你到底該用自己的眼睛，還是用別人的眼睛，甚至別人朋友的眼睛，看這個人生的戰場呢?
“哇!你不但重新裝潢，連沙發也換了。”小莉一進門就叫了起來，說著跑過去，坐上沙發，“真不錯，不軟不硬，我先生有坐骨神經痛，就該坐這種。”
“是啊!我也是考慮到我老公，他的腰也不好。”阿蓮把咖啡端出來，笑著說，“不錯吧!德國原裝，真皮壓花，因為表面經過處理，所以冬天坐起來不會涼。”
“一定很貴!”小莉摸著沙發的表面。
阿蓮沒立刻答，縮縮脖子，扮個鬼臉：“當然貴，不過我買得很便宜，因為是我設計師介紹的，他熟，結果市面上賣二十八萬，我拿批發價，才二十三萬。”
“差這么多?”小莉叫了起來。
“當然，你想想那些零售商的房租要多少，人事開支有多少，當然全得加在買主身上。”
小莉轉過身，又摸摸沙發的椅背，還探頭過去嗅了一下：
“嗯!蠻香的，一點沒有牛皮的臭味。”再抬頭盯著阿蓮，“你能不能幫我介紹一下?我的沙發也該換了，最近正好有筆獎金，二十多萬。”
“一句話!”阿蓮立刻站起身，跑去翻名片本，撥電話：“我馬上打電話，就怕他們賣完了。”說著，電話撥通：“喂!我是李太太，就是陳金蓮啦，我才買的那種德國皮沙發，你們還有嗎?要算跟我一樣價錢喲，我不拿你介紹費，只能更便宜，不能貴。二十三萬是吧?不能再便宜了嗎?”捂著聽筒問小莉：“你確定要買?”
小莉趕緊不斷地點頭。阿蓮就繼續跟對方說：
“好!你幫我朋友留著，她叫小莉，我叫她拿你的名片去，說我介紹的。”臨掛電話，又想起一件事，“喂!你也跟對我一樣，不能算運費喲!”
放下電話，兩個人都高興地跳了起來，抱在一起大聲喊：“以后坐在你家，就像坐在我家了!”
一回家，小莉就把好消息告訴大勇，因為大勇正好隔天有個要拜訪的客戶，離那家具店不遠，兩人就約好六點在家具店碰面。
大概太興奮了吧，小莉連椅子都坐不住了，才下班就沖出辦公大樓，五點半便到了家具店。
先沒吭氣，偷偷找，找到那套沙發，翻了翻上面的標簽，心臟差點跳出來，果然是二十八萬，真是太走運、太賺了，一下子省了五萬呢!
老板笑嘻嘻地過來。小莉趕快把名片遞過去：
“我是李太太介紹來的，昨天晚上她打過電話。”
“啊!”老板把嘴巴張得好大，“對!對!對!李太太介紹，您是小莉小姐，要買這套沙發。”
“算我二十三萬對不對?”小莉搓著雙手，“而且免費送貨。”
“哇!你們這些太太真厲害，好啦!好啦!最后一套，照本錢賣給你了。”說著請小莉過去填單子。
剛填兩行，小莉笑笑，把筆放下：
“還是讓我丈夫填吧!我約了他來，讓他付錢，他還會比較高興。”便起身到店門口張望，大概跟客戶沒談完，已經六點五分了，大勇還沒到。
“您可以順便參觀一下啊!看看有什么其他滿意的東西。我們的店很大，有三層呢!”老板得意地帶小莉上樓參觀。
小莉才上樓，大勇就到了。
知道自己老婆有遲到的毛病，他沒問，一個人在樓下逛，走走走，看到一套不錯的皮沙發。
“會不會就是小莉看上的?”大勇心想，正好有位店員走過來。就問：“請問這套沙發怎么賣?”
店員眼睛一亮，遞上名片，握著大勇的手說：
“您眼光真好，這是德國原裝進口，真皮壓花紋，不軟不硬，冬天又不會涼，我們最近連賣三套，剛剛一位小姐，才又訂一套，這是最后一套了。”靠近大勇，小聲問：“您刷卡還是付現?”
“付現。”
掏出小計算機，飛速地敲了幾下，伸到大勇面前：“年關到了，我不賺您的錢，打七折，十九萬六!”
想一想
這個故事我不往下寫了，因為下面的情節真要命。
可不是嗎?當小莉下樓，知道大勇問的價錢，會有一番怎樣的場面?
她會不會先把老板罵一頓，用十九萬六買下那套沙發，再去找老朋友阿蓮?
她會告訴阿蓮上當了，還是責問阿蓮：“你是不是跟老板串通了，拿回扣?”
她會不會猜，前一天，她才離開阿蓮家，阿蓮就打電話給家具店說：“我給你們介紹，那多報的，算我的傭金。”
又或者，她能很冷靜地跟阿蓮一起推敲，終于想通——其實是阿蓮的設計師拿了回扣。
只是，設計師固然拿了阿蓮買沙發的回扣，如果小莉不察，家具店就多賺了一筆“設計師不知道的錢”。
這種因為一人上當，造成一群人上當的事真是太多了。
當辦公室里最精明的人好像買了個好東西的時候，大家都盲目地跟著買。精明的那個人一味自夸有本事、有門路，更增加大家的信心，于是拖了一大堆笨蛋下水。
人們上當，常因為懶，那懶又常由于對自己沒信心。
于是買東西，要問買過的人，或請那人介紹；裝修房子，也要找朋友介紹，心想那朋友既然裝了，而且滿意，一定不會差到哪里去。
這就好比打仗時躲在別人后面沖鋒，以為有前面的人擋著，比較安全。豈知敵軍正好瞄準前面的人，一槍打穿“一串”。
記住!
人性是：當他買貴了東西，他只希望你一樣買貴，因為如果你也買貴了，表示糊涂的不止他一個人。
更進一步，如果大家都買貴了，他就不覺得貴了。最起碼，大家同樣遭遇，一起作“冤大頭”，也有個伴，可以聯合抗爭。
其次，一個人跟你炫耀他買的東西時，只會夸大，不會縮小，你照他夸大的價錢去買，只可能上當。
所以無論多么“有辦法”的朋友介紹你買東西，你最好都能多打聽幾家，或是“隱姓埋名”，以一個陌生顧客的身份去談談。就算你談的價錢比較貴，不是只能證明那朋友確實棒，對你自己毫無損失嗎?
最重要的是：
你要獨立思考，不可凡事依賴。
你到底該用自己的眼睛，還是用別人的眼睛，甚至別人朋友的眼睛，看這個人生的戰場呢? |
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