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| 中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)六大關(guān)鍵 |
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| 留住關(guān)鍵的本地業(yè)務(wù)能力及客戶 |
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| 2009-06-26 作者：亞瑟•伯特 思安 來(lái)源:中歐商業(yè)評(píng)論 |
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那些在國(guó)內(nèi)非常成功的業(yè)務(wù)操作模式在國(guó)外常常行不通，這也是許多歐美知名公司在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)之初的切身體會(huì)。正因如此，跨國(guó)收購(gòu)企業(yè)一定要認(rèn)識(shí)到當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)在海外并購(gòu)案中提供的價(jià)值和本土見(jiàn)解。外國(guó)經(jīng)理人員無(wú)法輕易預(yù)見(jiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)存在的某些風(fēng)險(xiǎn)，如掌握當(dāng)?shù)囟愂占耙?guī)章制度、維持長(zhǎng)期客戶、供應(yīng)商和其他利益相關(guān)者的關(guān)系，本地知識(shí)對(duì)緩沖這些風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。
考慮跨國(guó)收購(gòu)時(shí)，收購(gòu)方須迅速評(píng)估合并企業(yè)所需的技能，掌握本地技能和業(yè)務(wù)能力的狀況，然后針對(duì)有價(jià)值的經(jīng)理人員和員工啟動(dòng)保留機(jī)制，讓并購(gòu)交易價(jià)值的重要部分不至于流失。 |
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