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作者：高勇
出版：清華大學(xué)出版社
“啤酒和尿布”的故事是營銷界的神話。“啤酒”和“尿布”兩個看上去沒有關(guān)系的商品擺放在一起進(jìn)行銷售、并獲得了很好的銷售收益，這種現(xiàn)象就是賣場中商品之間的關(guān)聯(lián)性。
這個發(fā)現(xiàn)為商家?guī)砹舜罅康睦麧櫍侨绾螐暮迫鐭熀s又雜亂無章的數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)啤酒和尿布銷售之間的聯(lián)系呢？
研究“啤酒與尿布”關(guān)聯(lián)的方法就是購物籃分析。購物籃分析是沃爾瑪秘而不宣的獨(dú)門武器，購物籃分析可以幫助我們在門店的銷售過程中找到具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的商品，并以此獲得銷售收益的增長。神奇的購物籃分析》 | |
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