|
 本報訊
10月25日，由房龍網組織的北京萬人購房團首站開赴遠洋一方項目，“與個人討價還價相比，參加購房團可以全面掌握購房信息，從開發商手中拿到更實惠的低價房�！睋魁埦W總編輯吳京輝介紹說，此次遠洋一方推出部分特價房每平方米9000多元，最低相當于7.5折。
該活動共有百人左右參加，近八成是30歲左右的適婚年輕人。據吳京輝介紹，截至目前，北京萬人購房團參與人數已超過8000人�！拔覀兂兄Z比樓盤正常折扣低，最少低1%，但各項目具體情況不一樣，沒有統一的折扣標準�！�
該活動知情人士26日透露：“這100人基本上都是從婚宴網上找來的，到目前為止，沒有一個人簽約�！�
今年整個房地產市場呈滯銷局面，在買方市場等待抄底的情況下，利用網絡組團購房的營銷模式逐漸具備市場效應。近期，搜房網曾多次組織高達幾百人參加的看房活動，在深圳發起“不買房運動”的鄒濤也將目光投向北京的房產市場。
吳京輝表示：“在獲得開發商和用戶之間雙重信任后，這個平臺相當于導購的角色。我們承諾比樓盤正常價格最少低千分之一，而且會根據簽約樓盤情況，篩選購房潛在用戶，以確保簽約率�！保ㄅ思眩�
本期關鍵詞：萬人購房團
２００８年的中國樓市，出現了全線低迷的情況，不僅各大中城市房價開始下跌，銷售量也呈直線下滑趨勢。在樓市降價潮四處蔓延的同時，越來越多的人開始持幣觀望，但擔心錯過這一輪調整期的也大有人在。在這樣一種背景下，各地出現了一些由民間發起的“萬人購房團”，組織購房者組團與房地產開發商討價還價。作為在樓市低迷背景下出現的新生事物，“萬人購房團”能否取得購房者與開發商“雙贏”的局面，值得觀察和思考。
開發商反應
深圳的萬人購房團剛成立時，曾招致一些開發商的抵觸。購房團發起人鄒濤最初曾放言：“實現關內普通商品房團購均價8000
元/平方米左右，關外團購均價5000至6000元/平方米左右。即便是砍價砍到8000元/平方米，樓盤的利潤至少也在50%以上，完全還有降價空間�！倍恍╅_發商如金地集團總裁張華綱在接受當地媒體采訪時則明確表示：“我們不會參與。”
“其實我們也做過一些調查，發現到目前為止深圳萬人購房團確實沒什么成交的，這可能跟他們的發起人在行業內的閱歷太淺有關系，他作為個人對行業背景可能不大了解。第二，他一開始就站在了開發商的對立面，開發商自然會比較抵觸。另外，他的談判和服務沒有一個成熟的體系�！眱|房網營銷總監周庸說。
“據我了解，至少就北京來說，就降價這個問題開發商們已經達成了一致的默契，就是這個價是非降不可的�！狈魁埦WCEO肖勇表示，“其實房價漲漲跌跌是市場性的，但降價是大趨勢，我們提過一個口號，叫開發商們丟掉幻想，堅決降價�！�
“眾所周知，目前開發商的現金流壓力很大，有許多都處在非常困難的時期，據我們了解的情況，現在大部分的房地產公司對媒體的廣告費都是拖欠的，一些開發商甚至不能按時發工資。有一個開發商曾預言，要全行業裁員50%，要倒掉一半的公司。雖然說這個預言可能并不準確，但至少趨勢是存在的，他們肯定想趕緊把房子賣出去緩解現金流。這也充分說明，目前的房產的確有很大的議價空間。”肖勇分析道。
盡管從意愿上來講降價沒有問題，但在操作層面上，開發商們卻面臨很大的壓力�！罢f到底，他們是怕過度刺激老業主，業主砸毀一些樓盤售樓處的新聞大家都很了解，現在開發商都對這種情況有所忌憚�！毙び陆忉尩�。
也正是因為這個原因，各購房團與開發商之間有一定的保密協議。“不管是我們還是業主，在低價購買了房子之后必須對價格保密�！保◤堣ぃ�
消費者反應：有較大折扣就參團
在新房交易量持續下滑的今年，團購的折扣還是對購房人具有吸引力。一項調查顯示，64.1%的網友表示如果團購買房有更大折扣，就會參加購房團。
可能炒熱市場
在一項對深圳萬人購房團的民意調查中，盡管支持的人數占到了８５％，但也有６６％的人對這個活動的執行力表示懷疑。而人民網推出的人民調查《深圳、濟南相繼出現‘萬人購房團’，您怎么看？》也引起網友熱烈關注，1萬多名參與投票的網友中有超過兩成的人認為萬人購房團能以較低價買房，他們也愿意選擇團購。但超七成網友對萬人購房團表示質疑和反對，其中認為萬人購房團會炒熱市場，房價不降反升占到了三成左右。（王玉） |