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難得的"雙春兼閏月"使剛剛過去的2006年成為婚慶大年，而這一特殊年份強烈刺激了珠寶首飾市場，并帶動了珠寶首飾行業(yè)的快速發(fā)展。在2006年度的“中國名牌”評比中，珠寶業(yè)一舉收獲13個席位，顯示了整個珠寶首飾業(yè)的興盛與繁榮。
 熱度還在持續(xù)。1月15日，我國最大的珠寶首飾制造企業(yè)浙江日月集團在紹興舉辦博覽會，吸引了來自全國各地的1200多家經(jīng)銷商及行業(yè)專家。其中北京菜百、大同銀星、南通文峰、杭州百貨等知名企業(yè)的老總，都親自組團帶隊參加這一盛會。博覽會現(xiàn)場，彩金仿真玫瑰、豬年黃、鉑金紀(jì)念金條等多款新品，收獲的訂單異常豐厚。
珠寶首飾消費潛力巨大
權(quán)威部門預(yù)測，到2010年，我國珠寶市場的銷售額將有1800億元，占全球市場的10%以上。屆時，中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注意力。自去年7月1日起，我國把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車之后的第三大消費熱點。
對于我國珠寶首飾消費市場的巨大潛力，全球最大的鉑金鏈條生產(chǎn)企業(yè)、中國最大的首飾制造企業(yè)浙江日月集團總經(jīng)理虞兔良有著親身感觸。1993年秋，第一次前往日本考察的虞兔良在街上行走時，看到很多日本女士佩戴著一種非常有光澤的白色金屬首飾——鉑金首飾，不由自主地發(fā)出驚嘆：“鉑金首飾真漂亮！”他當(dāng)即決定采用與國外合資的方式將鉑金首飾引入中國，同時在鉑金首飾上開創(chuàng)自有品牌“明牌”。1994年，虞兔良開創(chuàng)了中國鉑金首飾市場的先河，在短短5年時間內(nèi)，鉑金首飾成為中國內(nèi)地最受歡迎的首飾產(chǎn)品，中國成為世界鉑金消費第一國。
盡管消費強勁，但品牌建設(shè)仍是我國珠寶首飾行業(yè)的弱項。以深圳為例，共有黃金珠寶首飾企業(yè)逾1000家，珠寶品牌200多個，從業(yè)人員約11萬人，但名牌寥若晨星。眾多消費者對香港的“周大福”、“周生生”、“謝瑞麟”等品牌如數(shù)家珍，盡管價格高出本地品牌許多，但還是愿意掏錢購買。專家認(rèn)為，內(nèi)地市場不乏需求，更不乏制造能力，只要培育出消費者認(rèn)可的品牌，珠寶首飾行業(yè)還將迎來一次井噴式發(fā)展。
內(nèi)地企業(yè)和香港品牌較勁
有關(guān)部門預(yù)測，我國珠寶市場的容量在1400億左右，每年正以5%-10%的速度遞增，但珠寶首飾業(yè)尚處在品牌洗牌的前夜。首先，以周大福、金至尊為代表的香港品牌和以蒂凡尼、卡地亞為代表的歐美品牌不但迅速進(jìn)入中國內(nèi)地并跑馬圈地，以時尚新潮的設(shè)計和富有創(chuàng)意的營銷策略搶占內(nèi)地的中高端珠寶市場。其次，在經(jīng)歷了20年的高速增長后，一度高達(dá)20%的利潤率被瘋漲的原料價格擠壓到只剩下3%-5%，這讓內(nèi)地許多中小首飾商遭遇發(fā)展瓶頸，如不突破重圍就將面臨自然消亡的境地。同時，內(nèi)地部分成長壯大起來的珠寶首飾企業(yè)，已經(jīng)具備了和外來品牌一爭高下的實力，如浙江日月集團已成長為集首飾、房產(chǎn)、礦業(yè)、電子、投資為一體的大型集團公司，其明牌首飾年銷售額達(dá)到26億元人民幣。
與其他行業(yè)相比，珠寶首飾行業(yè)的品牌建設(shè)有著自身的特點，即必須全線穩(wěn)固、高端突破。以明牌首飾的發(fā)展戰(zhàn)略為例，其一方面擴大專賣店數(shù)量，將800家經(jīng)銷商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松蹋涣硪环矫娣e極向上游挺進(jìn)，控制貴金屬和有色金屬礦產(chǎn)資源；同時還要培育自身在行業(yè)內(nèi)的影響力。現(xiàn)在，明牌是世界黃金協(xié)會、國際鉑金協(xié)會、DTC國際鉆石推廣中心在中國區(qū)的首要戰(zhàn)略合作伙伴。此外，2006年10月，明牌還與全國首飾標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會一道參與制定了《首飾，貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。與此同時，日月集團還在內(nèi)蒙古及東北地區(qū)擁有了多個黃金礦權(quán)，并與云南、四川等地簽訂了意向合作協(xié)議。而銷售渠道由批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，也是品牌建設(shè)的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)。記者從日月集團了解到，他們的銷售渠道正從批發(fā)轉(zhuǎn)向以零售為主，在部分國內(nèi)市場，如杭州、武漢等地，明牌首飾專賣店的銷售量已領(lǐng)先于競爭對手。
品牌是國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)的軟肋，那么對于已經(jīng)具備了競爭實力的企業(yè)來說，接下來尋求的突破點是什么呢？日月集團總經(jīng)理虞兔良這樣告訴記者：“以周大福為代表的香港品牌，是我們在近5年內(nèi)主要的競爭對手。” |