本屆廣交會上，多數中小企業不等、不靠、不怨，尋找屬于自己的生存空間，在動蕩的國際市場中殺出一條血路。

圖為外國采購商在本屆廣交會上挑選樣品。新華社記者 劉大偉 攝

　　11月6日下午，第104屆中國進出口商品交易會在廣州琶洲國際會展中心落下帷幕。作為中國出口貿易的“風向標”和“晴雨表”，本屆廣交會出口成交額315.5億美元，和去年同期第102屆的374.5億美元相比，下降了近60億美元。但廣交會舉辦方認為，在全球金融危機影響下，本屆廣交會結果要好于預期。一大批中國外貿出口企業昂首應對金融危機的沖擊，在動蕩的國際市場中殺出一條血路。

“西方不亮東方亮”：不死抱歐美市場一棵大樹

　　本屆廣交會實施了展覽格局的大變身，以全面啟用新館、一屆三期等全新面貌示人，為更多企業提供了走向國際舞臺的機會。但是，受世界金融危機影響，本屆廣交會還是感受到了寒意。
　　美的集團副總裁黃曉明說，中國許多出口企業遭遇三難：其一，訂單減少接不到單；其二，制造成本上升但下單價格不變甚至降低；其三，有人下單也有利潤，但金融風暴后擔心對方支付，也擔心匯率不穩，不敢接單，寧可業務少一點，也一定要保證企業安全。三種因素交織在一起，讓一些中小企業倍感艱難。
　　面對艱難，廣交會上多數中小企業不等、不靠、不怨，尋找屬于自己的生存空間。
　　格蘭仕副總裁俞堯昌說，來自歐美市場的訂單銳減是本屆廣交會對“中國制造”的最大考驗，為了渡過難關，他們盡最大可能加強原有市場渠道建設、售后服務等工作，并全力開拓東歐、俄羅斯等新興客戶，此番調整效果比較明顯，新興市場的訂單上得很快。
　　家具行業也一直是出口的大戶。針對歐美市場不景氣的狀況，許多家具企業不死抱著歐美市場一棵大樹，他們大力開拓新興的中東和非洲市場，收獲頗豐。
　　記者也發現，往屆并不顯山露水的農機具貿易在本屆廣交會上大放異彩。受糧食危機的影響，世界各國都加大了農業機械設備的投入，許多農機企業把拖拉機、農用運輸機、收割機等設備拉上了廣交會，這受到了中東、非洲、拉美等地區客商的青睞，成為廣交會一個小熱點。
　　“西方不亮東方亮”，這成為本屆廣交會許多出口企業的口頭禪。這能否成為我國出口企業的新動向，甚至成為企業突破金融海嘯沖擊波的戰略選擇，也許這要等待市場的檢驗。

核心技術、創新企業：“中國制造”在裂變

　　據廣交會副秘書長、廣交會新聞發言人慕新海介紹，那些品牌企業、轉型能力較強的企業，以及及早推行市場多元化的企業，掌握了成交和定價的主動權，顯示了較強的抵御金融風暴的能力。
　　在許多企業都在為訂單犯愁的時候，廣州陽普醫療科技股份有限公司董事長鄧冠華卻為今年出口英國的1.1億支真空采血管傷透腦筋。陽普是國內最大真空采血管生產企業，在國際市場上保持年60％左右的增長速度，目前產品已被全球近80個國家和地區的醫療機構采用，國際市場一片光明。由于訂單太多，新廠房新的生產線明年投入使用，員工只能加班加點的生產，這局面令企業好生高興又好生著急。
　　鄧冠華說，陽普的產品得到國際市場的認可，關鍵在于凝聚在真空采血管上薄薄的一層試劑，它能夠為檢驗樣本提供可靠的保存環境，這是中國人的智慧與心血，不受國際匯率波動，也不受世界金融危機沖擊。
　　勞動密集型產品，簡單的“三來一補”曾經造就了改革開放30年我國外貿出口的輝煌，但今天傳統的“中國制造”正面臨著成本、市場及匯率等諸多因素的挑戰。令人欣慰的是，一部分技術創新企業脫穎而出，加速在國際市場上擴大自己的市場份額。

內外兼修：冬天過后就是春天

　　在許多人的腦海中，受全球金融危機影響，我國外貿出口首先受沖擊的必定是勞動密集型產業。但事實并不一定都是這樣。
　　順德德寶過去是專門從事小家電出口的企業，產品線以咖啡壺、烤箱等為主，企業嚴格意義上講是個典型的“外銷生產車間”。如今在外銷面臨巨大困難的時候，公司開始設立內銷事業部，“內外兼修”開拓國內市場。據介紹，今年以來該公司外銷訂單減少一成以上，內銷市場可以過億，內銷市場的開拓的確減輕了部分出口的壓力。公司一方面擴大研發投入，開發新產品，全力保出口，另一方面全力培育擴大內銷市場，讓企業從一個“外銷生產車間”變成一家真正的創新型企業。
　　全球金融危機這個冬天是檢驗企業生存能力、應變能力和創新能力的課堂。全國數十萬個出口企業，誰有堅持堅守的信念，誰有敏銳的頭腦，誰有過硬的產品、技術和應變能力，“中國制造”的春天就屬于誰。