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在中資銀行走出國門進行跨國并購的同時，匯豐這家外資銀行卻開始深度介入中國農村金融市場，并為其村鎮銀行未來的發展進行全方位布局。
上周末，匯豐銀行（中國）有限公司行長兼行政總裁翁富澤在北京“中國農村金融論壇”上表示，隨著匯豐村鎮銀行商業模式的日益成熟，匯豐將逐漸擴大村鎮銀行的網點，從而更好實現銀行現代化經營的規模效應，匯豐將考慮設立村鎮銀行地區性總部，以更好地統籌和管理匯豐在中國農村地區的業務。
此前，匯豐控股有限公司負責香港和內地業務的執行董事王冬勝11月3日透露，年底前在湖北省隨州曾都區開設首家支行后，匯豐控股2008年將在中國開設6到10家村鎮銀行，而未來兩、三年內大約可設30家。他還透露，匯豐控股12月份將為第二家村鎮銀行選址。
與匯豐（中國）分開運行
今年8月6日，匯豐獲準籌建湖北隨州曾都匯豐村鎮銀行有限責任公司，成為第一家獲準進入中國農村地區的外資銀行。
至于為何選擇在湖北隨州曾都開設首家匯豐村鎮銀行，翁富澤表示，曾都很適合發展匯豐的農村金融模式。曾都人口200萬左右，80%是農業人口，當地農產品特別豐富，特別是當地盛產香菇，香港市場上很多的香菇都來自曾都。
曾都有外向型的農村經濟，又有農產品加工、食品加工、小型機械生產等，充分利用了當地的物產來發展活躍的農村經濟，這樣的經濟形態匯豐認為有很大的可持續性，也可以很好地契合匯豐在融資領域的優勢。
匯豐村鎮銀行是香港上海匯豐銀行的全資子公司，和匯豐銀行（中國）有限公司是完全分開運營的。翁富澤表示，“我們有各自的董事會，這樣的設置可以令我們更專注實施不同的策略和經營方式，針對不同的客戶群滿足他們不同的需求。”
探索新商業模式
翁富澤同時還透露了匯豐對發展村鎮銀行的下一步想法。首先，匯豐要通過在曾都的試點建立起村鎮銀行的商業模式，適應中國不同農村多元化的金融需求。翁富澤說，事實上中國農村地區幅員遼闊，不同的地區經濟形態也存在很大的差異，匯豐將通過在不同省份的一系列試點組建完全能夠適應不同地區的商業性村鎮銀行的模式。
在這個過程中，匯豐將特別注重建立本地化的團隊，匯豐所倡導的“環球金融地方智慧”就是要將本地人才所具備的信息優勢與匯豐的管理文化、經營理念相結合，從而發展出具有地方特色的現代化村鎮銀行的商業運營模式，而這一點對于匯豐從事農村金融服務尤為重要。從這個角度來講，專業的本地化團隊的建設將是匯豐設立每一家村鎮銀行的首要任務。
此外，匯豐將考慮引入國際化因素來豐富村鎮銀行的服務，匯豐作為全球最大的金融服務機構之一，同時也是中國領先的外資銀行，將充分利用在國內外的網絡優勢，將國際化先進的農村金融理念和產品引入到匯豐村鎮銀行，并將中國農村地區有競爭力的產品推薦到國際市場。
翁富澤表示，隨著匯豐村鎮銀行商業模式的日益成熟，匯豐將逐漸擴大村鎮銀行的網點，從而更好實現銀行現代化經營的規模效應，匯豐將考慮設立村鎮銀行地區性總部，以更好地統籌和管理匯豐在中國農村地區的業務。
翁富澤說，“發展適合中國國情適合廣大農村地區不同需求的農村金融，一刀切的方式是行不通的，需要我們打開思路，勇于創新和探索，走出新的路子，創造出可持續的多種新模式來發展農村經濟，建設新農村。這對于整個金融行業來說是一個挑戰。”
匯豐還將繼續與清華大學進行農村金融調查研究。匯豐已投入1000萬元人民幣資助清華大學經管學院進行為期三年的中國農村金融發展研究項目。在項目期間，超過600名清華師生和匯豐員工深入農村地區進行深入的考察學習，獲得中國農村金融需求的第一手資料，今年是項目開展的第二年。
2006年12月，銀監會頒布了《關于調整放寬農村地區銀行業金融機構準入政策更好支持社會主義新農村建設的若干意見》，為外資銀行進軍農村放行。此后，又確定了四川、青海、甘肅、內蒙古、吉林和湖北六省(區)的36個地區進行試點。 |