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眼下，民生銀行的事業(yè)部改革正在深化且進(jìn)展順利。近日本報記者對該行相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行專訪時，其總行營業(yè)部副總經(jīng)理張金順表示，改革后該行將突出專業(yè)化、市場化、縱深化的業(yè)務(wù)特色，做好風(fēng)險經(jīng)營，提升競爭水平；該行貿(mào)易金融部總經(jīng)理林治洪表示，在貿(mào)易金融上，民生銀行將突出貿(mào)易鏈融資，把船舶行業(yè)、特色商品的融資服務(wù)打造為新的盈利增長點。
改革進(jìn)展順利
張金順介紹說，民生銀行的八大事業(yè)部、四大行業(yè)部的組織構(gòu)架已基本完成，人員分配、流程轉(zhuǎn)變、業(yè)務(wù)調(diào)整的工作也進(jìn)展得很順利。總行營業(yè)部在一周左右的時間就較好地完成了角色和功能定位的轉(zhuǎn)變，目前，各項改革工作正在深化。
他介紹，改革后，北京營業(yè)部的經(jīng)營指標(biāo)會上浮，而各分行的經(jīng)營指標(biāo)總體會有下調(diào)；將來各大事業(yè)部的目標(biāo)市場也會有所側(cè)重，如從原來的大客戶向中小企業(yè)轉(zhuǎn)移；業(yè)務(wù)品種上也會加大中間業(yè)務(wù)的比重。
在客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)指標(biāo)考核問題上，張金順說，改革不會對基層人員的業(yè)績造成影響，客戶經(jīng)理此前積累的資源還將有三年左右的過渡期。
林治洪介紹，民生銀行事業(yè)部的改革主要按產(chǎn)品和行業(yè)兩條線來分。事業(yè)部改革主要體現(xiàn)了公司化的運(yùn)作方式，實現(xiàn)從部門銀行向流程銀行的轉(zhuǎn)變；總行則實現(xiàn)從管理部門向經(jīng)營部門的轉(zhuǎn)變，整體經(jīng)營利潤也會由過去的分行為中心轉(zhuǎn)移到事業(yè)部上來，這也是改革后最主要的變化。
業(yè)務(wù)重新定位
“貿(mào)易金融部將堅持走專業(yè)化的道路，做好特色金融”，林治洪說。在市場定位上，民生銀行的重心將向中型企業(yè)、工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)移；在行業(yè)上將著重船舶行業(yè)、加工貿(mào)易行業(yè)的融資；在原油、鐵礦石、糧食等商品的進(jìn)出口上，民生銀行也將加大結(jié)構(gòu)化融資的力度。
林治洪表示，未來民生銀行將著力打造特色貿(mào)易鏈融資，如加強(qiáng)保理業(yè)務(wù)、突出信保融資、物流融資等，經(jīng)營好客戶資源。他預(yù)計，今年貿(mào)易金融部的業(yè)務(wù)增長將會達(dá)到50％，預(yù)計明年的復(fù)合增長也將在50％以上，“希望未來營業(yè)部的稅后利潤能保持10億元左右的增長，爭取三年內(nèi)把貿(mào)易金融打造為國內(nèi)一流的業(yè)務(wù)”。
張金順表示，改革后，民生銀行的支行將是一個營銷的平臺、形象的平臺。在功能上，支行會有一個根本變化，將不只做私人銀行業(yè)務(wù)的銷售，還依然有會計結(jié)算的公共平臺；不僅為個人客戶服務(wù)，也為公司客戶服務(wù)，尤其是為中小企業(yè)服務(wù)。
主動經(jīng)營風(fēng)險
經(jīng)過事業(yè)部改革后，民生銀行將打造一支更為專業(yè)化的團(tuán)隊，服務(wù)于電力能源、冶金、交通、房地產(chǎn)四大行業(yè)。
專業(yè)化的優(yōu)勢也帶來了風(fēng)險管理理念的轉(zhuǎn)變。張金順表示，要有專業(yè)化的經(jīng)營，要主動地去經(jīng)營風(fēng)險，“以前，民生銀行對評審員的考核主要是一種責(zé)任的考核，而現(xiàn)在要在風(fēng)險與利潤中間做一個平衡的考量”。
據(jù)悉，北京管理部也將對市場進(jìn)行細(xì)分，重點開發(fā)14個行業(yè)。對高風(fēng)險行業(yè)追求高收益，并且建立有關(guān)的核銷機(jī)制。
抓住奧運(yùn)商機(jī)
針對明年的奧運(yùn)商機(jī)，張金順表示，民生銀行已在理念、服務(wù)和產(chǎn)品、團(tuán)隊等三方面做好了準(zhǔn)備，銀行將繼續(xù)深入國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，加大自身差異化的服務(wù)和產(chǎn)品安排，提升整體團(tuán)隊服務(wù)水平，向世界展示中國銀行業(yè)的形象。據(jù)他介紹，民生銀行將于12月28日推出民生visa奧運(yùn)信用卡，全套信用卡包含一張大卡、5張Mini卡。 |