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7月14日，山東某國有鋼廠負責人告訴本報記者，力拓間諜案爆發后，由于力拓在中國的鐵礦石銷售網絡“幾近摧毀”，他們與力拓之間的業務關系已經受到巨大影響。
“我們于13日召開會議商討應對辦法，最后決定，暫時不再從力拓進口鐵礦石，直到該案件有個明確的說法后，再安排進口計劃。”這位鋼企負責人對本報記者說。
受此影響，中國的鐵礦石現貨進口態勢，已于近期放緩。
7月13日晚間，京唐港一位負責鐵礦石運輸業務的人士，主動打電話告訴本報記者：“力拓間諜案爆發前后，貿易商基本不再進口現貨礦了�！�
力拓北京辦事處的一位人士對本報記者感嘆道，由于既要處理案件對公司聲譽帶來的影響，又要處理業務方面受到的影響，“目前壓力很大”。
就此，一位不愿具名的業內人士對本報記者表示，力拓間諜案后，不僅是力拓，必和必拓和淡水河谷等其他國際礦商，可能都將重新審視在中國的銷售模式。
鐵礦石進口量驟減
“進入7月，鐵礦石進口量明顯劇減，每天碼頭幾乎都休息”。這位人士表示，京唐港的主要客戶是貿易商與河北的鋼廠，進口礦以現貨礦為主�！昂髞�，我們找客戶問情況，都說與力拓間諜案有關，在這個敏感時期，大家都選擇了觀望和沉默”。
與2009年上半年相比，這一跡象明顯反常。
據這位人士介紹，2009年上半年，曹妃甸鐵礦石進口量已接近3000萬噸，同比增長170%，而2008年全年，曹妃甸的進口總量僅3000萬噸，；而京唐港，2009年上半年進口量為1800萬噸，2008年全年為2000萬噸。
本報記者從天津港和日照港了解到，除了貿易商，鋼廠的進口速度也在放緩。
“7月份以來，鋼廠的進口量依然在持續，但是進口速度放緩了�！碧旖蚋凵⒇涍\輸部門一位負責人告訴記者，天津港和日照港的客戶以大型鋼廠為主。
青島一位貿易商則對記者坦言，“目前不敢進了，這個事情太敏感了，人人自危。”河北一家中型民營鋼廠的負責人也表示，“再便宜也不敢進了，除非生產必需用礦外，其他的等案件有個定論后再說�！�
“力拓間諜門，可能在短期內改變中國現貨礦的進口形勢，甚至進口格局�！鼻笆鼍┨聘廴耸吭u價說。
他還向記者透露，京唐港原計劃于7月15日在內蒙古舉辦一個全國貿易商座談會，“20天前發邀請函時，國內各大貿易公司的一把手都已確認參會，葛民強(力拓被拘留人士之一)也在我們的邀請范圍之內。但間諜案爆發后，一把手們基本全部告知無法參會，改由公司其他人員參會”。
“間諜門”對力拓銷售網絡的沖擊，可見一斑。
力拓銷售鏈重建？
“力拓案發生后，力拓中國負責鐵礦石銷售的核心人員均涉案，而一向與力拓關系密切的鋼廠人員除了被拘留，還有的被審查，即使沒出事的人，今后也會相當小心�！鄙鲜龊颖变搹S負責人表示，“對力拓來說，這將是一個沉重打擊，因為，鐵礦石銷售鏈對一個礦業公司的經營相當重要，而中國又是力拓最主要的市場。”
這位人士表示，國內鋼廠已紛紛醞釀調整采購計劃。
“我們和幾家同行鋼廠商量了一下，目前的基本觀點是，盡量減少與力拓的業務往來�，F在這個時期，誰還敢跟力拓加強聯系呢”，“當然，必不可少的業務交往還會繼續，比如，已有的長協合同”。
據本報記者了解，目前，力拓在中國的銷售范圍基本涵蓋整個鋼鐵行業，國內大型鋼企全部與力拓有鐵礦石進口業務關系。
“力拓在中國鋪設的銷售網絡的確很廣泛，也非常不容易，這是支撐其在華銷售業績的基礎�！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I內人士表示，“與淡水河谷、必和必拓相比，力拓在銷售鐵礦石時，更加務實，也更注重銷量，利潤反而有時候被放在了其次地位，以有利于開拓客戶。”
目前，中國市場是力拓的最主要銷售對象。力拓2008年度財報顯示，2008年，力拓對中國出口鐵礦石8338萬噸，同比增長18%，占總發貨量的近53%。也正是在這一年，力拓的鐵礦石業務超過銅業務，成為力拓第一大利潤來源。
但“間諜門”事件可能正在引發一場對所有力拓中國客戶的整肅。
路透社援引行業消息人士的話報導稱，商務部和中國鋼鐵工業協會正在調查，國內有鐵礦石進口資質的企業是否曾進行投機性鐵礦石采購，可能吊銷約20張國內鋼鐵企業和貿易公司持有的“鐵礦石進口許可證”。目前，中國有112家左右的企業擁有鐵礦石進口資質。 |