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外資法人銀行“群雄逐鹿”，積極搶占、爭奪內地市場份額。網點規模的戰略性擴張；業務范圍的積極拓展；專業人才的招兵買馬等等，這些舉措都受到廣泛的關注。
發展速度迅猛
央行數據顯示，今年前5個月，外資銀行累計實現利潤30.5億元，與去年同期比較增長42.72％。
上海國際金融學院院長陸紅軍指出：“在華外資銀行的收入增加主要來自于人民幣零售業務中的高端客戶。在開始階段，由于外資銀行受到網點少等物理條件的限制，會集中發展高端客戶，但是隨著外資銀行在華的發展，以及中國居民經濟收入的提高，外資銀行可能也會向中低端客戶靠近。畢竟這是一個微利的時代，任何有利可圖的領域都不應該放棄。”
網點增設是關鍵
營業網點少是當下外資銀行發展最大的束縛，而外資銀行為掙脫這一束縛幾乎不遺余力。
匯豐銀行（中國）預計在2007年將增設30家新網點；東亞銀行（中國）計劃今年內網點增設至50家，在未來5年內新增網點35個；渣打銀行（中國）計劃在今年年底前網點超過20家；恒生銀行（中國）預計在2008年前的分、支行數將達到30家。
上海社科院金融研究中心副主任潘正彥在接受本報記者采訪時指出：“營業網點是銀行的基礎，外資銀行在這三五年內的重點就是要做基礎，增加布局，從而增大自身的影響力。如果網點鋪不開，那么業務就免談。現在外資銀行都有自身的發展規劃，但是現在在網點的數量上還趕不上像浦發、興業等這類的中等銀行，更不用說四大銀行了，所以將來的三五年內網點的鋪設是關鍵。”
上海國際金融學院院長陸紅軍在接受本報記者采訪時說：“外資銀行在沿海的大城市幾乎都設立了網點，而未來的發展趨勢應該是沿海的中等城市，如浙江的臺州等地，就我所知有幾家外資銀行已經計劃在臺州設點，此外就是中西部的大城市。”
人民幣業務求突破
除了營業網點的增設，外資銀行在業務品種上不斷創新，陸續地推出新的人民幣理財產品來吸引客戶；同時，各家外資銀行入股、收購國內城市商業銀行也在如火如荼地進行；而發行借記卡的審批正在緊張期待中，發行信用卡的申請也將會陸續跟進。
隨著外資銀行本地化經營戰略的推進，其中資機構和個人的客戶占比有了比較大的提高。今年5月末，外資銀行的中資機構和個人的存款客戶占比要比2001年末高出11個百分點，中資機構和個人的貸款客戶占比也提高了17個百分點。
“現在外資銀行的人民幣業務主要局限在房貸這一塊，但是外資銀行對于金融產品的創新要比中資銀行快，而且這方面的能力比較強，中資銀行會面臨壓力。此外，外資銀行一旦獨立發行信用卡的話，對中資銀行會產生比較大的沖擊。”潘正彥說。
對此，陸紅軍提出了不同的看法：“雖然外資銀行在信用卡業務上有優勢，但是中資銀行同樣有自身的優勢，比如招商銀行經過20年的發展，在服務、管理、風險體系等發展已經得到了很大的發展，而在外資銀行發展的同時，中資銀行也在不斷的發展，所以中資銀行不用太擔心信用卡業務。”現在中國的信用卡市場呈上升趨勢，在未來的三五年內，中外資銀行在信用卡市場上都會有各自發展的空間。 |