兩天來，近3000份淘寶賣家的代理申請，著實給了曾給某品牌做代工的女鞋廠商電子商務業(yè)務負責人嚴湘一個意外驚喜。“確實沒想到，這次參加展會非常值。網(wǎng)上銷售的潛力太大了，我們有信心走好自主品牌之路。”

5月17日，首屆網(wǎng)商交易大會剛剛落下帷幕，一個把渠道還給廠商，把實惠和個性化留給消費者的時代正在開啟。

在會上，阿里巴巴集團董事會主席馬云以其一貫風格預言道：“不做電子商務，五年后你會后悔！”

不再被強勢渠道制約

何以馬云有如此底氣？一組數(shù)據(jù)足以“窺豹”：據(jù)統(tǒng)計，2008年中國網(wǎng)購注冊用戶達1.2億人，同比增加185%。其中淘寶用戶將近1億，完成近1000億元的交易額，遠超沃爾瑪在中國的銷售額，占社會消費品零售總額約1%。

IDC分析，對于一個企業(yè)來說，電子商務模式與傳統(tǒng)交易相比，沒有地段限制，不受渠道制約，可帶來16%總成本的降低。

而另外一邊，中國的出口商們從未有過如此困難：一方面是出口劇降、庫存高攀，另一方面，當他們準備轉入內(nèi)銷市場，卻尷尬發(fā)現(xiàn)，外銷經(jīng)驗無用武之地。

植物語的總經(jīng)理余啟明告訴記者，化妝品鋪貨沒有個一兩千萬，連華東區(qū)域都鋪不過來。可見，傳統(tǒng)銷售渠道投入巨大。不僅如此，業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)的商品零售行業(yè)規(guī)則復雜。面對強勢渠道，許多外貿(mào)企業(yè)有苦難言，“中國制造”與“中國市場”鴻溝難越。

于是，許多外貿(mào)企業(yè)加速向線上“擴展疆土”。“線上銷售比線下銷售門檻要低，成本也便宜很多。”深圳嵐威電子有限公司的王永梅說，公司以前主打外貿(mào)，2008年開始轉型內(nèi)貿(mào)，分析形勢，線上銷售成為他們的一個重要渠道。“對公司來講，線上利潤率也更為可觀。”

中小企業(yè)品牌“速造”

一談到品牌，很多企業(yè)就想到打廣告。而廣告投入不是一般中小企業(yè)能承擔得起的，而打響一個品牌顯然是一個漫長而艱難的過程。然而，電子商務平臺正在創(chuàng)造一個全新的品牌時代。一些做了幾十年代工的中小企業(yè)，通過網(wǎng)絡零售平臺，不僅一兩年內(nèi)就打造出了自己的品牌，還與一些國際品牌同臺競技，成了網(wǎng)購的熱門貨。

淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧指出，產(chǎn)品在網(wǎng)購平臺上，最大的區(qū)別不是品牌，而是口碑。深圳德爾達科技有限公司總裁賓林水說，網(wǎng)絡品牌的傳播速度快，推廣范圍大，有利于塑造品牌形象。

然而，網(wǎng)絡零售平臺同時也給造假者提供了便利和方便，使傳統(tǒng)名牌深受其擾。馬云指出，淘寶作為一個數(shù)字平臺，所有的假貨銷售都會被記錄的，而售假者也終將會被懲罰。他警告稱，“要賣冒牌貨不要到淘寶上來，因為會秋后算賬的。”

由于國內(nèi)網(wǎng)絡環(huán)境的一些局限，業(yè)內(nèi)人士指出，目前，還未曾有一家草根出身的“網(wǎng)絡品牌”可以做到傳統(tǒng)意義上的名牌。“你要在網(wǎng)上做出‘蘭蔻’這樣的高端品牌是不大可能的。”余啟明在完善著網(wǎng)絡品牌的同時，也在著手建立線下實體店。

中國制造面對個性消費

在網(wǎng)商交易會轉了一圈后，網(wǎng)絡賣家“開心妙兒”很郁悶，“我們需要多樣、多種類、少量的進貨，而一些廠商往往希望的最低訂貨量都要高于我們的預期。”

記者在展覽大廳外面也聽到一位參展商嘆息道：“這回收獲不大，訂單都太小，我沒法做。”

這種“門不當戶不對”的現(xiàn)象，在外貿(mào)企業(yè)轉內(nèi)銷的過程中，時有出現(xiàn)。對此，阿里巴巴（B2B）總裁衛(wèi)哲表示，消費者按需定制，廠商柔性化生產(chǎn)是未來的趨勢，制造商應該早點適應。外銷單大但利薄，網(wǎng)上銷售批量小但個性化產(chǎn)品利潤不小，如果代理網(wǎng)店多的話,幾十張采購單加在一起也是可觀的生意。因此衛(wèi)哲建議,出口廠家應該進一步改變觀念,不僅“內(nèi)外兼修”，更要“大小通吃”。

經(jīng)濟學者沈明高預測，由于外部經(jīng)濟的衰退，中國經(jīng)濟面臨的無外需增長可能會持續(xù)一段時間；受“去杠桿化”的影響，即使外需有復蘇，也很難回到危機前的水平，沒有外需增長或低外需增長將是一種常態(tài)。馬云提醒道：“中國制造必須以消費者為導向。未來是個性化的時代。”