經濟參考報

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[品牌故事]小小繡花鞋闖出大市場

2007-05-28 陶玲宋莉來源:經濟參考報

　　5月22日，繡花布鞋店老板郭麗(右二)在車間和工人們一起加班加點制作精美的繡花布鞋。本報記者遲海峰攝

　　在很多人眼中，繡花布鞋已淡出了他們的視野。但在吉林省長春市，有一家專營繡花鞋的特色店卻名聲在外，生意紅火，他們的繡花布鞋不僅賣到了北京、上海等地，還漂洋過海到了美國、加拿大、日本、澳大利亞等國家，其銷售額已經達到1000多萬元，安置農村剩余勞動力和下崗職工達500多人。
　　重新開掘繡花布鞋商機的人就是長春市紫玉木蘭工藝有限公司總經理——郭麗。
　　1996年，剛剛大學畢業的郭麗，被分配到學校當老師。然而，從不滿足現狀的郭麗卻放棄了這一安穩的工作，決心到商海中闖一闖。
　　機會總是留給有準備的人。1999年，郭麗在香港的一位親戚來內地探親，唯一的愿望就是能買到一雙手工納的“千層底”的布鞋。這位老人說，手工做的布鞋穿著舒適大方，輕巧養腳。她跑了好多商店都沒買到滿意的布鞋，不是樣子不美觀，就是做工太粗糙。老人的一席話深深觸動了郭麗，這不就是她一直期待的商機嗎？當郭麗把這一想法告訴給親朋好友時，卻遭到了他們的強烈反對：“現在都是什么年代了，誰還穿布鞋？”
　　面對層層阻力，郭麗并沒有退縮。她首先對布鞋市場進行了調查，先后走訪了長春、北京、廣州等各大商場的布鞋專賣店。經過市場調查，郭麗發現，布鞋的市場空間是巨大的。
　　“我原本以為做布鞋是非常容易的事，哪會想到這么不容易。”回憶起鞋廠剛起步時的情景，郭麗苦笑道。工資要發，房租要付，郭麗算了算賬，發現不僅沒賺錢，反而賠進去兩萬多元。郭麗總結出四條改進意見：必須改變傳統制鞋方法，采用新的工藝程序；必須選用上等優質材料；必須增加花色品種，滿足顧客需求；必須講究造型和款式，打造品牌產品。
　　失敗的原因找到了，郭麗馬上行動起來。她回老家找到60歲的老藝人學習技術。老人被郭麗的誠意和執著打動了，熱心地給她講解許多制作布鞋的注意事項，郭麗都一一用筆記下來；她還去北京到全國知名的布鞋廠“內聯陞”取經學習。經朋友介紹，郭麗又找到了原長春市布鞋廠的技術員，聘請他們為“紫玉木蘭”的技術人員。不僅如此，為提高制鞋技藝，郭麗還通過互聯網購買各地生產的布鞋30余種。她把購買來的布鞋拆開，和工人們一道研究別人的做鞋工序、樣式……取各家之長。經過精心準備，郭麗心中有底了，她相信這次她一定會制作出讓自己和顧客都能滿意的布鞋來。
　　在款式開發上，郭麗注重傳統民俗與現代時尚的結合，組成專業設計小組，先后開發了涼鞋、拖鞋、靴子等布鞋系列產品。在圖案設計上，“紫玉木蘭”布鞋既有“二龍戲珠”、“花開富貴”等極具中國文化內涵的圖案，也有可愛的卡通造型。
　　如今，做工精細、美觀大方、樣式新穎的“紫玉木蘭”布鞋已成為在國內外叫得響的品牌產品。在各種展會上，郭麗和她的“紫玉木蘭”鞋屢獲殊榮。小小繡花布鞋還遠銷到北美洲、澳大利亞等國家。

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