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昨日（26日），國美電器集團和微軟（中國）有限公司在北京簽署合作備忘錄，雙方將在全國范圍內銷售電腦的國美集團各連鎖店內，聯合推廣預裝正版Windows系統的電腦和其他微軟產品。
謀求向零售渠道滲透的不只是微軟。就在本月24日，一向堅持直銷模式的戴爾宣布與國美電器（0493.HK）展開合作，從10月起通過國美的渠道銷售戴爾部分PC產品。
此前，蘇寧電器也與微軟公司達成戰略合作，宣布從今年十一黃金周開始，蘇寧向市場全面推出預裝有微軟正版操作系統的PC產品。
業內人士認為，微軟、戴爾拓展零售渠道的想法與家電連鎖企業日益重視PC產品的戰略十分契合，雙方合作具有較強的互補性。據悉，蘇寧、大中等其他家電連鎖巨頭已經啟動與戴爾的談判。
微軟聯手渠道巨頭
根據微軟中國與國美電器集團簽署的合作備忘錄，國美集團（包括國美、永樂等家電賣場）將在全國范圍內的760多家銷售電腦的連鎖店內，大力推廣預裝正版Windows的電腦。同時，國美對消費者做出鄭重承諾，在其店內不會銷售裝有非正版操作系統的電腦。
國美方面表示，通過合作，雙方將結成更緊密的戰略伙伴關系，憑借國美強大的零售網絡和銷售渠道，力推正版軟件電腦，將國美打造成一流的個人電腦零售專家。
目前國內家電零售渠道商的地盤日益擴展，其在市場上的地位舉足輕重；而幾大渠道商也不滿足于日常家電的零售，其圍繞3C領域的競爭日益激烈。就微軟而言，公司近日分別與蘇寧、國美合作，國美集團各連鎖店、蘇寧都將向市場推出預裝有微軟正版操作系統的PC產品。
戴爾延伸零售戰略
從十月初起，消費者可以在國美電器的50余家門店購買到XPS M1330和Inspiron 1420筆記本電腦、XPS 720、Dimension
9200以及Inspiron
530臺式機等各種產品，戴爾員工將在國美門店現場幫助消費者進行選購并提供技術支持。消費者可以在國美賣場現場通過網站定制戴爾所提倡的個性化產品，產品配置完成后由國美直接遞送到消費者手中。
戴爾產品在國美賣場的價格與其網站直銷的價格一致，但是在國美舉辦重大促銷活動期間，購買戴爾產品的消費者是可以參與促銷活動的。
國美新聞發言人何陽青表示，戴爾進入國美50家門店只是雙方合作的第一步，到明年上半年，國美集團在全國950家門店中，700多家銷售電腦的門店都將有戴爾電腦銷售。
戴爾方面強調，與國美的合作并不代表著公司直銷模式的終結，而是公司對于傳統銷售模式的拓展和補充，“這次與國美的合作也是戴爾全球拓展零售戰略的一個重要的延伸。我們還會進一步根據市場的需求演變和發展我們的零售戰略。”
事實上，不只是在中國市場，戴爾日前分別在日本、英國和美國與Bic
Camera公司、Carphone Warehouse公司以及沃爾瑪公司合作，通過這三家零售業巨頭的連鎖店面銷售戴爾的消費電子產品。
家電連鎖瞄準PC零售
與微軟、戴爾等廠商的合作符合目前家電連鎖企業向PC行業大舉進軍的戰略目標。
蘇寧電器日前宣布，公司已與聯想、HP、方正、TCL等十五大品牌簽署聯合采購協議，將共計采銷80萬臺PC，力爭成為中國PC零售渠道龍頭。
蘇寧電器負責人表示，經過多年殘酷的價格戰，傳統家電產品的利潤已經非常微薄，家電連鎖企業開始尋找新的利潤增長點，向PC零售渠道轉型比較適合當前的家電連鎖企業。
國美方面也日益重視PC產品。國美電器集團常務副總裁王俊洲表示，通過自身的努力以及同國際PC領航企業的戰略合作，國美集團計劃在未來2年內取得PC渠道的絕對領導權。計劃以國美旗艦店為樣本，將其門店內的PC出樣量達到200個型號以上，通過提高產品豐富度以及展示、銷售、服務的專業性，打造國美專業PC賣場形象。
國美電器副總裁牟貴先認為，戴爾選擇國美作為其在中國的首家零售戰略伙伴，表明大型家電連鎖賣場正成為IT產品銷售的重要渠道之一。目前，國美還經營惠普、IBM、聯想、方正、海爾等國際國內一線品牌。 |