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昨日，新華人壽對外發布了其創新型壽險產品“紅雙喜金錢柜年金保險（分紅型）”，這款只在銀行渠道銷售的保險產品被銀行業人士形容為“令他們眼前一亮”。據悉，該產品將于6月1日正式上市。
目前，銀保渠道產品正在悄然轉型，長期型、保障型的創新產品成為保險公司參與新一輪市場競爭的王牌，也將成為危機之后銀保渠道產品新的發展方向。
據新華人壽產品經理秦婧介紹，這款產品體現了保障、教育、養老三大核心功能，是銀行網點保險理財產品中的新面孔，其將安全保值、快速見利和長期保障功能進行了巧妙的組合。產品為客戶建立了專款專用、可靈活支取的金賬戶，在分紅方式上依然沿用新華保險的保額分紅，更值得關注的是其保費豁免功能，即投保人意外身故和被保險人全殘的雙重保費豁免功能。
記者注意到，該產品繳費期限最長達20年，保險期間為20年和30年，這與目前市場上銷售的銀保產品相比，更加注重了產品的長期性。
對于6月1日產品上市，與新華合作的幾家銀行都表示很看好未來的銷售情況，認為這并不是一款簡單的儲蓄替代產品。
但也正因為該產品較之業內以往產品相對比較復雜，因此對銷售人員的專業性要求也將更高。據新華人壽銀行代理業務管理部總經理劉巖松介紹，上述產品將在銀行的高柜和低柜同時銷售。
在記者的采訪中，中國銀行金融機構部相關負責人介紹說，他們會按照相關要求，跟新華人壽積極配合，做好銷售前的準備工作。同時也會根據產品的特點有針對性地選擇客戶，由取得資格認證的人來負責銷售。中國銀行目前專設了代理保險團隊，上述負責人指出，積極地做好代理保險業務已經被確定為中國銀行的一個重要策略，他們希望銀保產品銷售的市場份額能提升，因此，中國銀行對此非常重視。
據記者了解，在今年2月20日保監會召開的加強銀保業務管理的視頻會議上，保監會主席助理陳文輝指出，銀保渠道是保險業最為重要的銷售渠道之一，但在其快速發展中，出現了一些如銷售誤導、經營成本較高、手續費支付方式不規范等問題，因此，要求全行業加強銀保業務風險管理。
而除了對銷售業務中的風險管控之外，銀保產品本身的升級轉型也在促使這一渠道健康的發展，但同樣也對銀行渠道銷售的專業性提出了更高要求。 |