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蘇格蘭不僅有綿延的高地、色彩鮮艷的格子裙，以及悠長空靈的風笛，蘇格蘭還是個藏龍臥虎之地。
現在，蘇格蘭是僅次于倫敦的英國第二大金融集群，金融服務業成為蘇格蘭經濟增長最快的行業。從２０００年第一季度至２００７年第一季度，蘇格蘭金融服務業增長了６０％。蘇格蘭１０％的工作崗位都來自于金融業，超過１０．８萬人從事金融服務業，超過１０萬人在金融支持部門工作。
這里金融服務業尤以銀行、資產管理、人壽保險和養老基金以及軟件開發見長。蘇格蘭皇家銀行（ＲＢＳ）、蘇格蘭哈利法克斯銀行（ＨＢＯＳ）以及標準人壽等諸多知名的金融機構總部都位于蘇格蘭。
中國最大的ＱＦＩＩ（合格境外機構投資者）馬丁可利投資管理公司也“潛伏”在蘇格蘭。在英國短暫的幾天采訪中，記者拜訪了已經在中國已經設立辦事處的馬丁可利以及正打算在中國積極尋找機會的資產管理公司Ｂａｉｌｌｉｅ
Ｇｉｆｆｏｒｄ。
馬丁可利和Ｂａｉｌｌｉｅ
Ｇｉｆｆｏｒｄ均是總部設在愛丁堡的資產管理公司。截至今年６月３０日，馬丁可利管理資金達到２８３億美元。而Ｂａｉｌｌｉｅ
Ｇｉｆｆｏｒｄ目前管理的資產則超過１０５０億美元，其投資特點是重視長期投資。
希望為中國客戶“代言”
舒適靜謐的愛丁堡，沒有局限兩家投資管理公司的視野。除了在紐約和倫敦分別設有銷售和客戶服務部門以外，馬丁可利在上世紀９０年代就在上海設立了辦事處，長期的潛心研究使得馬丁可利在中國自２００５年開始的牛市中獲益匪淺。
目前馬丁可利是Ａ股最大的國際投資者，其獲得的ＱＦＩＩ額度為１．２億美元，但是旗下管理的ＱＦＩＩ額度達１５億美元（因為有些機構申請了額度，卻缺少相應管理的經驗，因此委托馬丁可利代為管理）。
談及Ａ股近兩年的變化，馬丁可利基金經理莊明直言不諱。他認為中國市場沒有泡沫，公司的盈利能力很強，“市場現在是不便宜了，但是看不到有大的下調壓力”。他也坦陳，已經有客戶開始減持，重工業和醫療業是他看好的行業。
馬丁可利常務董事安迪·索沃比表示，希望能夠在ＱＤＩＩ方面與國內銀行或者分銷商合作，目前馬丁可利還沒有中國客戶，只是代表國際客戶在中國投資，馬丁可利希望能夠代表中國的投資者（包括政府機構或者個人）管理資金。
截至２００７年６月３０日，馬丁可利
３４％的客戶來自于英國，２６％的客戶位于北美，１８％的客戶來自于不包括英國的歐洲其他地區，還有１１％的客戶位于非洲和中東，亞洲和澳大利亞的客戶占９％。
欲在中國市場找商機
同樣擁有國際視野的Ｂａｉｌｌｉｅ
Ｇｉｆｆｏｒｄ也嗅到了正在發生深刻變化的中國市場帶來的商機。
“我們對近幾年社�；疬x聘境外投資管理人、中國投資公司的成立和ＱＤＩＩ的推出進程感興趣，我們希望能夠找到可以參與的方式。”Ｂａｉｌｌｉｅ
Ｇｉｆｆｏｒｄ合伙人安格斯·麥克勞德說。
Ｂａｉｌｌｉｅ
Ｇｉｆｆｏｒｄ長期以來堅持單一地點的理念，即所有員工均在愛丁堡工作，不在其他地區設立分部或辦事處。Ｂａｉｌｌｉｅ
Ｇｉｆｆｏｒｄ機構客戶部門主管大衛·亨德森說：“在同一個屋檐下工作，我們得以分享不同行業不同地區的信息。”
但是，Ｂａｉｌｌｉｅ
Ｇｉｆｆｏｒｄ并不反對在不同地方成立代表處�！叭绻笪覀冊诓煌牡胤浇⑷藛T配備齊全的投資管理部門，將給我們帶來管理控制問題。也許可能的途徑是通過中國一個強大的分銷商獲得牌照�！卑哺袼埂溈藙诘抡f，“在日本，我們和三菱ＵＦＪ信托公司成立了合資公司。未來我們可能也采取這一方式進入中國市場�！�
針對本報記者提出的開發中國市場是否感到困難的問題，安格斯·麥克勞德回答說，“我們的業務模式是單一地點，中國可能是個例外，這不是監管方面的原因，我猜測可能是文化上的差異導致的。我個人傾向于成立某種形式的代表處。我們將會花更多時間來分析中國的機會�！�
去年社�；鹪谌蚝＿x境外投資管理人時，Ｂａｉｌｌｉｅ
Ｇｉｆｆｏｒｄ曾經參與申請，但是很快意識到缺少普通話語言技能，最后勉為其難地完成了申請文件。安格斯·麥克勞德表示，非常愿意與中國基金合作，目前已與一些基金已經進行了初步的交談，分銷商是其主要的興趣所在。 |