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從2003年起到去年，一年一度的鐵礦石價格談判，最終結果都是中國無奈接受國際礦商大幅度漲價的結果，甚至去年澳大利亞違背慣例不執行首發價，額外謀取更高漲價，形成一年之內漲了兩次的極端反常的結果。 痛定思痛，人們尋找失敗根源，結果發現國內進口商不團結，多頭渠道對外，從而導致被國際礦商各個擊破。所以發出了“一致對外”的呼聲。 國內企業為什么不團結？難道他們不知道“一致對外”的好處？當然不是！究竟是什么原因導致他們各顧各？很簡單，國內企業之間的關系極不平等，擁有進口資質和沒有進口資質的進口商和廠家之間，所處地位如同天上地下，形成了剝削和被剝削的關系。擁有進口資質的進口商，利用自己的資質身份對代理的中小廠家收取過高的代理費，費率相當于進口商品價值10%，明顯的是不合理收費。 與日本是5%的代理費費率相比高出一倍。 坐地收錢還算不錯的了，畢竟還是合法的行為。有的進口商和廠家甚至連合法都談不上，他們利用長期協議資格，將便宜價格買來的礦石轉手高價倒賣給了那些沒有長期協議資格的小企業，從中牟取非法之財。正是這樣不合理的地位，逼使不少中小鋼企私下直接從三大礦山手中買礦，外商從中看到了中國企業之間并不是鐵板一塊，轉而分別對待各個擊破。僅僅是代理一下，并沒有支付多少成本，卻坐地收錢。試想，現在還有多少個廠家能有10%的利潤？要我說，為了國家的整體利益，為了形成一致對外的有利局面，那些有資質的代理商，最好是一分錢也別收。中小廠家放棄與外商接觸，本身就已經是為一致對外做貢獻了。對于大的廠商來說，別人委托你，是對你的信任，還好意思收費？ 所以，單單看到了中外關系上的不公還不夠，內部的不公平一樣要重視，甚至是首先要直面。在強調一致對外的同時，切莫要在國內企業之間制造不公平。