近日，宏耐地板訴國際零售巨頭百安居拖欠貨款及支付違約金一案（2007年9月7日本報進行過報道），經過雙方高層的多次談判，最終以百安居無條件答應宏耐提出的條件，達成庭外和解。中國民族品牌在維權上邁出了標志性的一步。此案也提示我國企業，品牌實力決定話語權，沒有品牌及品牌實力不足就會被動挨打。

雙方達成庭外和解 國內供應商贏了

　　宏耐地板作為國內首家向百安居提起正式訴訟的供應商，因百安居存在進店難、回款慢、進店費超額給付等問題，要求百安居歸還欠款270萬元。宏耐起訴百安居案原定于8月30日開庭，百安居曾以管轄異議提起上訴，上海浦東新區法院以《采購合同》記載被告地址在浦東為依據,已駁回了百安居提出的管轄異議。之后，百安居主動向宏耐提出和解請求，經過雙方高層的多次談判，最終以百安居無條件答應宏耐提出的條件，雙方達成了和解。
　　4年前,上海炒貨協會對家樂福的奮起抗爭，使國人第一次意識到強勢的國際渠道巨頭對本土供應商的巨大影響。該事件引起了主管部門的重視，直接導致管理層研究并先后出臺了一些規章和規范性文件，其中便包括《零售商供應商公平交易管理辦法》，即五部委17號令。而此次百安居事件則引起了業界、行業協會到政府主管部門的高度重視，在供應商聲討百安居霸權活動中，幾大行業協會積極參與并牽頭組織，最終實現了供應商的一次勝利。

中國民族品牌維權 邁出標志性一步

　　評論人士認為，宏耐與百安居的較量更大程度上代表著中國供應商和百安居這場博弈的象征性意義：從宏耐首次起訴百安居，到百安居不戰而和，中國民族品牌在維權上邁出了標志性的一步。國內品牌應該也可以在與國際巨頭的談判與合作中，贏得更多的話語權，維護自己的權利。
　　對中國供應商而言，還遠遠沒有到可以歌舞升平、慶賀勝利的時候。北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示，此次百安居與供貨商的和解只能說是形勢上出現了有利于供貨商一方的苗頭，能否讓眾多供貨商在百安居獲得真正意義上的“國民待遇”，還有待觀望。
　　他解釋說，從整件事情的根源來看，這次案件也是由于供應商不滿零售商利用優勢地位，克扣、拖欠供應商貨款，收取進場費等原因而出現的，與之前爆發的“零供矛盾”危機幾無二致。從結果來看，雖然在個案上實現了妥善解決，但百安居體系中導致這次風波的因素并沒有消除，其霸王條款依然存在。因此，這也給下次風波來襲留下了隱患。

品牌實力決定話語權 沒有品牌就會被動挨打

　　不僅如此，這次百安居風波背后的事實證明，品牌實力決定話語權，這是中國供應商與國際渠道實現平等合作的最大障礙。很多供應商品牌基礎太弱，在與百安居談判的過程中處于絕對劣勢，他們期望能夠借助百安居的渠道進行推廣，因此即使是不平等條約也照簽不誤。
　　北京廣盛律師事務所上海分所律師劉春泉認為，問題的關鍵在于供應商賣的是產品、資源和廉價勞動力，而渠道賣的是品牌、管理，甚至是標準。核心競爭力的不同導致了雙方不可能有平等對話的實力。中國供應商應該盡早認識到擁有自主知識產權才是走出困境的惟一選擇。
　　面對“渠道為王”，品牌實力是供貨商的重要武器。事實上，一些廠商也意識到了這一點。在這次百安居風波中，宏耐首次以法律手段起訴百安居，底氣就在其品牌與渠道方面的實力。尤其在渠道方面，百安居只占宏耐渠道體系的一小部分，與一些廠商把自己綁定在百安居渠道戰車上相比，宏耐自然可以輕裝上陣與百安居抗衡。
　　“沒有品牌就會被動挨打�！北本﹫D騰寶佳家具有限公司總經理董純微也深有感觸，在經歷了“雅百事件”后，他已經把主要精力放在圖騰寶佳品牌建設方面上。而盡管和百安居達成了和解協議，除北京店繼續合作外，圖騰寶佳的櫥柜正在進行撤出所有百安居店面的工作。
　　對中國供應商而言，與百安居的一次博弈結束了，但爭取與渠道商公平發展環境的道路還剛剛開始。從市場規范到自身品牌建設，從行業到企業本身，都還有很長的一段路要走。