素以抱團(tuán)搶占市場(chǎng)先機(jī)的溫州人在當(dāng)前金融危機(jī)面前再次抱團(tuán)出手，在政府的大力支持下，從“抱團(tuán)取暖”到“抱團(tuán)出擊”，政企聯(lián)動(dòng)，組織溫州名牌產(chǎn)品“集團(tuán)軍”從海外市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)軍，此舉在全國(guó)備受關(guān)注。

    “溫州名購(gòu)”，具有全國(guó)意義

    日前，以“名品進(jìn)名店、攜手共贏”為主題的第七屆中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇和“溫州名購(gòu)”專(zhuān)場(chǎng)研討會(huì)在京舉行。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾豐稱(chēng)：溫州“政企聯(lián)動(dòng)”，打造“溫州名購(gòu)”具有全國(guó)意義。一些專(zhuān)家學(xué)者和中國(guó)百貨業(yè)領(lǐng)軍人士普遍認(rèn)為，面對(duì)金融危機(jī)下我國(guó)百貨業(yè)業(yè)績(jī)下滑、商業(yè)零售企業(yè)遭遇巨大沖擊的困境，推廣“溫州名購(gòu)”營(yíng)銷(xiāo)模式有助于我國(guó)百貨業(yè)在危機(jī)中突圍。
    去年底，來(lái)勢(shì)兇猛的金融危機(jī)沖擊波給溫州帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。溫州市委市政府迅速作出反應(yīng)，召集服裝、制鞋、打火機(jī)等商會(huì)、協(xié)會(huì)共商對(duì)策。由此，一個(gè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的重大舉措在全國(guó)逆勢(shì)而出：聯(lián)合溫州名牌產(chǎn)品進(jìn)軍全國(guó)重要城市，2年之內(nèi)開(kāi)設(shè)100家“溫州名品購(gòu)物中心”(溫州名購(gòu))。

    津門(mén)抱團(tuán)，溫州品牌閃亮登場(chǎng)

    經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的磨刀擦槍?zhuān)�政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)三方聯(lián)手打造的第一支“溫州名購(gòu)”集團(tuán)軍橫空出世。
    1月15日，一陣熱烈的爆竹聲過(guò)后，康奈、奧康、喬頓、紅蜻蜓、甌王、北極新秀等20多個(gè)溫州品牌在天津麥購(gòu)時(shí)代廣場(chǎng)“抱團(tuán)”隆重亮相，全國(guó)首家“溫州名品購(gòu)物中心”逆流試水。
    “麥購(gòu)時(shí)代廣場(chǎng)”是天津中心區(qū)新建的大型綜合性商場(chǎng)，總面積達(dá)6.5萬(wàn)平方米。首批進(jìn)駐的“溫州名品”共23余家鞋服品牌，營(yíng)業(yè)總面積約3000平方米。他們按類(lèi)別分布在商場(chǎng)一、二、三層的相同單元區(qū)，統(tǒng)一設(shè)置“溫州名品購(gòu)物中心”醒目標(biāo)識(shí)，以“溫州名購(gòu)”的整體形象入店登場(chǎng)。
    善于抱團(tuán)出擊的溫州人以麥購(gòu)時(shí)代廣場(chǎng)為平臺(tái)，給了首家“溫州名購(gòu)”實(shí)實(shí)在在的支持。天津溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡時(shí)俊對(duì)“溫州名購(gòu)”前期的租金、物業(yè)管理均予以讓利。“我們需要家鄉(xiāng)的優(yōu)秀品牌聚集人氣，也非常高興能為推廣家鄉(xiāng)品牌出力。”胡時(shí)俊希望，“溫州名購(gòu)”能在天津盡快叫響。
    “這陣子換季促銷(xiāo)，前來(lái)光顧的消費(fèi)者還是不少。”溫州新興服裝品牌“林中鳥(niǎo)”董事長(zhǎng)林明安告訴記者，他們新款春裝已全面上柜，銷(xiāo)售也正隨著氣溫在升高。“林中鳥(niǎo)”此次亮相“麥購(gòu)”，也吸引了其他代理商前來(lái)洽談，他們有意以天津?yàn)閾?jù)點(diǎn)，開(kāi)拓北方市場(chǎng)。
    著名鞋企奧康集團(tuán)銷(xiāo)售部總經(jīng)理徐旭亮告訴記者，“奧康”已在全國(guó)建立了龐大的專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，此次參與“溫州名購(gòu)”，一是帶頭響應(yīng)政府行動(dòng)；二是借此進(jìn)軍全國(guó)百貨業(yè)，塑造高端品牌形象。目前在“麥購(gòu)”的銷(xiāo)售雖一時(shí)比不上專(zhuān)賣(mài)店，但與天津原有的專(zhuān)賣(mài)店形成了多點(diǎn)布局。
    其他不少品牌也有收獲。溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、奧奔妮服飾集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)鄭晨愛(ài)表示，目前進(jìn)駐的“溫州名購(gòu)”品牌，已有1/3盈利，1/3持平，考慮到“麥購(gòu)”與“溫州名購(gòu)”都剛剛上馬，這個(gè)成績(jī)還是讓人“感受到了春的氣息”。3月23日，溫州市市長(zhǎng)趙一德特意率隊(duì)考察了首家“溫州名購(gòu)”深感滿意。天津消費(fèi)者“從上到下，從里到外，溫州鞋服包了，這個(gè)抱團(tuán)有意思”的評(píng)價(jià)，讓眾人都滿懷期待。

    名品名店，闖出一條多贏路

    溫州的輕工制造業(yè)發(fā)達(dá)，許多產(chǎn)品款式、品質(zhì)已和世界水準(zhǔn)接軌，以服裝為例，至少5個(gè)世界頂級(jí)品牌在溫州貼牌生產(chǎn)。相比之下，市場(chǎng)銷(xiāo)售始終是企業(yè)的短板，在拉動(dòng)內(nèi)需中，很多溫州優(yōu)秀產(chǎn)品缺乏全國(guó)性銷(xiāo)售終端支持，這令業(yè)界苦惱不已。
    “不能說(shuō)溫州企業(yè)不重視銷(xiāo)售，而是品牌的運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售渠道的鋪開(kāi)需要太大的精力與資金投入。”溫州服裝廠商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)告訴記者，現(xiàn)在打品牌最常見(jiàn)的是進(jìn)商場(chǎng)、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店動(dòng)輒上百萬(wàn)元，實(shí)力稍強(qiáng)的企業(yè)尚不能處處開(kāi)花，而溫州以中小企業(yè)為主，時(shí)常感到有心無(wú)力。
    進(jìn)商場(chǎng)也不是件容易的事，租金、物業(yè)管理費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，都是不小的開(kāi)支。而且上檔次的商場(chǎng)，通常一個(gè)品牌要成系列進(jìn)駐，比如你是做西裝的，要同時(shí)賣(mài)襯衣、賣(mài)皮鞋、賣(mài)錢(qián)包，這無(wú)形加大了進(jìn)駐的難度。
    在此情況下，如何給溫州一大批質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品尋找更好更便捷的銷(xiāo)售終端，便成了業(yè)界與政府廣泛思考的問(wèn)題。早在2006年，溫州鞋服行業(yè)便出現(xiàn)品牌抱團(tuán)銷(xiāo)售的呼聲，但因種種原因未能如愿。全球金融危機(jī)使溫州因“危”得“機(jī)”，終于實(shí)現(xiàn)了抱團(tuán)型的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
    溫州市政府認(rèn)為，實(shí)施“溫州名購(gòu)”推進(jìn)計(jì)劃，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，230多萬(wàn)溫州人在世界各地創(chuàng)辦了3萬(wàn)多家企業(yè)，在全國(guó)大中城市興建市場(chǎng)500多個(gè)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)40多萬(wàn)個(gè)，在93個(gè)國(guó)家建立了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。特別是在國(guó)內(nèi)171個(gè)城市成立了溫州商會(huì)，一大批像天津胡時(shí)俊一樣的商業(yè)巨頭在當(dāng)?shù)刂匾�城市繁華地段創(chuàng)有成片的商業(yè)地產(chǎn)和大型商場(chǎng)，這為打造“溫州名購(gòu)”、實(shí)現(xiàn)共贏提供了十分有利的條件。
    溫州市服裝、鞋革、眼鏡、打火機(jī)、剃須刀等五大支柱產(chǎn)業(yè)的商會(huì)、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)也分別與北京當(dāng)代商場(chǎng)、南京中央商場(chǎng)、廣東廣百集團(tuán)、大連大商集團(tuán)、合肥百大集團(tuán)等中國(guó)五大著名商場(chǎng)簽訂了“名品進(jìn)名店”合作共贏協(xié)議。

    打持久戰(zhàn)，誓與金融危機(jī)拼一場(chǎng)

    數(shù)月來(lái)，為了實(shí)施100家戰(zhàn)略計(jì)劃，溫州市兩支由市經(jīng)貿(mào)委、經(jīng)濟(jì)合作辦、行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)、企業(yè)家等方面共同組成的“開(kāi)路先鋒”兵分兩路，前往全國(guó)各重要城市踩點(diǎn)、考察。日前，他們首戰(zhàn)告捷，帶回了一份份合作意向書(shū)。
    今年5月1日，位于江蘇鎮(zhèn)江的第二家“溫州名購(gòu)”隆重開(kāi)業(yè)。
    緊步其后，在溫州家門(mén)口鬧市區(qū)打造的“溫州名購(gòu)”旗艦店方案初定。由行業(yè)的領(lǐng)軍品牌領(lǐng)銜，分別整合全市男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、皮鞋的各類(lèi)品牌，形成各路“方面軍”，跟進(jìn)“溫州名購(gòu)”的配套計(jì)劃也在同步實(shí)施。
    邀請(qǐng)全國(guó)各大百貨商場(chǎng)掌門(mén)人、在外溫州商會(huì)領(lǐng)袖、在外溫商地產(chǎn)巨頭、在外溫商品牌代理商等四方豪杰云集溫州實(shí)地考察、與各品牌企業(yè)的“派對(duì)會(huì)”即將舉行。
    為了進(jìn)一步完善“政府主導(dǎo)+企業(yè)主體”的運(yùn)行模式，建立“溫州名購(gòu)”的長(zhǎng)效機(jī)制，溫州市又在研究制定一個(gè)個(gè)新方案。