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書名：《智弈》
作者：胥英杰 李平
出版社：清華大學出版社
時間：2008年7月
博弈，在英文中是“Game”，即我們常說的游戲。但在西方世界里，“Game”不僅僅是游戲，它還有另一層含義，就是人們在一定的規則下進行的競爭活動。勝者生，敗者亡，這就是博弈——人人都希望成為勝者，不想變成輸家。
然而，比“博弈”更勝一籌的卻是“智弈”。兩者雖然只一字之差，卻有著較大的區別：前者是勝者為王敗者寇，勝者流傳千史，敗者很快就被世人遺忘，“帶有血腥的色彩”；后者則是所有的參與者都成了最后的贏家，無一輸者。
年過半百、滿頭銀發的譚智首先是一個“人”，其次才是一個“智弈者”。他談笑風生、指點江山，在神采飛揚間有一種“老夫聊發少年狂”的氣概；同時在他的思維世界里，商戰要“摧毀”的目標不應該是“你死我活”的競爭對手；他要做的是，聯合原本“仇人相見分外眼紅”的所有競爭對手，共同戰勝他設想的“敵人”——這就誕生了“譚智式的智弈”。
本書把譚智開啟的一個和諧共贏的“智弈時代”還原得淋漓盡致。兩位作者擁有寬闊的視野，從容的心態和平視的角度。全景式講述了在短時間內，由多家公司整合而成的框架傳媒(以平簡稱框架)最終以當時創紀錄的收購價格賣給分眾，分眾也因此在股價和市場上雙重增值，成就了一個“沒有輸家”的精彩故事。這個案例雖然不可復制，但其間閃爍的精神、本質卻可被借鑒、被傳承。因此，通過本書打開的一扇窗口去看中國企業并購的經典案例，會有豁然開朗的感覺。
事實上，這場沒有輸家的博弈集“天時、地利、人和”之大戰，也演繹了中國本土企業快速成長的一段傳奇。沒有人否認，這起整合并購案如果不是譚智出手，進展不會如此順利，結局不會如此完美。從體制內到體制外，從跨國公司到本土公司，從經理人到創業者……譚智在這起事件中所體現出的領導力，對行業發展的遠見和判斷，與談判各方的溝通能力以及對投資市場嫻熟，還有他的真誠風格與正直性格，構成了他本人獨特的魅力，成為“智弈”各方聯合打造共贏的催化劑。比如他在與每一個公司老板約會交談的時候，都是親自把他們請出去在一個“中性”場所(不在你的地盤上，也不在我的地盤上)會面，并且以“第三者或者局外人”的口吻討論整合這個話題，好像自己只是一個顧問，站在公正的角度來看業界的發展狀況，從而做出理性的判斷。正是這樣的姿態，贏得了那些老板的信任和好感。與此同時，譚智還熟諳“面子”這個中國概念，在各種場合給足對方面子。再比如談判的時候從來不帶助手，邀約的時候從來都是自己親自打電話，不讓秘書代勞；同時總是直接打給老板而不是老板的秘書以顯示事件的重要性和保密性。雖然談判的實質是并購，卻從來不用這個詞。“天下大事，必作于細”，這些細節雖然小，卻在某種意義上決定著談判和并購的成敗，是值得每一個經營者認真思索和借鑒的。 |