看起來，歐陽沒有什么太大的變化，他必須像往常一樣出入中關村。
你們都清楚，歐陽是一個兢兢業業的男人，也是一個顧家的男人，他是你們那個社會里公認的模范丈夫，如果有社會選舉的話，他可能是道德的楷模。他就是這樣不厭其煩地生活在你的周圍，你稍不留意就會發現他就是你的鄰居，甚至還幫你提過菜。
是的，他生活得如此努力，雖然他拿到了巴永樂給的第一筆錢，但是，他并不能安心。
下面的事情一定要進行的，公司還要經營，欠供貨商的錢還得還，歐陽罵罵咧咧地嚇唬那些供貨商，那是假招子，我們知道歐陽是個講商業信譽的人。
歐陽給巴永樂打電話之前，首先進行了心理疏導，歐陽就是一個天不怕地不怕的男子漢，硬氣一些誰都怕。
歐陽故意用很生硬的口氣跟巴永樂催那兩千萬的事情，他不失威脅地說：“難道還要讓俺再跳一次樓？”歐陽學著東北人的口氣說這話，為的是給自己增加一些狠的味道。
也不知道巴永樂這兩天跑哪兒去了，這家伙是個神人，天天神龍見首不見尾。這回，巴永樂在電話里有些不客氣，甚至有些野蠻地說：“行了，別催了，我正在跑這些事情，你趕快抓市場吧，你難道非要等那兩千萬到了才做銷售？你就認為它已經到賬了，行不？”
歐陽氣得直瞪眼，這家伙，看來用這招對巴永樂這種百毒不侵的人不管用，畢竟他是個老油條了。
歐陽雖然生氣，卻也覺得巴永樂說得有理，整天為那些欠賬操心，那算啥？就算是他的公司，真的還不起錢了，那幫債主們又能怎樣？最多，他再跳一次樓。
還是抓緊時間忙活生意吧。一個月不進賬，那就是四五十萬的花銷。
于是，歐陽決定開公司的例會，以往早就有想法擴大規模，殺出中關村，但是，那不是件容易的事情，不過，現在看來，機會大多了。
鄧紅招呼大家來開會，她坐在歐陽的身邊。
歐陽首先要跟銷售部經理談論銷售的事情。
前一段時間，要求銷售人員壓縮在中關村電子城各個經銷商之間的走貨，這次歐陽改變了策略，要求擴大市場份額，自然，中關村電子城的市場是要保住的。
銷售部經理知道，如果要在中關村電子城的經銷商之間擴大市場，必然要放寬對這些經銷商的要求。這些經銷商是比較難纏的小鬼，他們往往自己不存貨，只從上游廠商那里抓貨，每到抓貨的時候，就是一通亂打電話，瞎壓價格。這些行為俗稱“炒貨”，被人稱作是“中關村電子城的搬運工”。令人頭疼的是，這些小鬼的信譽都不是很好，一般情況下，他們的注冊資金都在三十至五十萬左右，只要能開增值稅發票就行，他們動輒拿了貨后幾天不見人了。
歐陽當然很清楚這些小鬼們的難纏，但是又不能舍棄這塊市場，畢竟那是生存之根本呀。
歐陽敲了敲桌子，這是一個有節奏的鼓點，這樣可以證明他正在認真地思考問題。
他停下了敲打，笑里藏刀地對銷售部經理說：“以后，這些小經銷商能不能給他們賒賬，由你銷售部經理做主，我拿你的銷售提成做抵押，你要是拿不回錢來，這一年的提成你就別想拿了�！�
銷售部經理想了想，連忙擺手說：“這可不行，得分等級，十萬元以下的賒賬，我還能判斷出來，這數額一大，我也不好說了�！�
歐陽笑了笑，“十萬嘛，不就是三臺服務器嗎，也就是個普通的系統集成，十萬以上的賒賬由我和徐會計做主�！�
歐陽看看徐會計，那意思是，關鍵時刻你得說話呀。這兩人已經是多年的搭檔，一個眼神便知意圖。
徐會計還是一本正經的神色，“我這里有條件的，不管是誰，只要賒賬，必須先把延期支票拿過來，而且必須限制時間，不能超過三天，超了三天，就不好控制了。有的小公司，根本就不是沒有錢，而是故意欠賬。對了，凡是要求賒賬的，必須把法人的身份證、企業的營業執照、會計的身份證都交過來，必須有聯系方式。”
歐陽問銷售部經理，“這些應該能夠做到吧，必須跟銷售講清楚了。再也不能發生像騰達電腦李豐那樣的事情�！变N售部經理說：“還好，還是你本事大，把錢要回來了�！�
歐陽一聽這話，不高興了，“銷售人員時刻要關注欠賬公司的動靜，一有風吹草動，立刻去人。原則上有過生意往來的公司給他們一定時間的賬期，沒有過生意往來的一律不給�！�
歐陽又說：“再培養兩到三個銷售尖子，你看看那個業務員小王怎么樣？”
銷售部經理說：“上次李豐的那個事情，好險呀。”歐陽想了想說：“正因為他經歷過這種事情，才培養他，也是給其他業務員的活典型。其實，這次他也有功勞，那個李豐跟我有多年的交情，他的欠賬是我同意的，如果不是小王發現得早，我們就找不到李豐了。再說，我們得善于發現員工的優點，把小王的這次經歷，當做正面教材來宣講給其他銷售，讓他們學習小王的這種敏銳度，這些人，以后是企業的財富�！�
大家都點頭了，感覺歐陽說話那高度真了不得呀。
技術部是為銷售部做技術支持的，主要是提供安裝調試的服務，技術部經理說了幾句，如果市場份額擴大了，他們需要適當增加人員。歐陽有些不高興，“少上網，多干活�！睔W陽說這話的時候，很不屑地瞟了一眼技術部經理。
開發部主要是給銀行部門做了一套客戶管理軟件，用戶只是有限的幾個，也說了一下自己的想法。
又喝了一口咖啡，歐陽感覺有些苦，再看一眼徐會計，問她財務上的事情。
這時，徐會計趾高氣揚了，仿佛她給公司掙了幾百萬似的，“咱們應付的貨款，有HB公司的錢，一百多萬，然后是馬大勝那里，二百多萬，還有比較多的是金數據公司的錢，有兩個磁盤陣列和一些HB公司的硬盤，壓了他們將近九十萬。”
歐陽聽了，點頭，“我大體都知道，你說一下咱們收上來的錢？”
徐會計說：“這幾天收上來的錢，不超過五十萬，而且都入了被凍結的賬戶�！�
“這是你的功勞？”歐陽的臉色很難看。
銷售部經理摸摸頭說：“前幾天不是特別亂嗎？”歐陽說：“你不要說其他的理由，你看看人家公司追債的，哪像你們個個跟面條似的，人家逼得我跳樓，你們可好，整天坐在家里，裝大爺呢，你們這是做慈善事業呢�！�
歐陽心里罵，別人要賬的時候，把我往死里逼，你們可好，如此這般心慈手軟，能要回錢來？算了，今天不收拾你們了，還得哄著這些人干活呢，等哪天機會來了，再罵你們幾句。
歐陽又喝了一口咖啡，也不知道鄧紅怎么搞的，弄得這么苦，是時候談談新市場的開拓事宜了。歐陽清了一下嗓子問銷售部經理，“讓你找幾個大的系統集成商，有結果了？”
銷售部經理不答，只有笑，歐陽其實一眼便知道了結果，“我們得找幾個銷售過億的系統集成商，跟他們合作，一般情況下，他們的信譽比較好，但是呢，這些系統集成商都有自己現成的供貨商，對于他們來講，我們的銷售方式得有所改變�！�
歐陽又看了一眼銷售部經理，“屁股得抬起來呀，不能坐在椅子上做銷售，對付這些系統集成商，不能像對付中關村電子城的這些經銷商，在電子城里，是以貨為王，誰家里有貨，經銷商就來找你，跟你提貨，但是，電子城外的系統集成商，那是反了，以客戶關系為王，誰跟他關系好，就可以賣貨給他，沒有現貨不怕，只要把客戶關系拿下，可以到電子城抓貨嘛。”
銷售部經理說：“這些我們都懂，這不剛剛開始嗎�！睔W陽批評他，“你少給我逞能，我也沒有看到你拿回什么有用的信息。這樣，我給你定下死指標，這個月先找五個銷售過億的系統集成商，先去摸情況，吃飯請客的錢給你準備好�！�
銷售部經理這回樂了，“有錢請客那還不好做？”歐陽罵道：“屁話，請人家的業務員有什么用，有本事你把人家的老總請出來吃飯，你有這個本事？”歐陽說到這里，故意低頭看本子，把頭扭向了鄧紅，“鄧紅，有一些重要的大客戶，估計還要靠你。”鄧紅驚訝地看一眼歐陽，歐陽又低著頭。
歐陽合上本子，說會議結束，請大家回去工作，徐會計留下。
徐會計留下了，歐陽說：“我想跟你說一件事情，我們再重新開一個賬戶，把一些收上來的貨款，入進去。”
徐會計不吱聲。
歐陽說：“再這么下去，我只有等死。HB公司還等我們的余款，如果我們不付款的話，他們不發貨，我們根本就沒有辦法去收回貨款�！�
徐會計問：“那我們如何付款？”
歐陽說：“我剛才已經想好了，用我股票賬戶上的錢。前幾天為了躲稅務局，轉過去的那些錢，還沒有用，咱們現在把它轉出來，利用一下�！睔W陽想，巴永樂的錢現在是指望不上了，全得靠自己想辦法，這幾天，股票還是習慣性地下跌，不過，再沒有跌頭了。
徐會計說：“我聽你的。”
歐陽說：“這事情一定保密，辦理入賬的事情，必須你親自去，出納也不能知道�！毙鞎孅c點頭。歐陽又說：“開戶這事，下班之前必須辦完�！�
徐會計點了一下頭，如負重托。 |
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