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眼下，民生銀行的事業部改革正在深化且進展順利。近日本報記者對該行相關負責人進行專訪時，其總行營業部副總經理張金順表示，改革后該行將突出專業化、市場化、縱深化的業務特色，做好風險經營，提升競爭水平；該行貿易金融部總經理林治洪表示，在貿易金融上，民生銀行將突出貿易鏈融資，把船舶行業、特色商品的融資服務打造為新的盈利增長點。
改革進展順利
張金順介紹說，民生銀行的八大事業部、四大行業部的組織構架已基本完成，人員分配、流程轉變、業務調整的工作也進展得很順利。總行營業部在一周左右的時間就較好地完成了角色和功能定位的轉變，目前，各項改革工作正在深化。
他介紹，改革后，北京營業部的經營指標會上浮，而各分行的經營指標總體會有下調；將來各大事業部的目標市場也會有所側重，如從原來的大客戶向中小企業轉移；業務品種上也會加大中間業務的比重。
在客戶經理業務指標考核問題上，張金順說，改革不會對基層人員的業績造成影響，客戶經理此前積累的資源還將有三年左右的過渡期。
林治洪介紹，民生銀行事業部的改革主要按產品和行業兩條線來分。事業部改革主要體現了公司化的運作方式，實現從部門銀行向流程銀行的轉變；總行則實現從管理部門向經營部門的轉變，整體經營利潤也會由過去的分行為中心轉移到事業部上來，這也是改革后最主要的變化。
業務重新定位
“貿易金融部將堅持走專業化的道路，做好特色金融”，林治洪說。在市場定位上，民生銀行的重心將向中型企業、工貿企業轉移；在行業上將著重船舶行業、加工貿易行業的融資；在原油、鐵礦石、糧食等商品的進出口上，民生銀行也將加大結構化融資的力度。
林治洪表示，未來民生銀行將著力打造特色貿易鏈融資，如加強保理業務、突出信保融資、物流融資等，經營好客戶資源。他預計，今年貿易金融部的業務增長將會達到50％，預計明年的復合增長也將在50％以上，“希望未來營業部的稅后利潤能保持10億元左右的增長，爭取三年內把貿易金融打造為國內一流的業務”。
張金順表示，改革后，民生銀行的支行將是一個營銷的平臺、形象的平臺。在功能上，支行會有一個根本變化，將不只做私人銀行業務的銷售，還依然有會計結算的公共平臺；不僅為個人客戶服務，也為公司客戶服務，尤其是為中小企業服務。
主動經營風險
經過事業部改革后，民生銀行將打造一支更為專業化的團隊，服務于電力能源、冶金、交通、房地產四大行業。
專業化的優勢也帶來了風險管理理念的轉變。張金順表示，要有專業化的經營，要主動地去經營風險，“以前，民生銀行對評審員的考核主要是一種責任的考核，而現在要在風險與利潤中間做一個平衡的考量”。
據悉，北京管理部也將對市場進行細分，重點開發14個行業。對高風險行業追求高收益，并且建立有關的核銷機制。
抓住奧運商機
針對明年的奧運商機，張金順表示，民生銀行已在理念、服務和產品、團隊等三方面做好了準備，銀行將繼續深入國際化的發展戰略，加大自身差異化的服務和產品安排，提升整體團隊服務水平，向世界展示中國銀行業的形象。據他介紹，民生銀行將于12月28日推出民生visa奧運信用卡，全套信用卡包含一張大卡、5張Mini卡。 |