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上海的期貨公司們最近驚奇地發現，他們千方百計爭奪的鋼材期貨客戶，很多都操著一樣的口音，甚至都來自同一個小縣城——周寧縣。
正是這個不知名的小縣城，有7萬人在上海從事鋼鐵貿易，他們買賣的，正是上海期貨交易所即將上市的螺紋鋼和線材。以周寧人為代表的“福建商幫”，控制了上海建筑鋼材70%的貿易額，牢牢把持著螺紋鋼和線材的定價權。正因如此，一場“鄉親爭奪戰”，圍繞著鋼材期貨上演了。一些有福建背景的期貨公司，也因鄉土淵源，在鋼材期貨的客戶開發上占據了先手。
小縣城把持“定價權”
業務經理小劉來自于福建，供職于上海某期貨公司，如今正在頻繁地拜會老鄉。“目前，上海建筑鋼材70%的貿易額是福建人包辦，而其中的70%又是周寧人控制的，相當于占了一半。還有一部分在泉州人手里�！毙⒄f。所謂的建筑用鋼，主要就是上期所剛剛獲批的螺紋鋼和線材品種。
據介紹，周寧縣位于福建省東北部，是寧德市下轄的一座小縣城。從2000年左右起，一個接一個的周寧人前往上海，主要從事鋼材貿易，形成了有一定影響力的“周寧上海商幫”。“周寧縣大概有20萬的常住人口，目前在上海的就將近有7萬人，絕大多數是做鋼材的�！毙⒄f，除了主體的貿易商，還有一小部分周寧人也給鋼企做配套，給鋼材行業提供服務設施。
“上海松江鋼材城，號稱‘小周寧’，包括周寧縣當地吃的、用的、土特產，全部可以買到�！毙⒄f，光一個松江鋼材城，就有兩三萬的周寧人。有店面的大概有500至600戶，還有很多做中介的、囤貨的，多是周寧人。資料顯示，松江鋼材城號稱國內規模最大的鋼鐵加工、配送和集散中心，以及鋼材深加工和銷售合一的物流基地，其投資方大多是來自周寧縣的鋼材貿易商。松江鋼材城總裁肖家守，就是從周寧來上海創業的企業家。
“定價權就在周寧人手上，”小劉說，目前建筑用鋼主要的定價地點在松江鋼材城。上海市場，乃至全國市場，要問鋼價的話，不得不看松江鋼材城的報價�！吧虾＿@邊建筑鋼材交易的價格，買家賣家都以其公布的為標準，基本就是市場的成交價了�！�
另外，上海其他幾個大型的鋼材市場，例如磚橋鋼材現貨市場、大柏樹鋼材交易市場，也都有福建人的身影。這些大的市場里，創辦者建了很多店面。一般來說，一樓是商家貿易用的，二樓三樓是住宿用。還設有堆場，所有商家把鋼材放在那里，不需要交錢，調進調出的時候收取一定費用。“福建商幫”在上海站穩腳跟后，現在已經朝江浙擴張了，蘇州的一些鋼材城也是周寧人所辦。
市場潛力巨大
雖然現在手里握有定價權，但面對即將到來的鋼材期貨，“福建商幫”也不敢忽視，他們已經做好了參與期貨市場的準備。
“我們跟他們談的時候，就說，原來定價權在你們手上，那也只是上海市的，今后鋼材期貨出來了，定價權的模式可能會改變�！毙⒄f。
據了解，以周寧人為主的“福建商幫”過去對于電子盤交易比較反對，因為怕受其影響變成“投機者”，對于期貨市場一開始也不理解。如今，一是因為鋼材期貨的巨大影響無法避免，不參與的話定價權就會旁落；二是大多數商人也看到了期貨市場套期保值的功能，可以規避風險，所以紛紛表示要參與進去。
“福建商幫”的能量有多大呢？一名分析師給記者算了一筆賬，一家上海較大型的鋼材城，一年貿易額能達到100多個億，交易量會在300萬噸左右。大概每個月吞吐量從十幾萬噸到三十萬噸。日均庫存在30萬噸。以每噸4000元的價格算，光是庫存就有12億元的現貨囤在里頭，如果全部做保值，按照10%的杠桿，大概就有一個億的保證金�！斑@一個億是存量，跑不了的。還有很多貿易訂單不顯示在庫存里，但也肯定會去做套保�！�
期貨公司猛打“親情牌”
股東是福建背景的興業期貨，就是“親情牌”的使用者，其工作人員很多從福建過來，而公司總部和辦公地點在上海，跟貿易商交流也方便。
“我們開發這些客戶的時候，根是同一個根，從信任度和品牌認可度上比別的公司就有優勢�！迸d業期貨總經理夏錦良表示，通過福建在上海的商會，以及鋼鐵行業的協會，透過人脈關系開發客戶，取得的效果還不錯。
“這些貿易企業都是同鄉，因此很好交流。”從事業務的興業期貨肖經理表示，期貨市場不存在指定交易，說轉就轉，基本上都是老鄉對老鄉，跟風效應也很明顯�！耙粋�人開了戶，會影響到左鄰右舍，他們覺得你是老鄉，那么也跟著開戶。比較容易建立起信任�！�
許多公司都瞄上“福建商幫”，通過在各市場駐點、辦研討會、蹲點賓館、找當地貿易會等，挖掘鄉土淵源，各顯神通。一些貿易商老板，一般期貨市場人員很難接觸到，而一旦是老鄉出馬，交流的障礙就少了很多。 |