依仗著龐大的生產規模和殘酷的價格戰，中國彩電業取得了CRT時期的“輝煌”。然而，進入更加注重技術和品牌的平板時代，國產品牌正在逐步喪失以往的生產要素優勢，在和外資品牌在一、二級市場的競爭中明顯感到了強大的壓力。不過，在“家電下鄉”政策的助推下，廣袤的農村市場可能成為中國彩電業再次騰飛的戰略高地。

家電下鄉激活農村市場

　　四川省甘孜州丹巴縣有一座海拔4800米的默爾多神山，該縣的中路鄉位于海拔2200米的位置。以前，這個地方的農民到近百里外的縣城買彩電，由于山路崎嶇汽車進不了村，商場都不愿意送貨，買了也只能自己背回家。
　　買彩電成了當地人的一件喜事，也是一件難事。然而，海爾的“家電下鄉”到這里，使這種狀況得以改變。不久前，四川省甘孜州“家電下鄉”啟動儀式在丹巴縣海爾專賣店舉行。令藏民驚喜的是，買海爾彩電不僅不用自己背，海爾負責送貨上門，而且還比以往便宜了好幾百元錢。
　　給農民帶來歡樂的“家電下鄉”活動源于2007年年末的一項惠農政策：財政部和商務部決定于2007年12月至2008年5月，在山東、河南和四川三省開展家電下鄉試點工作，用財政補貼的方式推動家電商品走進農村市場。通過招標選擇企業向農村市場提供質量可靠的家電產品，實施最高限價銷售。農民在定點銷售網點購買補貼類家電后，可以到所在地鄉級財政部門申請領取“家電下鄉”補貼資金。補貼資金將由財政部門直接發放到購買人的儲蓄賬戶上。
　　然而，對于彩電生產廠商來說，2008年，除了北京奧運商機外，最令家電行業感到振奮的就是國家的“家電下鄉”政策：中國農村有9億農民，市場容量巨大，消費潛力不可低估。隨著農村消費的全面啟動，物美價廉的彩電在農村市場面臨良好契機。

消費升級拉動內需市場

　　“高速擴張后價格血拼”這一模式造就了彩電業的高速發展，同時也讓這個行業在一、二級市場迅速飽和。三、四級市場及農村市場將成為中國彩電業的主戰場。另外，促使家電生產商向農村市場擴張的另一個重要原因，就是農村市場蘊藏的巨大消費潛力。
　　國家統計局的數據顯示，我國農村改革20多年來，農民的收入水平和生活水平都有了大幅度的提高。農民人均純收入近三年一直保持10%以上的增長速度， 2006年人均純收入達到3587元，比2002年增加1111元，增長44.9%，扣除價格因素的影響，年均實際增長6.2%。
　　收入水平的提高及消費觀念的變化使農村市場對家電的潛在需求成為現實購買力。農村市場對社會消費品零售總額增長的貢獻率提高到30.2%，拉動消費品零售總額增長由3.8個百分點提高到4.1個百分點。而在此次開展“家電下鄉”試點工作的人口大省，農民消費支出增幅10年來首次超過了城鎮居民。
　　專家預計，如果按照近幾年我國農村家電市場15%的年增長率計算，到2008年，全國三、四級市場的家電容量將達到2300多億元。
　　中國二元經濟結構導致的需求層次的巨大差異也是家電行業增長潛力所在。調查顯示，中國農村的家電擁有量仍遠遠低于城市。彩電等家電產品是農民最想購買的耐用消費品，但農村家電普及程度仍處于較低水平。
　　從家電產品市場保有量來看，農村市場要比城市市場滯后很多，巨大的市場空間是任何一個商家都不能忽視的。目前，農村家電產品中普及率最高的彩電2006 年底每百戶擁有量為89.08臺，而城鎮居民是134.8臺，僅相當于城鎮1996年的水平。我國政府一直致力于縮小城鄉差距，我國農村有2.1億的家庭，如果未來10年達到目前城鎮家電普及率，彩電的需求量將近1億臺。

家電下鄉是高技術普及

　　綿陽市三臺縣村民趙建業日前以1999元的價格買了一臺長虹全高清電視，減去政府補貼259.87元，他只出了1737.13元。趙建業說：“我一直想換一個質量好的電視，可是聽說高科技的產品都比較貴。這次‘家電下鄉’活動中，在商家的推薦下選購了長虹CHD29168型號高清電視，畫面清晰、功能多，感謝長虹，讓我們農民少花錢也能享受到高科技哦！”
　　眾所周知，“家電下鄉”是國家刺激農村消費、擴大內需的利國、利企、利民的重大政策。在當前各中標企業“家電下鄉”產品銷售正如火如荼的時刻，傳來這樣的質疑：“下鄉”的產品是高端產品嗎？企業會不會借此銷售技術落后的低端產品？
　　據長虹技術專家介紹，長虹彩電中標產品圖像像素高、顯示清晰；動態亮度、色度瞬態改善功能使動態畫面更逼真、更富有立體感；針對農村消費設計防潮濕、防震動、防漏電、寬電源、長壽命、超強接受等特點，適合農村消費環境，獲得了農民朋友交口稱贊。
　　顯然，作為一個占全國人口大多數的消費群體，一旦農村的家電消費像城市市場一樣熱了起來，市場規模將無可限量。
　　農村市場是一個顯而易見的大“蛋糕”，不過專家們認為，僅把擴張地點從城市改到農村，并不能真正改變整個行業的窘狀，對農村家電市場需求特點的把握成為進軍農村市場的前提條件。