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10元的手工織錦緞化妝包、38元的帆布拉桿包、98元的專用酸奶機……為了買到這些質(zhì)優(yōu)價廉新奇的外貿(mào)貨，許多消費者不惜早晨7點就去商場排隊，商場開門僅兩小時客流就達到了5萬人次。
數(shù)據(jù)顯示，日前北京舉辦的首次外貿(mào)大集，短短12天的現(xiàn)場銷售總額突破640萬元，逾七成企業(yè)找到了零售合作意向伙伴。
外貿(mào)大集為啥這么火？
前些年，海外市場需求旺，外貿(mào)企業(yè)的眼睛朝外不朝內(nèi)。來料加工，來單訂做，忙得不亦樂乎。現(xiàn)在海外訂單少了，不少外貿(mào)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)自己對國內(nèi)市場一片茫然。沒渠道，少信息，缺資金，甚至連進入賣場的程序都不清楚，企業(yè)產(chǎn)品往往陷入“送不出”又“回不來”的兩難境地。外貿(mào)大集上，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己“送不出”的產(chǎn)品反而彌補了國內(nèi)消費者“買不到”、零售企業(yè)“吃不飽”的空白，而且部分產(chǎn)品的國內(nèi)利潤空間反而更大。
北京商務局舉辦的此次外貿(mào)大集，可謂一舉多得：消費者買到新奇價優(yōu)的商品，得了實惠；零售商以最低成本訂購更多適銷對路的新商品，得了商機；外貿(mào)企業(yè)在最短時間內(nèi)集中接觸到了零售商和消費者，提高了化解危機的效率，降低了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的成本，堅定了發(fā)展的信心；政府部門不僅培育了新的消費熱點，又通過扶持企業(yè)穩(wěn)定了就業(yè)。
外貿(mào)大集的火爆啟示我們，坐等海外市場的復蘇是行不通的。國內(nèi)消費者既有消費能力，也有消費意愿，關(guān)鍵要看外貿(mào)企業(yè)能否眼睛轉(zhuǎn)回國內(nèi)來，及早研究國內(nèi)市場，調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)，拓寬銷售渠道，適應消費者需求。
外貿(mào)大集也給政府部門上了生動的一課。刺激消費并非就是發(fā)消費券，拉動內(nèi)需也未必就只能依靠大投資、大建設(shè)，幫扶企業(yè)更不能簡單地大包大攬。了解企業(yè)最真實的聲音，了解市場最迫切的需求，往往能收到意想不到的效果。保增長，擴內(nèi)需，必須充分尊重市場規(guī)律，激發(fā)市場主體的積極性。
當下，各大國際企業(yè)都將中國市場視為“過冬取暖”的一塊肥肉。外貿(mào)企業(yè)雖然長期做國外市場，但和外國企業(yè)比起來，干部員工多為中國人，更容易了解國內(nèi)消費者需求。所以，我們相信，外貿(mào)企業(yè)只要堅定信心，發(fā)揮智慧，就一定會在開拓國內(nèi)市場方面取得新的成功。 |