|
網絡營銷“吃掉”小廣告
無孔不入的小廣告曾因其成本低廉、極易傳播的特性，成為一些企業熱衷的宣傳形式。隨著政府加強對小廣告的規范管理，小廣告日漸失去生存空間，而以前依靠小廣告宣傳取得訂單的企業也在市場競爭中面臨生存危機。在這種情況下，網絡營銷成為這些企業的“突圍”之路。
搬家、開鎖、管道疏通……這些企業一度是小廣告最大的散發者。“相對于在報紙、網絡、電視投入成千上萬的廣告費來說，小廣告的成本是最低的。而且貼小廣告的宣傳效果非常好，居民有需要，抬眼就能看到我們的聯系方式。”一家管道疏通公司的老板直言不諱地向《市場報》記者表達了他對小廣告的“依戀”。他坦言，在整治小廣告的過程中，公司的業務受到很大影響。
如何從小廣告的不良競爭中擺脫出來，走出價格戰的泥潭，在激烈的市場競爭中生存下來是這些公司面臨的嚴峻考驗，而網絡營銷成為很多企業的突圍之路。“應用電子商務這種新的經營手段既降低了宣傳成本，又整合了客戶源，擴展了公司業務。”嘗到網絡營銷甜頭的佛山市環潔清潔服務有限公司負責人對電子商務贊不絕口。
記者了解到，環潔公司采用的是目前備受關注的“IBM銘萬八方通寶”，不但把信息化的成本降到了很低的水平，而且每個月都能通過網絡接到3至4張訂單。一年下來，業務范圍也從單一的管道疏通服務擴展到抽化糞池、外墻清洗、地板拋光打蠟等全方位清潔服務，服務區域也由本地區擴大到廣東省。
“小廣告能帶來業務，卻損害了公司、甚至整個行業的形象，這些公司應該選擇新的宣傳渠道，比如網絡。”采訪中銘萬網絡應用專家表示，中小企業也應該走信息化之路，那些依靠“小廣告”的企業在未來的市場競爭中終將被淘汰。
電子商務取代小廣告是大勢所趨
網絡營銷以最大程度節約交易成本，促進產品創新的優勢開始取代小廣告。據了解，在浙江、廣東等沿海發達地區，電子商務已經成為不少企業不可缺少的業務工具。越來越多的中小企業意識到，網絡營銷是其進行商務活動、獲得訂單的有效途徑，像環潔公司這樣，應用“銘萬八方通寶”，依托電子商務平臺發布信息的中小企業數量也在不斷增加。
據國外一份權威調查顯示：企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷的投入是傳統營銷方式投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統營銷的5至8倍，而使用網絡獲取信息的用戶中，商業用戶的比例高于接觸傳統營銷工具的用戶。網絡營銷不僅能夠更有效、更方便地提供服務，而且也使規模較小、邊遠地區的中小企業克服了地域的局限，極大地擴展了自身的服務市場。
隨著電子商務市場的高速增長，中小企業采用電子商務取代小廣告已是大勢所趨。據中國電子商務協會人士稱，未來數年內，中國的B2B
市場將呈現超過100%的高速增長，六成以上的中小企業有電子商務需求，電子商務的市場潛力無疑是巨大的。 |