經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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第11.2節(jié)　歐陽(yáng)再次被威逼利誘

2010-07-28 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)

　　巴爾樂(lè)跟歐陽(yáng)說(shuō)過(guò)，會(huì)有新的“條件”。
    歐陽(yáng)明白，這個(gè)“條件”早晚還要再談的，就心平氣和地等待吧。他還是不能放棄陽(yáng)立公司傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)——銷售服務(wù)器及系統(tǒng)集成。
    由于東方世紀(jì)的貨物已經(jīng)到了，鄧紅這幾天忙著與陳總那邊交涉，像個(gè)陀螺似的轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，歐陽(yáng)讓人把她的辦公室收拾好了，讓她到新的辦公室工作。
    馬大勝來(lái)找歐陽(yáng)的時(shí)候，還帶了兩瓶酒，馬大勝說(shuō)這是幾年前他保存的五糧液。歐陽(yáng)奇怪地問(wèn)：“你有什么事情？”
    馬大勝說(shuō)：“你們這幾天不是在審查供貨商資格嗎，我不來(lái)能行嗎？”
    歐陽(yáng)笑了，“你也學(xué)會(huì)走后門啦，想當(dāng)初你橫到什么程度。”
    馬大勝說(shuō)：“我橫有橫的道理，我孬有孬的理由，那是以前的事情了。我有得罪的地方，我就不提了，你也別提了。你們公司可不能因?yàn)檎伊髓F靠山，就來(lái)折騰我們這些供貨商了，都什么社會(huì)呀，欠我們的貨款不還，還要審查供貨商資格。”
    歐陽(yáng)問(wèn)他還差多少錢，馬大勝說(shuō)：“自從討債起才給了五十萬(wàn)，并且最近又要從我們公司提貨，哼，這還需要審查什么呀，有什么好審查的？”
    歐陽(yáng)心里好笑，你這種人不收拾你不會(huì)老實(shí)的。他清清嗓子說(shuō)：“最近我們跟管委會(huì)下面的企業(yè)合作，這是大家都知道的，電視臺(tái)也報(bào)道了，因?yàn)檫@樣，我們更得嚴(yán)格要求自己的質(zhì)量，所以更得要求供貨商。我問(wèn)你，假設(shè)我們公司出了問(wèn)題，是不是管委會(huì)很沒(méi)面子？”歐陽(yáng)適當(dāng)?shù)匕压芪瘯?huì)抬了出來(lái)，仿佛他與管委會(huì)站在同一個(gè)平臺(tái)講話一樣。
    你別說(shuō)，這一招還真管用，馬大勝老實(shí)了。
    歐陽(yáng)拿起電話給徐會(huì)計(jì)打電話，她過(guò)來(lái)了，看到馬大勝，吊著臉，板著身子，像一個(gè)蹩腳的模特。
    歐陽(yáng)心里好笑，“徐會(huì)計(jì)，這是馬總給你帶的禮物，我?guī)湍闶樟耍銕Щ丶摇！毙鞎?huì)計(jì)一看，竟然再也繃不住臉了，“撲哧”笑了出來(lái)，“馬總還這么大方！你以后可不能帶你的那幫嘍啰瞎鬧騰了。”
    馬大勝一見(jiàn)徐會(huì)計(jì)笑了，立刻感覺(jué)事情好辦了。歐陽(yáng)朝他揮了一下手，徐會(huì)計(jì)便帶著馬大勝離開(kāi)了歐陽(yáng)的辦公室。

    為東方世紀(jì)訂貨的錢，是歐陽(yáng)從李慧那里的貸款和用房子典當(dāng)?shù)腻X，如今巴永樂(lè)的投資已經(jīng)到位了，歐陽(yáng)決定把這些錢都收回來(lái)。這些錢需要再變成現(xiàn)金，那還需要一定時(shí)間，且銀行對(duì)提取現(xiàn)金是有限制的。
    無(wú)論公司的規(guī)模有多大，其他業(yè)務(wù)的前景有多好，歐陽(yáng)知道系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)是他的看家本領(lǐng)，這個(gè)方面只能抓緊不能放松。如今在系統(tǒng)集成方面，陽(yáng)立公司以銷售HB公司的服務(wù)器為主，但是這次與東方世紀(jì)公司簽訂了合同，與ABM公司也打上了交道，歐陽(yáng)考慮也做ABM產(chǎn)品的銷售。一般情況下，公司里有兩千萬(wàn)的流動(dòng)資金來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，應(yīng)該說(shuō)資金是十分充裕的。且按照行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩，學(xué)會(huì)扎貨，又要學(xué)會(huì)從用戶那里收預(yù)付金，一分錢可以當(dāng)三分錢使用。
    目前明顯的問(wèn)題是資金閑置，業(yè)務(wù)量不足。
    你們都知道，歐陽(yáng)在不發(fā)病的情況下，他是一個(gè)十分正常的商人。所以，歐陽(yáng)正在琢磨如何做大系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)。
    首先從銷售渠道上，需要在其他地方建分公司，歐陽(yáng)首先想到在南方建立分公司。
    其次在產(chǎn)品上，需要豐富產(chǎn)品線，HB公司的產(chǎn)品還得努力做，ABM的產(chǎn)品需要再擴(kuò)大，得需要一個(gè)得力的助手。歐陽(yáng)想到了李得來(lái)。他已經(jīng)派人打聽(tīng)了，李得來(lái)在ABM公司里，只能算是一個(gè)普通的銷售，且年薪在二十萬(wàn)左右，歐陽(yáng)有心把他挖過(guò)來(lái)，歐陽(yáng)讓一個(gè)朋友化做獵頭公司的打過(guò)電話，試探性地問(wèn)了，這個(gè)李得來(lái)的胃口在年薪五十萬(wàn)左右。
    歐陽(yáng)心里在權(quán)衡，這個(gè)家伙掌握了大量的客戶信息，且對(duì)ABM的產(chǎn)品熟悉，最重要的是他懂得如何從ABM拿到好的產(chǎn)品價(jià)格。但是，歐陽(yáng)不會(huì)讓他涉足談價(jià)格的事情，這是禁區(qū)。
    雖然李得來(lái)是個(gè)能人，但是能人不一定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)收益，那需要管理。
    歐陽(yáng)又想到了另外一個(gè)人，這個(gè)人也許可以跟李得來(lái)配合。
    歐陽(yáng)在心里謀劃系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的布局，他更加關(guān)注巴永樂(lè)的安排。他知道，巴永樂(lè)在這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)意圖，至今沒(méi)有完全透露。按說(shuō)他已經(jīng)是絕對(duì)控股了，想做什么事情，無(wú)人阻擋，還沒(méi)有透露的原因是什么，難道是時(shí)機(jī)不到？他到底想干什么？

    正當(dāng)歐陽(yáng)專注于如何拓展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的時(shí)候，巴永樂(lè)把他叫到了跟前，看樣子要商量十分重要的事情。但是這個(gè)巴永樂(lè)故意聲東擊西，問(wèn)他是否愿意做更大的業(yè)務(wù)，歐陽(yáng)自嘲地一笑，“更大的業(yè)務(wù)需要更大的資金。”
    不過(guò)隨著巴永樂(lè)的話，他哆嗦了一下，這樣一句瘋話就出來(lái)了，“誰(shuí)不想做大業(yè)務(wù)呀，不想干那是傻子，你給我?guī)讉€(gè)億，我照樣也能做大業(yè)務(wù)，自己不能做請(qǐng)人做嘛。”
    他說(shuō)這話的時(shí)候沒(méi)有認(rèn)為自己是瘋子，自從那次車禍以后，他經(jīng)常這樣打個(gè)哆嗦，莫名其妙地說(shuō)出一些離譜的話，這一點(diǎn)連他自己都沒(méi)有辦法控制。
    但是巴永樂(lè)把這話認(rèn)真地對(duì)待了。他笑著說(shuō)：“給你幾個(gè)億，你行嗎？”
    這分明是挑釁，幾個(gè)億，還不把電子城弄過(guò)來(lái)。他這樣狂妄地想，又說(shuō)了一句胡話。
    他說(shuō)：“真有那么多錢，甭說(shuō)電子城，市里的開(kāi)發(fā)區(qū)都得跟我們合作。”他的興奮就是這樣被點(diǎn)燃的，當(dāng)他不再控制自己的狂妄念頭之后，似乎真有幾個(gè)億的資金來(lái)讓他使用。
    巴永樂(lè)看到歐陽(yáng)的臉色已經(jīng)變得發(fā)紅，知道他一定是激動(dòng)了。巴永樂(lè)說(shuō)了一句話，這句話讓歐陽(yáng)變得清醒一些，“只要你愿意合作，我們會(huì)提供更多的資金讓公司來(lái)運(yùn)作。錢嘛，它就是從你的手里轉(zhuǎn)到我的手里，誰(shuí)也留不住它，但你要學(xué)會(huì)如何讓它從你的手里花掉。”
    歐陽(yáng)是何等聰明，他已經(jīng)聞到了巴永樂(lè)身上散發(fā)出來(lái)的氣味。人只要一有壞的念頭，心情就會(huì)發(fā)生變化，就會(huì)產(chǎn)生一種奇怪的味道，歐陽(yáng)聞到它了，說(shuō)：“你就說(shuō)吧，你想干什么？”
    巴永樂(lè)說(shuō)：“資本方?jīng)Q定再次擴(kuò)大資本金，因?yàn)橛斜容^關(guān)鍵的合作伙伴要入伙。”
    歐陽(yáng)看著巴永樂(lè)，是一種疑問(wèn)的眼神，似乎他知道這一天早晚要到來(lái)。但是，到來(lái)的有點(diǎn)兒過(guò)早了，這幾千萬(wàn)他還沒(méi)有使用呢，又要擴(kuò)股，有這個(gè)必要嗎？
    巴永樂(lè)的眼神是堅(jiān)定的，看來(lái)這件事情早就已經(jīng)在計(jì)劃之中。
    歐陽(yáng)問(wèn)：“那個(gè)合作伙伴是誰(shuí)？”巴永樂(lè)說(shuō)：“是電子城管委會(huì)下的投資公司。”歐陽(yáng)對(duì)它的入資感到奇怪，“它以什么入資呢？”巴永樂(lè)說(shuō)：“是以現(xiàn)有的電子廠的資產(chǎn)。”
    歐陽(yáng)想不明白電子廠的資產(chǎn)有什么，巴永樂(lè)說(shuō)：“有廠房和設(shè)備。”
    歐陽(yáng)知道巴永樂(lè)代表了資本方的意圖，便問(wèn)最后的結(jié)果，重組后他的股份是多少。
    巴永樂(lè)說(shuō)：“歐陽(yáng)你的股份不能超過(guò)16%，資產(chǎn)為四千萬(wàn)，電子廠的資產(chǎn)作價(jià)入資，不能超過(guò)24%，資產(chǎn)為六千萬(wàn)，也就是說(shuō)，我代表的資金要求控股60%，需要持有資本一點(diǎn)五億，在此之前已經(jīng)入資四千萬(wàn)，還需要再入資一點(diǎn)一億。”
    歐陽(yáng)說(shuō)：“可是電子廠每年都是虧損的，給這些人發(fā)工資那是很大的一塊。”巴永樂(lè)說(shuō)：“正因?yàn)橛羞@個(gè)瑕疵，我們才有這個(gè)機(jī)會(huì)。”
    歐陽(yáng)沒(méi)有聽(tīng)明白這句話，似乎巴永樂(lè)也感覺(jué)自己說(shuō)多了，不過(guò)他繼續(xù)說(shuō)：“如果歐陽(yáng)你同意這個(gè)條件的話，資本方將同意將外商的電子U盤和移動(dòng)硬盤的生產(chǎn)，都授權(quán)陽(yáng)立公司，并且，將品牌授權(quán)陽(yáng)立公司在國(guó)內(nèi)銷售，每個(gè)U盤的品牌使用費(fèi)為一元，每個(gè)移動(dòng)硬盤的品牌使用費(fèi)為三元。這些電子類產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%左右，如果歐陽(yáng)你答應(yīng)資本方入資的條件，外商首先與陽(yáng)立公司簽訂第一期的委托加工合同，第一期為一百萬(wàn)美元左右。”
    歐陽(yáng)說(shuō)：“你的意思是不是就這樣定下來(lái)了？”
    巴永樂(lè)看著歐陽(yáng)的眼神說(shuō)：“我現(xiàn)在是絕對(duì)控股，作為資本方，我有權(quán)利決定經(jīng)營(yíng)方向，但是，這需要聽(tīng)取你的意見(jiàn)。”
    歐陽(yáng)想一想說(shuō)：“既然你說(shuō)的電子消費(fèi)類產(chǎn)品的未來(lái)那么可觀，要不這樣行不行，我把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，我獨(dú)立運(yùn)作，你還是做電子消費(fèi)類產(chǎn)品還有其他的。我知道你熱衷于資本運(yùn)作，你搞這個(gè)也在行，說(shuō)白了，咱們還是分開(kāi)了干，這樣誰(shuí)也不用干擾誰(shuí)。”
    “目前不可行，陽(yáng)立公司不能把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)剝離出去，畢竟這個(gè)業(yè)務(wù)是健康發(fā)展的，而且有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這是資本方看好你的原因之一。”
    “我是讓你這個(gè)無(wú)賴給纏住了。”
    “你也不要得了便宜就賣乖，最早給了你兩百萬(wàn)現(xiàn)金，那是買斷你的這個(gè)業(yè)務(wù)，再說(shuō)，假設(shè)你答應(yīng)再重組的條件，未來(lái)公司里你所得到的利益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你原來(lái)在陽(yáng)立公司的投入。”
    “目前這個(gè)狀態(tài)，我不想同意。再說(shuō)，你想拿這個(gè)公司做什么，我都不知道。”
    “這個(gè)你都不用擔(dān)心，咱們是同學(xué)，一切事情都在我的能力控制范圍之內(nèi)，所以我才敢要求你聽(tīng)我的安排，我肯定能夠保證你的利益。如果你答應(yīng)了這次重組，外商授權(quán)我們加工生產(chǎn)以及在國(guó)內(nèi)銷售，如果一年的銷售額在一個(gè)億的話，那么毛利就在三千萬(wàn)左右，扣掉其他的成本等等，可以有兩千萬(wàn)的利潤(rùn)，你占16%，那就是三百萬(wàn)，當(dāng)然了，公司還有其他的收入，你都可以獲得，而且，我策劃的其他項(xiàng)目，未來(lái)的預(yù)期都是比較可觀的。怎么算你都合適！”
    歐陽(yáng)笑笑，以最快的速度算了一遍，U盤和移動(dòng)硬盤的銷售想過(guò)億，不是那么簡(jiǎn)單的，廣告什么的，都是一大筆，巴永樂(lè)的話，騙中學(xué)生可以。
    歐陽(yáng)更關(guān)注眼前的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，那是眼看到手的利益。如今有幾個(gè)大的項(xiàng)目，東方世紀(jì)和電信公司的項(xiàng)目已經(jīng)掌控自如，尤其是東方世紀(jì)，已經(jīng)確定了長(zhǎng)期合作，據(jù)鄧紅反映，年底前還有將近五千萬(wàn)左右的采購(gòu)額，毛利多了不要，只要10%的話，那也是五百萬(wàn)呢。
    且這種大項(xiàng)目，只要拿住了用戶，就可以去廠商那里批特價(jià)，再多要個(gè)一到三個(gè)點(diǎn)的折扣都是可行的，按照以往的比例計(jì)算，他起碼要拿到兩百萬(wàn)左右的利益，假如巴永樂(lè)再次重組，他的利益將被攤薄至16%，那么最多也就一百萬(wàn)左右的收益。眼看到手的利益被別人拿起而不提條件，那是傻子，不是商人的作為，更不符合歐陽(yáng)的做事原則，明顯，歐陽(yáng)是不會(huì)輕易同意這次重組計(jì)劃的。
    還有一個(gè)比較重要的原因，未來(lái)公司的發(fā)展——巴永樂(lè)如此操作這個(gè)公司，目的是什么？
    再說(shuō)，電子廠本身就是一個(gè)垃圾，為什么巴永樂(lè)要上趕著把它拿到手里？
    更有意思的是，這次的外商來(lái)合作，歐陽(yáng)已經(jīng)看出這是巴永樂(lè)設(shè)計(jì)的一個(gè)局。這個(gè)外商與巴永樂(lè)身后的資本是同一根線的。
    歐陽(yáng)想一想說(shuō)：“老同學(xué)，你這么瞎折騰沒(méi)有什么意義，我只想踏踏實(shí)實(shí)地做業(yè)務(wù)。如果沒(méi)有你的介入，我可能就是靠自己的積累一點(diǎn)點(diǎn)做，但你一下子拿來(lái)四千萬(wàn)，我用不了，你再帶來(lái)一個(gè)億，對(duì)我來(lái)講意義不大。再說(shuō)，你最終要干什么，我也不清楚。”
    巴永爾說(shuō)：“本身系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)你也沒(méi)有做到極致，就說(shuō)企業(yè)應(yīng)用管理軟件吧，還是可以做很多工作的，時(shí)機(jī)合適呢，可以收購(gòu)一到兩個(gè)這類的公司。至于我的目標(biāo)是什么，是做大做強(qiáng)，有一些具體的細(xì)節(jié)，我還不能透露，那確實(shí)是商業(yè)機(jī)密。這樣，你想不通也沒(méi)關(guān)系，你再多想想，我給你時(shí)間，正好利用這個(gè)時(shí)間我把其他事情處理好。”

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