近日，溫州最知名的鞋企品牌康奈、奧康、紅蜻蜓不約而同擂響了“戰鼓”，他們推新品、鋪網絡、新營銷……用鮮花、美女、彩炮迎接鞋業暴風雨的到來，“既然躲不過，那就坦然迎接”。
　　中國的十大鞋王，6家在溫州，因此溫州的鞋企稱得上中國鞋業的風向標。前不久，蟋蟀王等7個溫州品牌的鞋子悄然撤出武漢市場，因為幾乎同時行動，引起了不小的震動。
　　2001年鼎盛時期，溫州擁有過5000多家鞋企，而今一半已經消失了。

眾鞋企內憂外患痛不斷

　　武漢是國內重要的鞋類集散地，溫州做內貿為主的鞋企都會去那兒占個位。“兩三年前，溫州幾個牌子的鞋都還是挺牛的，就這一地，年銷售就可達3000萬至5000萬元。”一位從武漢退回來的企業負責人說，如今陣地守不住了，成本壓力太大。
　　原材料漲價、勞動力成本上漲、招工難、能源問題、出口退稅政策調整等諸多因素，都在擠壓著企業的利潤，都給溫州鞋企帶來了巨大的生存壓力。內憂外患，很多企業選擇停產。

有市場沒貨

　　市場上，春裝舞動，可春鞋上市并沒有給鞋類市場帶來一絲活力。市場驗證了卡帝奧尼鞋業公司董事長王忠強的說法：市場有需求，但鞋子做不出來。
　　制鞋企業是勞動密集型企業，溫州鞋企多，熟練工有限，平時大家都是你爭我搶的，現在成本一再提高，沒什么品牌的中小企業拼不過有品牌企業。據溫州鞋革行業協會調查，今年一開年，大部分溫州鞋廠工人都沒招齊，或新手多，生產根本就跟不上。企業壓力本身已經很大，如今這有市沒貨的現狀，更成了“壓死駱駝的最后一根稻草”，“很多鞋企索性就關門了。”一業內人士透露說，不僅溫州缺人，為溫州鞋貼牌加工的廣州、成都等地的協作工廠也面臨同樣的問題，一家溫州“中國真皮鞋王”企業，去年11月份在廣州下的春鞋訂單，鞋子至今也沒有做出來。

百麗并購加劇競爭

　　去年5月，百麗(女鞋品牌)上市的消息，更讓溫州制鞋企業老板們的心抽緊了。百麗以16億元并購森達集團旗下資產，給溫州鞋企帶來了直接影響：溫州品牌以男鞋見長，百麗攜手以男鞋見長的森達，未來競爭的激烈是可想而知的。
　　“百麗找過你們了么？”這句話成了溫州鞋企老板眼下見面打招呼的常用語。據知情人士透露，溫州康奈、奧康等知名品牌，都先后接到過百麗的“并購令”，但他們都拒絕了。                   
　　“行業的整合開始了，溫州鞋企將面臨著被收購的威脅。”溫州一大型鞋企負責人說，百麗上市后的一系列運作表明，大型鞋企不得不面對百麗強勢擴張的壓力。百麗收購意圖表明，其試圖向全國二三線城市擴張，這將成為很多定位大眾品牌鞋企的“心病”。

領頭羊各顯神通謀對策

　　“成本高，利潤低，是所有鞋企面臨的生存壓力�！睖刂菪�革行業協會秘書長謝榕芳擔憂地說，特別是外銷型企業，腹背受壓，承受著前所未有的“高進低出”的壓力。                   
　　“挑戰總是和機遇并存的，壓力很大，但也看到了未來的機遇。”康奈集團副總裁鄭萊莉依然開朗，“去年年底，我們因為今年要推新款動感舒仕系列，想擴大廠房，結果很難找，租金也很貴，普遍要16元一平方米�？勺罱鼌s空出來不少地方，租金也便宜，每平方米14元就夠了。”
　　“以積極的心態來對待困境，把它當做一次新的機遇。企業可以借機在產品結構、質量和競爭策略上進行調整，整個行業也會大幅度提升�！敝x榕芳分析認為，困局之下的溫州鞋企應冷靜面對自己的企業現狀，具備一定基礎和規模的企業，要在企業內部管理、產品質量、研發設計、工藝流程等方面狠下工夫，注重自身競爭力的提高，向規模型企業發展，使整個行業形成以大型骨干企業為龍頭，中小企業為基礎的大小規模并舉的生產體系。溫州鞋企要調整依賴出口拉動產業發展的增長方式，努力拓展多元化國際市場，避免出口地區過于集中，減少出口貿易風險。企業應以多種形式“走出去”，融入世界皮革產業鏈，創造雙贏的合作模式。

用質量支撐底氣

　　在溫州，康奈的質量、紅蜻蜓的終端、奧康的營銷都是被人津津樂道的。
　　市場上有個定律：凡剛出來的產品，質量都特別好，做到后面就濫了。溫州人速度快是出了名的，但市場調查卻是弱項。
　　“我們就是認準了弱項來做�！笨的渭瘓F副總裁鄭萊莉說，剛上市的春鞋“動感舒仕系列”，他們整整研究了1年多，鞋子防震和防滑技術都達到了國際先進水平，“我們底氣十足，是因為我們在鞋子上下了很多工夫�！备鷬W康王振滔和紅蜻蜓錢金波相比，康奈的老總鄭秀康似乎并不擅長利用各種場合宣傳自己的品牌，但康奈卻在默默關注著鞋子的舒適度。
　　當奧康、紅蜻蜓開始向服裝產業衍生的時候，康奈仍然在研究鞋子�！靶�子合適不合適，只有自己的腳知道�！�                   
　　2004年，康奈投入了1000萬元，由世界權威鞋業研究組織SATRA提供技術支持，在中國建立了符合SATRA標準的世界級鞋類實驗室。每年，康奈花掉的科研經費至少3000萬元。去年底，康奈在全國同行里第一個拿到了全國質量獎。有質量說話，底氣自然十足。
　　“原來從設計、原料、制造、銷售一條線都是自己做，今年我們也希望能借著行業調整，整合一些資源�！编嵢R莉說。
　　但謝榕芳卻有所擔心，溫州企業的個性就是自己干，想整合可能不容易，但市場如果繼續萎靡，對于這些大企業來說，機會不是沒有。

整合資源降低成本

　　在整合資源上，紅蜻蜓先走了一步。                   
　　日前，5家杭州紅蜻蜓建設GT集成店同時開業。紅蜻蜓的終端在業內是有名的，在全國有4000多家專賣店。可20%速度上升的房租，讓錢金波不再以終端布點多而驕傲。盡管鮮有外銷壓力，但國內各種成本的上升也讓紅蜻蜓壓力巨大。
　　錢金波想到了個好主意，把紅蜻蜓旗下的男女鞋、男女裝、男女包、童鞋、童裝、飾品等都統一集成在一起，通過空間設計，變成一個綜合店。紅蜻蜓店的品種更豐富，就能增加單店的產出。更重要的是，如此一來，平均租金能降低15%。
　　奧康也想到了資源整合，3月20日，奧康在泛珠三角區域推出“1+N”連鎖模式和零風險代理模式。“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店�！靶蜗簏c說就是‘沃爾瑪+肯德基’模式。”奧康集團的形象比喻，令人耳目一新。
　　今年2月底，溫州地區最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業，該店經營面積1000多平方米，把奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個鞋類品牌產品和奧康皮具悉數亮相同一店內，整合資源降低成本，效果不錯。