在銀行業全面開放的大背景下，中外資銀行開始在同一個平臺展開競爭。為此，國有商業銀行正積極改變過去主要依靠利差收入的傳統盈利模式，擴大中間業務比例。
根據國際經驗，中間業務一般都在銀行利潤收入中占到60%以上，而在中資銀行里的比重僅占10%—20%。隨著我國銀行業逐步與國際銀行業的接軌，國有商業銀行開始越來越重視中間業務收入，而搶占理財市場則是銀行的重要戰略步驟。因此，金融機構在理財市場中的競爭也越來越激烈。
記者在采訪中了解到，通過銷售理財產品，國有商業銀行獲得的手續費等中間收入都有顯著提高。
2006年工行銷售的各類理財資產總額已經超過了4000億元，超過了當年工行的儲蓄增加額；當年該行的理財收入和代理業務收入也分別達到了32.8億元和12.54億元。今年到目前為止已達3900多億元。
工行董事長姜建清在股東大會上明確表示，工行不會以存貸業務作為主要收入來源，將會擴充財富管理業務，預計投放10億元人民幣開設1000個理財中心，并在3年內將理財中心增至3000個。關于中間業務的競爭已經進入白熱化競爭階段。
另據建行負責人表示，今年前四個月建行基金銷售量和手續費收入與去年同期相比也雙雙實現跨越式發展，代銷基金總額超過1600億元，贖回金額超過1000億元，實現手續費收入24億元。一季度基金業務收入在個人金融中間業務產品中占比達到40.29%，在全行中間業務收入中占比達到26.07%。
而據中行、建行、工行三家國有控股上市銀行披露的2006年年報顯示，三家銀行都呈現出凈手續費收入增速快于凈利息收入增速的較好態勢。從2006年凈手續費收入增速來看，中行為54.89%，建行60.51%，工行54.98%。
專業人士就此指出，銀行理財業務的核心競爭力在于差異化服務。決定競爭優勢的，不是產品，不是流程，而是滲透在所有業務環節中的理念，是綜合的服務能力。商業銀行要致力于為客戶提供細致的服務，并培養客戶的理財理念。
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