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[讀書]營銷升值軟財富

2009-02-25 王群航來源:經濟參考報

　　財富是怎么產生的？這是一個看似簡單其實深奧的問題。滕泰先生在他的新書《財富的覺醒》中，以一個全新的視角對于財富問題進行了既有歷史深度、又有現實寬度的探討。
　　書中講述了兩個故事，一個是“賣包子”的故事，另一個是“把賣梳子給和尚”的故事。前者講到一個包子店，包子越做越小，但價格和包子的味道卻“維持不變”的事；后者講的是三個人參加招聘會，實踐的題目是，在規定的時間內想方設法向和尚推銷盡可能多的梳子，獲勝者才能被錄取。
　　賣包子的故事所講述的財富觀念，屬于《財富的覺醒》中的硬財富范疇。撇開包子店的經營道德問題不說，它的經營思路總是在圍繞著硬財富——包子打轉，讓有限的包子賣出更多的錢，而沒有考慮到如何做出更加味美的包子，沒有考慮到制作出各種口味包子，沒有考慮到針對各種不同消費群體、生產不同具有消費偏好的包子，即如何提供包子的軟材富效應。
　　賣梳子這個銷售教學中的經典案例，暗含的道理其實就是軟財富的價值問題。按照《財富的覺醒》的理論體現，故事中原先的道理就升華了。軟財富的最大特征，就是擺脫了有形物質資源的限制，其價值更多地表現為無形產品，如創意、品牌、專利、知識產權、票證、信用貨幣、金融衍生品，信息情報等，并且軟財富的價值早已超過了生態財富和硬財富的價值。
　　按作者的理論，以地球表層生態環境為基礎，利用物種繁殖規律獲取財富，是人類第一次財富革命，即“生態財富革命”；而隨著礦石、石油、天然氣等自然資源，以及風能、水流勢能等自然運動形式都可以轉換為效用，人類的財富來源終于跳出了地球表層生態環境，超越了對動植物繁殖規律的利用——這種財富來源的拓寬和財富總量的飛躍叫做“硬財富革命”；計算機產業和網絡虛擬產品，以及金融產品、知識產品、服務等財富形態，其財富來源都超越了客觀世界，擺脫了對地球資源的依賴——這種以人的思維為基礎的財富形態就叫做“軟財富”。
　　為什么有的人10年創造的財富能夠超過別人100年創造的財富呢？答案就在于大家創造財富的活動是屬于哪個層次的。第一層次的財富創造活動，即一般經濟活動，是利用地球資源進行加工、轉移、整合等行為的社會經濟活動。第二層次的財富創造活動是資源探索活動。只有第三種層次的財富創造活動，即發現、發明利用自然資源的新方法或與自然資源無關但能直接增加人類效用的財富活動——軟財富創造活動才是最有效的，軟財富創造者最富有。而在這個軟財富為王的時代，我們的國家和民族太需要用新的財富觀——軟財富來武裝自己的頭腦了。
　　此次全球金融危機爆發，美國把9000億美元全部砸向金融領域，中國把4萬億人民幣投向了實體經濟，這種行為的背后所反映出來的觀念，就有軟、硬兩種財富觀念的區別。中華民族從來不缺少勤勞和智慧，但我們可能缺少或者說還沒尋找到財富強國的戰略思想。制造業升級和服務業發展毋庸置疑，但中國的軟財富戰略則應該更加具有廣闊的發展空間，以互聯網經濟、金融虛擬經濟、知識信息經濟、生命科學和生物技術的研究等為主的軟財富經濟正在為中國經濟的增長提供新的發展空間。這就是《財富的覺醒》給予我們的覺醒。

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