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| 2008-06-05 作者:張良 來源:上海證券報 |
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“不同于清明節假期由蘇寧等渠道代表主導促銷攻勢，近期，格外看重端午商機的家電業制造巨頭們顯得非常主動，其中最迫不及待的就是空調、冰洗產品線的工廠。”蘇寧電器副總裁凌國勝昨日向記者透露，海爾、松下、三星等品牌已經率先動作，針對端午節投入的促銷資源比清明節多出3-4倍，而其他品牌也紛紛推出端午節市場策略計劃，“在利好商機的刺激下，端午節價格大戰的激烈程度將會不亞于‘五一’黃金周。”
據了解，往年空調、冰箱產品6、7、8三個月的市場規模幾乎占全年的一半，在市場競爭日益激烈的情況下，面對銷售旺季，攫取市場份額的多少也就意味著行業話語權的輕重，各大白電工廠紛紛調整了市場策略。雖然今年夏日高溫尚未到來，但厲兵秣馬的白電領域已經顯得迫不及待。
上周蘇寧啟動空調節之際，之前三年漲價呼聲此起彼伏的空調行業，已經不堪內憂外困下的高庫存風險，紛紛降價，從而使得整個空調產品線價格體系下沉一成多。同時今年曾兩度漲價、第一季度價格表現堅挺的冰箱、洗衣機產品，也出現了價格松動跡象，在部分品牌連續提價導致的規模、利潤雙停滯的情況下，很多廠家已經轉向薄利多銷的思路。實際上，“五一”期間冰箱、洗衣機產品的價格堡壘就已經被攻破，大面積8-8.5折促銷力度的機型出現，就已經發出了市場信號。
“公司每年都會在銷售旺季尤其是法定假日投入相當大的促銷資源，以期獲得比較好的銷售業績。”滬上某家電制造企業的負責人向記者表示，“往年春節、五一、國慶長假時間跨度長，廠家之間的價格戰相當激烈，企業負利潤銷售的情況也不鮮見，更有些企業因為熬不住而退市倒閉。如今，國家對全年的假日進行了調整，衍生出一些小黃金周，這樣一來，廠家投入的資源可以分散到各個小黃金周里，售后服務也能得到有效保障。而消費者的購買習慣逐漸趨于理性，也在一定程度上緩解了廠家之間的價格‘血拼’。”
蘇寧電器營銷負責人認為，本次端午小黃金周將成為冰箱價格變化的分水嶺，從而步空調后塵。
據悉，上海蘇寧針對端午節在前期6億空調備貨的基礎上，追加了1億的特價機貨源，以新品和主流變頻機為主，其中1.5P機型占追加貨源90%，由渠道、工廠雙方促銷資源的拉動，本次端午節的空調均價將比5月份下拉15%左右。此外，上海蘇寧在冰洗產品線的備貨總量達到4億元，端午節期間，工廠促銷降價幅度5%-10%之間，蘇寧再單臺貼補讓利200-800元，整體促銷力度與“五一”相近。 |
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