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| 2008-11-04 作者:楊晶 來源:上海證券報 |
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證券市場的持續低迷，逼急了證券經紀人。在最近一次獨立經紀人圈內精英的聚會上，“證期雙棲”成為大家熱議的一大謀變策略。眼看期貨市場成交仍然活躍，部分資金撤離股市轉投期市，少數證券經紀人率先開始擔任起期貨居間人，成為“證期雙棲”。
現在證券市場環境不好，開的戶沒有交易，單靠傭金提成的證券經紀人整體陷入惡劣的生存環境。據上海一位證券經紀人團隊長介紹：“去年下半年入行的經紀人，現在大多數都拿兩千塊左右的月薪，今年入行的收入更低。”而且一些期貨、證券兩頭做的客戶，現在開始向期貨市場傾斜，甚至準備專做期貨。除了零成交，證券經紀人的客戶還面臨流失的風險。
為求收入多元化，部分證券經紀人做起兼職，從為銀行兼職辦信用卡到為民企融資作中介，但都未能帶來明顯改善。期貨市場相對活躍的交易氛圍讓一些經紀人看到“曙光”。“期貨市場的交易很活躍，你看10月期貨交易量還大幅增長。只要維護好幾個套期保值的客戶，基本就能有穩定的收益了。”這位經紀人團隊長預計到證券市場人氣的恢復還需很長一段時間，他表示更加看好期貨市場未來的發展，比如鋼材期貨一旦推出，“炒新”成交量勢必如虹。今年下半年，這位團隊長已經獲得了期貨從業資格，最近他正走訪多家期貨公司，準備明年正式介入。
一位從券業轉行至期貨業的人士稱，只要同時具有證券從業資格、期貨從業資格，便具備了“證期雙棲”的基礎條件。通常這類人在證券市場好的時候，把期貨客戶引至證券市場；而當證券市場低迷時，便把部分證券客戶引入期貨市場。而且，由于證券經紀人與券商簽定委托合同，期貨居間人也并非屬于期貨公司正式員工，他認為，“證期雙棲”這類人的存在也沒有什么法律障礙，不違反相關的管理規定。
事實上，今年以來，期貨公司迅速擴張，市場對期貨居間人的需求也大幅躍升。相比證券經紀人，一些期貨公司給期貨居間人提供的薪酬更為優厚，一些理財顧問已經率先悄然試水“證期雙棲”。一位與券商簽立委托合同的理財顧問自今年4月起，開始將服務的部分客戶引入期貨市場，憑著自己對期貨市場的一定經驗，他服務的幾位客戶倉位控制較好，基本規避了此后證券市場的大幅下跌，自己同期的收入也比其他同行高了不少。
不過，要轉型成為“證期雙棲”，意味著對證券經紀人的能力提出更高要求，上述人士紛紛表示，這種對期貨市場的不熟悉，大大限制了證券經紀人的“轉型”。國聯期貨上海某營業部經理認為，相比證券市場投資者對傭金的敏感，參與期貨市場的投資者更看重客戶服務，目前期貨市場的暴漲暴跌中，更考驗期貨居間人的能力。他還認為，股指期貨的推出，或許才是證券經紀人轉型為“證期雙棲”的高峰時期。
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