N95是當前諾基亞公司的現任“機皇”，中復電訊標價5900元，許多手機玩家都對此款手機青睞有加，但苦于高昂的價格也只能望機興嘆。因為喜歡所以注意，一位學生模樣的男孩手拿一部“N95”招搖過市，記者湊上去投去艷羨的眼光，“多少錢買的N95？”“1000多點，仿的，‘山寨機’”！
　　大驚之下，記者拿過男孩手中的“山寨機”仔細端詳，上下左右看個遍后，不得不佩服“山寨機”廠家的功力，“像，太像了，仿得簡直絕了！”95%的相似度，大屏幕、攝像頭、音視頻播放功能一樣不少，而價格相差數倍于真機。這些出自廣東深圳、番禺地下工廠，被正統廠家斥為“黑手機”的“山寨手機”就這樣混跡于江湖，蠶食著本屬于正統廠商們的市場份額。

“山寨機”的前世今生

　　“說起山寨機，就必須提到它們共用的MTK芯片”，首信集團市場部的房先生對記者表示。MTK是一家臺灣的芯片廠商，中文名字叫聯發科技股份有限公司，英文全稱叫MediaTek。就是這家創立于1997年的公司，一度被美國《福布斯》雜志評為“亞洲企業50強”，而他們研制出的MTK手機芯片則震動了整個手機產業鏈條。
　　房先生對記者表示，MTK芯片把手機主板、軟件集成到一起賣，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機“半成品”生產出一臺手機，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手機制造。這就像你去市場買一臺電腦兼容機一樣，CPU、內存、硬盤、顯卡都給你配好，你只要用螺絲把它們擰緊，你唯一能選的硬件是機箱，對應到手機就是一個外殼的不同而已。這也就是為什么市場上有那么多功能一樣，只是外殼稍有不同的“山寨機”的原因。
　　你都想要什么功能？攝像頭、MP3、MP4、支持儲存卡、觸摸屏、藍牙，你想得出來的功能它都有，最重要的是，它便宜，極端便宜，一套這樣的系統，在深圳據說只賣300-400塊錢。
　　2007年10月，國家實施長達9年的“手機牌照”制度取消，“山寨機”身上的“黑色”漸漸退去，“山寨機”搖身一變成了正規軍。在“山寨機”賣的如火如荼之時，國內幾大名牌廠商終于坐不住了，紛紛倒向“山寨機”的競爭策略：采用MTK的解決方案，大打超大屏、多喇叭、全屏手寫牌，要為自己市場份額打拼。
　　一個新興的國產手機牌子迅速搶占市場份額，到年底的時候，該品牌的實際銷售量竟然超過了三星、索愛、摩托羅拉和LG，這就是天語，一個名不經傳的山寨廠商起家者。
　　作為“山寨機”的正規軍，天語可謂所向無敵，當時國內紅極一時的TCL、康佳、波導等紛紛銷聲匿跡。據曾參觀過天語生產線的業內人士透露，天語手機的質檢要求要高于國家標準2-3倍，也就是說，每個天語旗下的產品都有著絕對的質量保證。MTK和山寨的組合，終于修成了正果。

“山寨機”主攻農村及二、三級市場

　　“農村包圍城市”是“山寨機”的市場策略，這既可以有效避開了與諾基亞、三星、摩托羅拉等國際品牌之間直接競爭，也可以利用功能強大價格低廉等優勢對抗國產大廠。記者曾經與數位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否會購買“山寨機”的問題，結果發現學生、低收入打工者比較容易接納“山寨機”，這也說明 “山寨機”還是有其存在的市場空間。
　　在中小城市和農村市場上，消費者往往更加注重手機的功能、外觀，對品牌的訴求相對較低，這讓“山寨機”看到了機會。而外資品牌對農村市場的重視程度遠遠不夠，在三、四級市場與國產品牌競爭，“山寨機”有著強大的功能優勢和價格優勢，所以波導手機、夏新手機老總曾經高呼虧損是因為“黑手機”。
　　“山寨機”最讓人詬病的就是質量問題。據業內人士介紹，低價的“山寨機”一方面推行“壞了就換新的”、“價格超低扔了也不可惜”等策略的同時，某些銷售商還推行“體驗式營銷”。“山寨機”一般會讓消費者以較低的成本去體驗使用，讓他們感受到“山寨機”的功能和服務，體驗好了然后還可以參加“贏利計劃”，比如，你購買一部“山寨機”可以獲得一個“分享優惠卡”，你將卡片介紹給朋友讓他們來購買“山寨機”的時候，會獲得價格優惠同時你也可以獲得一部分的現金補償，這個計劃絕對是誘人的。
　　經過幾年對廣大農村及二、三級市場的“精耕細作”，“山寨機”竟也站穩了腳跟。據了解，一些國內手機大品牌羨慕“山寨機”之余，也紛紛倒向山寨陣營，只有夏新在自主研發道路上苦撐，夏新為此還打了個“與眾不同”廣告。

“山寨機”路在何方

　　北京女人街附近的七彩手機市場，似乎永遠人頭攢動。“山寨機”就混跡在一排排的柜臺中買賣興隆，“觸摸屏、功能多、價格實惠”成了攤主招攬生意的口頭禪。
　　但是橫在“山寨機”面前的一個嚴重問題是部分不守信用的攤主們以次充好，產品質量問題頻出；其次，“山寨機”不具備核心技術和模仿熱銷機型的外觀，同樣面臨著知識產權問題。正如工業和信息化部一位專家所說，管理“山寨手機”有三難：監察難——經銷商打游擊戰；督促難——市場開辦方自律不完善，聽任“山寨”進出；協調難——相當比例的消費者專挑“山寨手機”買。在日前召開的手機行業研發會上，業內專家們紛紛表示，相關部門應盡快出臺法律法規，工商、公安、海關、版權等部門聯合規范手機市場，從源頭上防止“山寨手機”的泛濫。
　　與此同時，一些如“天語”等有實力的“山寨機”企業們，開始走樹立品牌的道路，開始走正規化研發、生產、推廣的模式，這才是“山寨機”的正途。
　　剿滅抑或招安，“山寨機”的命運將受到廣大消費者的持續關注。