經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

跨國(guó)采購公司廣交會(huì)上尋覓“便宜貨”

2009-04-20 本報(bào)記者:姬少亭肖思思王攀來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

“我們變得更喜歡‘便宜貨’。”在廣州舉行的第105屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)上，歐洲家電產(chǎn)業(yè)重要進(jìn)口商之一、德國(guó)AFK公司經(jīng)理李慧燕接受記者采訪時(shí)說。
　　在這個(gè)中國(guó)規(guī)模最大的出口商品交易會(huì)上，一些跨國(guó)采購商正把全球市場(chǎng)的新信息傳遞給中國(guó)制造企業(yè)：眼下，“便宜”壓倒一切。
　　被稱為“廣交會(huì)”的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)是中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。眼下，來自商業(yè)協(xié)會(huì)和海關(guān)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，隨著原材料、能源價(jià)格的下滑和國(guó)際市場(chǎng)的持續(xù)萎縮，中國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格仍延續(xù)了去年以來的下降趨勢(shì)。
　　李慧燕所在的公司作為六家大型“跨國(guó)采購企業(yè)”之一，主營(yíng)小家電業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品全部在中國(guó)采購，主要銷往歐洲各國(guó)。她說，很多中國(guó)廠商會(huì)主動(dòng)調(diào)低報(bào)價(jià)八到十個(gè)百分點(diǎn)。
　　但與成本降低帶動(dòng)的中國(guó)出口產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)相比，歐美市場(chǎng)主動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)上尋求低價(jià)位商品的情況越來越突出。為了滿足消費(fèi)者的需要，跨國(guó)采購公司正在尋求調(diào)低高端品牌的采購量，同時(shí)大幅增加中低端產(chǎn)品的需求。
　　李慧燕坦言，AFK公司擁有兩個(gè)品牌，其高端品牌今年預(yù)算下降50%，而同時(shí)低端品牌采購計(jì)劃上升50%，所以整體預(yù)算與去年持平。
　　李慧燕說，歐洲消費(fèi)者對(duì)小家電中的生活必需品剛性需求仍然存在，但是由于“荷包緊縮”，更傾向購買價(jià)廉物美的商品，該公司就是因此而改變了今年的采購計(jì)劃。“這也是我們?cè)诮鹑谖C(jī)中的求生之道。”她說。
　　“我們?cè)趯で蟮土畠r(jià)格的同時(shí)，也注重形成和供應(yīng)商之間的雙贏局面，因?yàn)槲覀兿Ｍ軌蚺c他們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。”芬蘭歐寧集團(tuán)遠(yuǎn)東代表處首席代表孫國(guó)濤說。作為北歐最大的建材批發(fā)商，該公司本屆廣交會(huì)主要的采購目標(biāo)是技術(shù)含量不高、但銷量更大的建材。
　　歐寧集團(tuán)在本屆廣交會(huì)上的采購計(jì)劃包括50個(gè)項(xiàng)目，涵蓋600種到1000種商品，采購任務(wù)比往年還重。該公司去年采購額為1500萬歐元，今年預(yù)計(jì)達(dá)到3000萬歐元，到2012年增加到2億歐元。
　　一些跨國(guó)采購企業(yè)表示，“中國(guó)制造”所能提供的性價(jià)比是尋求低價(jià)商品的基礎(chǔ)。美國(guó)中央采購中心行政副總裁本·伯克說，在金融危機(jī)條件下，對(duì)于低端產(chǎn)品而言，在壓低價(jià)格的同時(shí)保持品質(zhì)，會(huì)變得更加困難，“需要和中國(guó)企業(yè)展開更緊密的合作”。
　　中央采購中心是美國(guó)最大的工具郵購公司，在美國(guó)45個(gè)州擁有320多家連鎖店，自1985年開始，該公司就開始參加廣交會(huì)，至今已在中國(guó)“發(fā)現(xiàn)”了2000多種電動(dòng)工具和機(jī)械工具，并使之在美國(guó)“流行”起來。
　　基于以往的成功經(jīng)歷，伯克認(rèn)為，中央采購中心完全可能在中國(guó)尋找到適應(yīng)當(dāng)前美國(guó)市場(chǎng)需求的中低端產(chǎn)品。他說：“在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，我們更加注重產(chǎn)品質(zhì)量及其銷售前景。”

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