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大企業紛紛制訂農村市場開拓方案
海爾集團公司商流本部專賣店推進公司總經理陸海峰告訴記者，他們判斷：當前全國農民的平均消費能力和農村市場消費狀況和1995年左右的城市消費市場相似，全國農民購買力每年增長20%至30%。為了開拓農村市場，海爾制訂了詳細的計劃。農民要求冰箱有較強的冷凍能力，對冷藏空間的需求不大，而且非常看重冰箱的耗電能力。因此海爾針對農村市場的冰箱的冷凍和冷藏空間的比例為5：5或者4：6，冰箱每天耗電量在0.6度以下，有些冰箱甚至三天一度電，這些改進均受到農民認可與歡迎。
不僅海爾，寶潔、戴爾等跨國公司和國內其它大企業也都加大了對農村市場的開拓力度。最近，寶潔公司計劃開發針對我國農村市場的日化產品，并制定了相應的營銷計劃；戴爾公司也在針對中國農村實際情況，準備推出較為廉價的適合中國農民需求的電腦。
近年來，農村消費環境明顯改善，家用電器、電腦等消費產品正成為農民消費熱點。在沿海發達地區農村，農民消費檔次已接近甚至超越城市的水平。
隨著農村消費市場的升溫，早已關注中國農村市場的跨國公司，以及國內大企業敏銳地感覺到，農村市場開發的大好時機正在到來，他們紛紛制訂計劃大舉進軍農村市場。
為了占領農村市場，一些大型產品供應商紛紛在農村直接開設連鎖店或建服務銷售網點。國內大型的家電連鎖企業國美電器高調進軍農村市場，從現有二級市場門店輻射到三四級市場，向當地經銷商和代理商讓出一個點的利潤。四川長虹電器、美的風扇、志高空調等國內大型家電企業也紛紛投入巨資，在農村建設銷售網絡，爭奪農村市場。
目前，海爾已在全國農村建立了2500多家專賣店，覆蓋了全國1800多個縣。河南的雙匯、眾品等肉類加工企業已把連鎖店開進農村，皇明太陽能公司鄧州銷售部已在10多個鄉鎮設立了銷售服務網點。思念、三全等速凍食品企業在農村開展“賣產品送冰箱”活動。
農村消費環境明顯改善各種商業形態共同繁榮
據一些國內外大企業介紹，他們很早就開始關注農村市場。陸海峰舉例說，不少地區農村電力設施落后，農村電價高，使得農民買得起家電卻用不起，影響了家電的普及。部分農村交通條件差，造成產品維修不便與售后服務跟不上，這也使部分農民放棄了購買計劃。而近幾年，隨著國家大力投資農村基礎設施建設，我國絕大多數農村消費環境已大有改善。一些地區供水、用電、道路、電視信號接轉臺等問題已逐漸解決。
記者在山東、河南、浙江、四川等省農村采訪時，發現農村市場正呈現初步繁榮景象。隨著商務部“萬村千鄉”工程實施，超市、放心店走進農村，極大改善了農民的消費環境。目前全國已建設連鎖農家店16萬個，發展配送商2800多家，預計今年全國連鎖農家店將發展到25萬家。一些村莊里有不僅建起了超市，還有通訊器材、電動車、摩托車等專賣店。
富裕農民消費需求強勁農村消費熱點不斷顯現
在浙江等東南沿海發達地區的農村，農民收入水平已達到或超過城鎮水平，農村消費處于城市同等水平，有的甚至超過城市消費水平。在一些富裕村莊，很多農民開始購買汽車、紅木家具及高檔消費品，文化娛樂、旅游消費等在這些地區逐漸升溫，農民表現出強烈的消費欲望。
浙江省富陽市新登鎮白家村農民白曙早在2002年就買了一輛奇瑞轎車，去年把它賣掉了，今年準備買一輛10萬元左右的新車。他說：“近兩年想買車的家庭越來越多。”富陽市車管所所長沈法權說，富陽市去年新增機動車一萬輛左右，新增駕駛員一萬多人，其中農村新增機動車占全部新增額的70%左右。富陽市富春街道秋豐村老年協會會長沈振慶告訴記者，每年黃金周期間協會都要組織村民外出旅游，平均每人每次旅游要花四五千元。村民都計劃著要去香港、澳門看看。
不少家電企業判斷，農村家電市場的爆發性消費增長正在農村凸顯，并將維持至少五年的持續增長期，年均增長率在15%左右。記者在一些農村調查發現，在傳統的電視機、洗衣機等家電產品基礎上，冰箱、電腦、空調等價格較為昂貴，滿足較高生活需求的家電正成為農民消費的新熱點。一些富裕農戶的電視機、洗衣機正在更新換代。隨著農村水、電、路等基礎設施的改善，太陽能熱水器、電動自行車、微波爐、電磁爐等一些功能實用，價格較低的家電用具受到農民的歡迎。 |