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中外資行“私人銀行爭奪戰(zhàn)”加劇

2007-06-26 記者:袁媛來源:上海證券報

　　私人銀行已經(jīng)成為中外資銀行搶奪市場的主要陣地。渣打銀行(中國)有限公司昨日宣布在北京正式啟動私人銀行業(yè)務。這是首家外資銀行在北京推出私人銀行業(yè)務。其私人銀行8月還將在上海落戶。
　　作為銀行個人業(yè)務的最高階段，私人銀行高高站在了金字塔的塔尖。與花旗銀行此前高門檻準入一樣，渣打銀行私人銀行業(yè)務將專注于流動性金融資產(chǎn)高于一百萬美元或等值八百萬元人民幣的高端客戶群體。
　　據(jù)波士頓咨詢公司統(tǒng)計，按美元計算，中國共有25萬戶百萬富翁家庭，排名已居全球第六。據(jù)他們預計，中國富有人士的平均資產(chǎn)在未來幾年將以13%左右的比例增長，到2009年中國大陸的管理資產(chǎn)將增長到2.63億美元。
　　富人市場如此龐大使私人銀行業(yè)務成為兵家必爭之地，這無疑是中國銀行業(yè)利潤率最高、成長最快且最具有前景的戰(zhàn)略核心業(yè)務。花旗銀行早已于2006年3月份成立其在中國的私人銀行部，門檻定位于個人資產(chǎn)凈值超過1000萬美元的富裕群體。匯豐銀行雖沒有公開表示進軍內(nèi)地的私人銀行業(yè)務，但是已經(jīng)在上海設立了一家私人銀行業(yè)務代表處，意在將來開展業(yè)務打基礎(chǔ)。東亞銀行也表露出極度關(guān)注，有計劃在年內(nèi)開設內(nèi)地的私人銀行業(yè)務。
　　與此同時，中國銀行拔得中資行此項業(yè)務的頭籌，其私人銀行業(yè)務于今年3月正式展開。建行、工行、招行等國內(nèi)銀行，雖然沒有正式推出私人銀行業(yè)務，但都通過高端理財，提供了類似服務，如建行成立了財富管理中心，為資產(chǎn)在300萬以上的客戶提供貴賓理財服務，招行則是開設鉆石理財工作室，為資產(chǎn)在500萬以上的客戶提供貴賓理財服務，不少中資行都表示出計劃進軍私人銀行業(yè)務的態(tài)度。招行相關(guān)人士表示，總行這方面有部署，下半年會有動作。而客戶資金門檻自然隨著服務的提升而提高，可能達到1000萬。毫無疑問，中外資行私人銀行之間爭奪鉆石級客戶的爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈。
　　業(yè)內(nèi)人士認為，站在同一個起跑線上的中外資銀行在私人銀行業(yè)務的爭奪上，必將上演一場持久的拉鋸戰(zhàn)。中央財經(jīng)大學銀行業(yè)研究中心主任郭田勇指出，私人銀行處于金字塔的塔尖，盡管從目前情況來看，業(yè)務量不是很大，但市場前景相當廣闊。相對剛剛開展私人銀行業(yè)務的國內(nèi)銀行，外資銀行經(jīng)過多年專業(yè)化操作，其服務規(guī)范、內(nèi)容豐富。但國內(nèi)銀行在網(wǎng)點布局、客戶資源等本土化服務上也具有一定的優(yōu)勢。因此，在開拓頂級客戶理財業(yè)務時，中資行必須迅速形成自己的核心競爭力。

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