經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

上海叫停券商基金在銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷

2009-02-24 作者:潘圣韜來源:上海證券報(bào)

　　記者昨日（2月23日）獲悉，上海市銀監(jiān)局近期叫停了券商、基金等非銀行工作人員在銀行網(wǎng)點(diǎn)的營銷活動(dòng)。
　　上海市銀監(jiān)局今年1月底向滬上各個(gè)銀行下發(fā)了一份“關(guān)于禁止非銀行工作人員進(jìn)入銀行營業(yè)大廳開展?fàn)I銷活動(dòng)的通知”（以下表述為“通知”）�！巴ㄖ币�(guī)定，包括券商、基金在內(nèi)的非銀行工作人員今后不得在滬各銀行網(wǎng)點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)。
　　“通知”中提到，“在部分銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，保險(xiǎn)公司工作人員以‘銀保專管員’身份開展所謂‘培訓(xùn)、聯(lián)絡(luò)和相關(guān)服務(wù)工作’，混淆了銀行工作人員與保險(xiǎn)公司工作人員的身份，導(dǎo)致客戶誤認(rèn)保險(xiǎn)產(chǎn)品為理財(cái)產(chǎn)品，引發(fā)客戶投訴和糾紛�！�
　　“銀監(jiān)局覺得銀行里面有很多非銀行單位混淆了客戶對(duì)銀行的理解，所以為了防范銀行業(yè)的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)做出了上述規(guī)定。券商因此也被殃及�！蹦橙倘耸刻寡�。
　　作為券商營銷的重要渠道之一，銀行網(wǎng)點(diǎn)的突然叫停給部分券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)造成一些影響�！皹I(yè)務(wù)量的下降還是看得出的，尤其是對(duì)于一些擁有大規(guī)模營銷隊(duì)伍的券商可以說是利空�！蹦持躺虾　I業(yè)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為。
　　不過也有券商表示，對(duì)于證券公司來說，營銷渠道不止一個(gè)，如果渠道廣泛的話，影響應(yīng)該不會(huì)太大。而且目前有無影響已經(jīng)不重要了，重要的是怎么去找新的機(jī)會(huì)。
　　事實(shí)上，規(guī)定下達(dá)后，大部分券商營業(yè)部已經(jīng)按照要求將相關(guān)營銷人員從駐點(diǎn)銀行撤出，同時(shí)想辦法開拓新的營銷渠道。“我們有些從銀行出來的經(jīng)紀(jì)人去小區(qū)里開戶，另外，大賣場(chǎng)、地鐵口、商務(wù)大廈等地方也是我們營銷人員常待的地方�！鄙鲜鰻I業(yè)部負(fù)責(zé)人透露，“剛開始有些員工對(duì)新的營銷模式感到不適應(yīng)，過段時(shí)間可能會(huì)找到感覺�！�
　　“但這樣也能帶來一些好處。比如在這些地方做營銷的要求要比原來高很多，因?yàn)橐郧霸阢y行里面坐著就可以了，相當(dāng)于守株待兔，現(xiàn)在需要主動(dòng)出擊了，這對(duì)營銷人員提出了更高的要求�！�
　　知情人士還透露，上述規(guī)定雖然只針對(duì)上海市的銀行網(wǎng)點(diǎn)，但反映的問題是在全國范圍普遍存在的，近期管理層相關(guān)人士也曾提及，不排除將來在其他城市實(shí)施的可能。不過幾家受訪券商均表示，盡管規(guī)定對(duì)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生一些影響，但從規(guī)范行業(yè)發(fā)展，維護(hù)金融秩序和社會(huì)秩序穩(wěn)定的角度來看，上述規(guī)定是必要的。

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