體實踐“世界是平的”，打散供應鏈的環節，找到世界上最適合執行各環節的地方生產，從此成長快速。
    “全球企業的競爭歸根到底是供應鏈對供應鏈的競爭”，馮國經說這番話可能比任何人都有說服力。30年來飛速成長的香港利豐集團早已成為哈佛商學院“供應鍵管理”與“策略管理”最常使用的教學案例。
    “供應鏈的管理和整合代表了一種新的產能、重要的生產力，是企業成長重要的增值因素”。中國物流與采購聯合會首席顧問丁俊發表示，“這是一個重要的認識，目前國內還有許多企業尚未意識到這一點。”

    小企業也可以到國際市場創業

    “過去，企業多采取垂直一體化的策略，即向上和向下收購式擴張，什么‘產供銷一體化’，什么‘技工貿一體化’。追求的是‘一條龍’控制全供應鏈。現在完全不是了，鏈條是一個個環節組成的，你是一個小企業，但你在某個環節上有優勢，就可以參與這一個環節。你可以與別的團隊結合，共同完成供應鏈的服務。你還可以用自己的優勢參與不同的供應鏈，因此，不必等自己完全壯大，成了所謂的‘大’公司后再去做‘一條龍’的供應鏈。”馮國經認為，這對于小企業是一個“很大的機會”，小企業也完全可以到國際市場去創業，分享國際化的利益。
    當當網總裁李國慶“讀完此書，恍然大悟”。他認為，內地缺乏中間商，過去30年奉行產銷直接見面，傳統中間商已死，而諳熟現代供應鏈管理的中間商尚未產生，結果可想而知，不僅產業鏈和社會總成本高，而且彈性差，速度慢。而利豐堅持的正是中間商的專業化。

    不必用自己的文化去覆蓋別人

    但是，小企業要贏大市場，有兩點優勢是必須具備的。馮國經再三強調，這兩點優勢不可或缺，“一是IT好，有一個高效的電子商務系統，來調度全球的資源；二是物流好，要構建一個高效的物流網絡。”他在此書中向讀者揭示了在“平的世界”中，獲得競爭優勢的幾個秘密：
    一是加入網絡，成為網絡的一員。平的世界的競爭是網絡與網絡的競爭，單槍匹馬的孤膽英雄早已不適應這個世界。網絡中的零售商、供應商、加工廠必須協調一致，彼此配合，才能對瞬息變化的市場作出迅速反應。
    二是合作才能共贏。供應鏈的各方———零售商與供應商之間、設計者與制造者之間、企業集團與自己的加工廠之間不再是相互算計，彼此防備。一方面，網絡使得企業間的信息越來越透明，成本、價格等信息較之過去非常容易獲得；另一方面，只有供應鏈上的所有成員懷著共贏的思想，彼此幫扶，才能使自己的網絡戰勝別的網絡。
    國內供應鏈上的鏈主，往往占據強勢地位，“你們得聽我的”，能壓價就壓價。對此，馮國經有自己全新的理解。“其實，利豐沒有一家廠、一間倉庫，只是利用不同伙伴的資源，加以整合和提升。我們不需要‘控制’，只要能證明，合作比競爭對彼此更好，那我們就選擇合作。”馮國經說，“如果國內企業明白這個道理，發展潛力還會很大。”
    “如果你有機會來我們企業參加高管的聚會，你會發現這里就像是一個小聯合國，我們的文化就是聯合國的文化，沒必要非要把自己的文化強加到別人頭上，去覆蓋別人。”他笑著說。