經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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蘇寧上海開(kāi)大店對(duì)抗國(guó)美

明年欲破80億元大關(guān)

2007-12-27 記者傅光云　實(shí)習(xí)生林亞櫻來(lái)源:國(guó)際金融報(bào)

　　在失手大中電器并購(gòu)一案后，為對(duì)抗國(guó)美，蘇寧加大了在上海等家電重鎮(zhèn)的攻勢(shì)。
　　“依托已經(jīng)形成的大店優(yōu)勢(shì)及后續(xù)的快速發(fā)展，上海蘇寧明年的銷售目標(biāo)為80億元，而到2010年，蘇寧在上海預(yù)計(jì)銷售規(guī)模達(dá)到150億。”12月26日，在蘇寧電器（上海）管理總部成立一周年的媒體通報(bào)會(huì)上，蘇寧電器副總裁凌國(guó)勝信心滿滿。
　　顯然，針對(duì)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美咄咄逼人的攻勢(shì)，蘇寧作出了最新反擊。
　　“上海銷售排名TOP10的家電商場(chǎng)中，2008年蘇寧將占半數(shù)以上席位。”凌國(guó)勝表示，蘇寧今后攻占上海家電市場(chǎng)的主要策略是打造大型店。這也是蘇寧在上海對(duì)抗國(guó)美永樂(lè)的最重要武器之一。
　　據(jù)了解，蘇寧目前平均單店年產(chǎn)出1.5億左右，高出行業(yè)平均水平近30%，這主要得益于蘇寧的大店比例較高和既有門店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量逐年提升，蘇寧今年30 余家可比門店銷售額比去年平均增長(zhǎng)近30%，長(zhǎng)寧店則高達(dá)50%；整體規(guī)模連續(xù)三年增長(zhǎng)超過(guò)60%，三項(xiàng)指標(biāo)均列行業(yè)首位。
　　凌國(guó)勝表示，蘇寧2008年新開(kāi)店計(jì)劃中，大型店數(shù)量過(guò)半。其中年銷售規(guī)模在2億－4億規(guī)模的大型店開(kāi)設(shè)數(shù)量將達(dá)到9家以上，年銷售規(guī)模在1億－2億規(guī)模的中型店達(dá)到4－5家，其余以小型店作為補(bǔ)充。
　　今年8月以來(lái)，蘇寧實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略，連鎖發(fā)展進(jìn)入大店快車道，以每月一家的速度，陸續(xù)開(kāi)出肇嘉浜、龍陽(yáng)、遠(yuǎn)東、曲陽(yáng)等四家超級(jí)大店。凌國(guó)勝表示，大店的功效顯然已經(jīng)超過(guò)預(yù)期，蘇寧年初計(jì)劃今年“50店50億”的目標(biāo)，因?yàn)榇蟮甑某錾憩F(xiàn)，目前僅依托現(xiàn)有42家店就已經(jīng)超額完成銷售目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，蘇寧放棄了一些不是很理想的店址，繼續(xù)堅(jiān)持以大店為中心。凌國(guó)勝介紹，上述大店剛開(kāi)出不久就表現(xiàn)優(yōu)異，對(duì)蘇寧實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)貢獻(xiàn)很大。因此即使明年不開(kāi)店，依靠現(xiàn)有大店體系支撐，明年銷售規(guī)模也將超過(guò)65億。
　　“蘇寧將大力向中外環(huán)發(fā)展。”凌國(guó)勝透露了其向國(guó)美發(fā)起進(jìn)攻的另一大武器。他表示，蘇寧2008年新店的主要布點(diǎn)方向?yàn)榧译姼?jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱的上海西南區(qū)域及郊縣市場(chǎng)，沿中環(huán)大動(dòng)脈的開(kāi)發(fā)思路成為蘇寧2008年連鎖的主要方向之一。
　　對(duì)此，凌國(guó)勝分析說(shuō)，在內(nèi)環(huán)線里商業(yè)高度發(fā)達(dá)且商家布點(diǎn)密集的情況下，中環(huán)沿線的商業(yè)圈正迅速崛起，這給零售企業(yè)尤其是連鎖商家?guī)?lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。就家電行業(yè)而言，內(nèi)環(huán)線附近大賣場(chǎng)已經(jīng)布點(diǎn)相對(duì)完善。隨著城市規(guī)劃效應(yīng)顯現(xiàn)、軌道交通建設(shè)和商圈的整體繁榮，中環(huán)線附近優(yōu)質(zhì)店址成為戰(zhàn)略性資源。
　　凌國(guó)勝表示，2008年將積極通過(guò)大店進(jìn)駐“商品茂”的形式，與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的企業(yè)合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。市區(qū)核心商圈和中環(huán)線的重點(diǎn)布局外，在凌國(guó)勝的版圖構(gòu)想中，已經(jīng)把目光從中心城區(qū)投向市郊。
　　業(yè)內(nèi)分析人士表示，由于蘇寧失手大中并購(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美所施加的壓力顯而易見(jiàn)。因此，在國(guó)美整合大中期間，迅速發(fā)展規(guī)模，已成為蘇寧對(duì)抗國(guó)美的最好辦法之一。