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| 2006-12-11 本報記者:李嘉 李倩 車曉蕙 來源:經濟參考報 |
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三年前，越南人雷慶生在中國西南邊陲小城東興市新華路開了一家不足20平方米的鞋店；三年后，他的客戶發展到哈爾濱、濟南、杭州等10多個城市。
從小在越南長大的雷慶生，從1990年起就來到中國尋找商機，2003年成為越南西貢平仙日用品制作公司的代理商。
以生產拖鞋、涼鞋、運動鞋等日用品而聞名的越南平仙日用品制作有限公司，進入中國市場已有10多年，因其生產的拖鞋和涼鞋質量好、款式新穎、價格適中，深受顧客的喜愛。有很多云南省昆明市人利用周末時間，自己開車來到與越南老街省接壤的紅河哈尼族彝族自治州河口瑤族自治縣，就是為了買這個品牌的鞋子，每次都帶十幾雙回去。
廣西社科院東盟問題專家古小松說：“這家企業之所以那么成功地打開中國市場之門，并長久地占據著，原因在于他們善于利用代理商來開拓市場，可以算得上是一種值得推廣的‘平仙模式’。”
記者采訪了解到，平仙公司在中國知名度的提高，跟它每年都參加作為中國-東盟自由貿易區最佳交易平臺的中國-東盟博覽會有著很大關系。
2004年，首屆中國-東盟博覽會，使平仙拖鞋、涼鞋進入了更多中國消費者的視野，并迅速打開了廣西桂林、柳州、玉林、河池、梧州等地市場。
雷慶生說：“在博覽會上，很多國內客商向我要了公司的資料，回來不久就接二連三地收到各地咨詢電話，然后就有訂單絡繹不絕地傳過來，生意一下子火起來了。”
2005年的第二屆中國-東盟博覽會上，兩位具有實力的中國商人又成為了平仙公司的代理商，他們把產品拿到了義烏、溫嶺等地開展批發貿易。從此，浙江市場上也開始出現“平仙”的名字。
記者在前不久舉辦的第三屆中國-東盟博覽會現場上看到，平仙公司一舉包下了五個展位，以大屏幕液晶電視播放宣傳短片，專設了獨立的合作洽談區。
平仙公司越南廣寧分公司經理阮世仁說，參加中國-東盟博覽會既可以提高企業知名度，又能找到合作伙伴，“更重要的是因為有了一批代理商作為強有力的支撐，平仙公司的銷售額才能每年增加35%，在中國市場的增長率比這個數字更高。” |
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