雅天妮——一個新品牌在全國各大高檔商場亮相，在短短兩年里便贏得了眾多消費者。一個年輕的品牌如何在競爭激烈的市場中占據了有利位置？
雅天妮的運營者——謝超群夫婦年紀不大，卻已在首飾行當里打拼多年。10多年來，兩人經營的工廠由于加工的珠寶品質優異，被國際知名品牌選為水晶指定供應商。后來他們創立了自己的品牌后。
“比起許多老牌珠寶飾物品牌我們太年輕，但年輕正是我們的優勢。不想和別人比歷史，因為我深知，自己正在做的，就是創造雅天妮的今天和未來。”據謝超群介紹，從雅天妮品牌的設計開始，他們并沒有去強調這個品牌與歐洲的淵源，而是把它做了擬人化的解釋。“從字面上就能看出，這是一個強調藝術感的品牌，體現在設計上就是藝術與時代潮流的結合。從好聽的名字中可以把它想像成一個優雅氣質的女孩，有獨特的個性，同時追求潮流和自己的品位，不會隨波逐流。”
謝超群認為，盡管首飾在一個人的整體形象中只是小小的一部分，但卻可以透視個人的性格，同時也起到畫龍點睛的作用。“首飾同樣可以傳達出一個人的生活理念和主張。我們希望佩戴雅天妮的女性是獨立和獨特的，通過我們的飾物可以提升自信和對生活的熱愛。我們請來歐洲設計師來裝飾雅天妮的店面，還精心設計了一些休閑區域，就是想通過這些傳達一種生活的態度。消費者會在不知不覺中體會到，雅天妮不僅僅是在賣首飾，還在傳達一種精致生活的理念。”
雅天妮選用國際知名品牌“施華洛世奇”的水晶作為水晶產品的主要成分以及高質量的天然貝母、天然晶石等作為配飾的輔料。來自于歐洲及亞洲知名設計師組成的設計團隊和潮流研究團隊，不斷帶給雅天妮最潮流的設計，新鮮的材料搭配組合及舒適的配戴技巧。通過嚴密的監控每一件生產環節和對定時新款的檢驗后，實現每一件成品的100%檢驗，從而達到更高的品質要求。
雅天妮的市場定位和品牌理念取得了很好的市場效果。目前，雅天妮有70多家概念店，遍及香港、上海、北京、廣州、深圳、杭州、重慶、成都、大連等20多個城市。
“當前人們對首飾的要求的確有很多變化。以前人們愿意購買金銀首飾，突出保值增值的概念，但如今年輕人很水從這個角度去考慮，而更多地尋求與自己服裝的搭配和個人氣質的吻合，至于用材是否是貴重金屬并不那么重要。”林慧心對市場的細致觀察確立了雅天妮首飾設計的大膽風格。雅天妮的飾物比較其他品牌，選擇了一些并是那么昂貴的材料來演繹潮流，營造意境。比如，水晶、珍珠、琉璃都是其常用的材料，與此同時，設計師會混搭上彩繪、皮革、布料、半寶石、樹脂等等出人意料的元素，高雅之中呈現跳躍的感覺。“就像現代女性生活的不同側面，有時高貴大方，有時含蓄簡約，又時而活潑俏皮，雅天妮為不同的女性，配合不同的場合與心境提供搭配的選擇，突顯個人魅力。”
林慧心說，產品是我們經過不斷的完善及提高制作而成，而品牌是社會、合作商戶、廣大消費者共同確立的。為樹立一個良好的品牌，首先要保證產品的質量，從競爭對手中找出相似的產品的不同之處，發揮自己的優勢。其次要注重市場的推廣和信息的傳播，致力于將最新的產品資訊和潮流資訊讓更多的消費者看到，聽到，摸到。沒有外界的認可，再好的產品也只是產品而不是品牌。 |
|