網(wǎng)絡(luò)營銷“吃掉”小廣告

　　無孔不入的小廣告曾因其成本低廉、極易傳播的特性，成為一些企業(yè)熱衷的宣傳形式。隨著政府加強(qiáng)對小廣告的規(guī)范管理，小廣告日漸失去生存空間，而以前依靠小廣告宣傳取得訂單的企業(yè)也在市場競爭中面臨生存危機(jī)。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷成為這些企業(yè)的“突圍”之路。
　　搬家、開鎖、管道疏通……這些企業(yè)一度是小廣告最大的散發(fā)者。“相對于在報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視投入成千上萬的廣告費來說，小廣告的成本是最低的。而且貼小廣告的宣傳效果非常好，居民有需要，抬眼就能看到我們的聯(lián)系方式。”一家管道疏通公司的老板直言不諱地向《市場報》記者表達(dá)了他對小廣告的“依戀”。他坦言，在整治小廣告的過程中，公司的業(yè)務(wù)受到很大影響。
　　如何從小廣告的不良競爭中擺脫出來，走出價格戰(zhàn)的泥潭，在激烈的市場競爭中生存下來是這些公司面臨的嚴(yán)峻考驗，而網(wǎng)絡(luò)營銷成為很多企業(yè)的突圍之路。“應(yīng)用電子商務(wù)這種新的經(jīng)營手段既降低了宣傳成本，又整合了客戶源，擴(kuò)展了公司業(yè)務(wù)。”嘗到網(wǎng)絡(luò)營銷甜頭的佛山市環(huán)潔清潔服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人對電子商務(wù)贊不絕口。
　　記者了解到，環(huán)潔公司采用的是目前備受關(guān)注的“IBM銘萬八方通寶”，不但把信息化的成本降到了很低的水平，而且每個月都能通過網(wǎng)絡(luò)接到3至4張訂單。一年下來，業(yè)務(wù)范圍也從單一的管道疏通服務(wù)擴(kuò)展到抽化糞池、外墻清洗、地板拋光打蠟等全方位清潔服務(wù)，服務(wù)區(qū)域也由本地區(qū)擴(kuò)大到廣東省。
　　“小廣告能帶來業(yè)務(wù)，卻損害了公司、甚至整個行業(yè)的形象，這些公司應(yīng)該選擇新的宣傳渠道，比如網(wǎng)絡(luò)。”采訪中銘萬網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用專家表示，中小企業(yè)也應(yīng)該走信息化之路，那些依靠“小廣告”的企業(yè)在未來的市場競爭中終將被淘汰。

電子商務(wù)取代小廣告是大勢所趨

　　網(wǎng)絡(luò)營銷以最大程度節(jié)約交易成本，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的優(yōu)勢開始取代小廣告。據(jù)了解，在浙江、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，電子商務(wù)已經(jīng)成為不少企業(yè)不可缺少的業(yè)務(wù)工具。越來越多的中小企業(yè)意識到，網(wǎng)絡(luò)營銷是其進(jìn)行商務(wù)活動、獲得訂單的有效途徑，像環(huán)潔公司這樣，應(yīng)用“銘萬八方通寶”，依托電子商務(wù)平臺發(fā)布信息的中小企業(yè)數(shù)量也在不斷增加。
　　據(jù)國外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入是傳統(tǒng)營銷方式投入的1/10,而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷的5至8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能夠更有效、更方便地提供服務(wù)，而且也使規(guī)模較小、邊遠(yuǎn)地區(qū)的中小企業(yè)克服了地域的局限，極大地擴(kuò)展了自身的服務(wù)市場。
　　隨著電子商務(wù)市場的高速增長，中小企業(yè)采用電子商務(wù)取代小廣告已是大勢所趨。據(jù)中國電子商務(wù)協(xié)會人士稱，未來數(shù)年內(nèi)，中國的B2B 市場將呈現(xiàn)超過100%的高速增長，六成以上的中小企業(yè)有電子商務(wù)需求，電子商務(wù)的市場潛力無疑是巨大的。