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同事喬遷新居，邀請大家去她家吃飯。那晚，老婆一聲輕輕的嘆息讓我的心再也不能平靜，我輾轉難眠，并暗暗做出一個偉大的決定———買房！
說起來容易，做起來難。我和老婆大學畢業沒幾年，結婚、孝敬雙親、接濟還在上學的弟妹……哪攢下什么錢了。還是我老泰山通情達理，贈給我一句金玉良言：咱有小的不買大的，有舊的不買新的，總之是有便宜的就不買貴的。于是我們就把目標鎖定在25萬元以下，戶型最好是兩居，方便老家來人。我在淮北市城西上班，老婆在城東上班，于是選房范圍定在了兩人單位的中間地段。
好不容易看上了一個項目，在電話里聽售樓小姐說得天花亂墜，去現場一瞅，心頓時冷得跟冰坨子似的———那樓還沒蔥高呢，也敢叫準現房。而后又看了好幾套，要么大了，要么小了，要么貴了。經過千挑萬選，我終于看中一處期房樓盤，售樓小姐端茶送水，熱情招待，噓寒問暖，但我就是不被其熱情所感動，還故意找茬：“這里離市區那么遠，價錢還這么貴……”小姐很有耐心地說：“您先別抱怨，您看看這些——”接著她運用模型天花亂墜地描繪小區規劃，還帶領我參觀堂皇富麗的樣板房三維效果圖，想把我思想搞亂，但我意志堅定：“能優惠嗎？”“不行！老實告訴你，這還是今天的價，說不定明天就漲了。再說這個項目很熱銷的。你看看，好多人都預訂了。”這是在考驗我的殺價功夫。我很明白，這又不是經濟適用房，決不會像她描繪的那樣晚兩天就沒有了，“算了，過兩天我再來……”“您別走，要不先留個電話？”果然不出我所料，接下來的日子里，售樓小姐一天給我打好幾個電話，而我總是托詞很忙。我知道比購房者的時間更寶貴的是房產商的時間，所以我用緩兵之計拖延時間，讓主動權在自己手上。過了一個星期，實在被她騷擾煩了，我趕緊驅車(自行車)前往。
為了省錢，我選擇了一個相對較次的單元，把售價談得差不多的時候，覺得既然花這么多錢買房就該買個稱心如意的。于是，我借上衛生間的工夫偷偷給老婆發個短信。然后與老婆用電話演雙簧：“什么，你嫌采光不好？也不知道能不能再便宜……”通完話，再和售樓小姐斗智：“哎呀，老婆不同意呀，能不能把朝東的以相同價錢賣我？”“不行，這套已經給你讓利一萬元了……”我看硬的不行，來個緩兵之計：“那好，我回去跟家里人再商量商量……”售樓小姐沉默了一會兒說：“那我要向經理請示一下。”
呵呵，她說給經理匯報純粹是個借口。果然不出我所料，沒過一會兒。售樓小姐說價錢有商量。我的大刀猛砍，終于又砍下5000元。小姐催我趕快交房款時，我聲東擊西地說：“聽說你們這里如果一次性付款優惠8%？”小姐一聽說我有意付全款，忙說：“是可以優惠，但頂多優惠3%！”“哎呀，這可超出我預算了，要不我回去湊湊……”“別別別，要不這樣，我們一人讓一步，我優惠你5%，這可真的不能再優惠了！”“本來我向朋友宣傳你們可以優惠8%的，我有不少朋友也打算跟著買，你看你這個……”“我算是服了你了，就優惠你8%吧！但你別忘了給我多宣傳哦！”這樣一算下來，共省下三萬元，呵呵，裝修錢也有了。
一年后，我的房子升值10萬元。每每聽到房子漲聲一片，我就洋洋得意。對買房子這件事，我感觸很多，買房和談戀愛一樣，要相信直覺，抓住機會。不要去挑選最好的，只選你最需要的。我認識許多人，看房一年兩年，在各個樓盤間比較，最終也定不下買哪個。其實每一個樓盤都會有它的優點和缺點，患得患失之間，有的機會已經喪失，有的房子已經漲價。 |
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