“小券商頻繁降傭金對(duì)我們影響不小，營(yíng)業(yè)部客戶(hù)流失的最大原因就是近期愈演愈烈的傭金戰(zhàn)。”“大券商的擴(kuò)張使我們本就薄弱的市場(chǎng)份額不斷地被吞噬，原本明顯的地區(qū)優(yōu)勢(shì)也減弱了。”這是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，一家大型券商上海經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中心的工作人員和鄭州一家地方券商經(jīng)紀(jì)人昨日對(duì)記者發(fā)出的抱怨聲。
　　在IPO暫停、投行業(yè)務(wù)依舊冷清的情況下，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已成為全國(guó)券商業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。為了占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，保證自己的客戶(hù)不流失，不同券商也采取了相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略手段。

大券商：擴(kuò)張遷移搶地盤(pán)

　　股市人氣的回升讓券商們成了最大的受益者，面對(duì)這樣一塊誘人的市場(chǎng)大蛋糕，當(dāng)然是瓜分得越多越好。作為實(shí)力雄厚的大中型券商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張就是搶占先機(jī)最好的手段。
　　日前，中金公司和國(guó)信證券被批準(zhǔn)在全國(guó)范圍新設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。除了擴(kuò)張地盤(pán)外，不少券商還通過(guò)“調(diào)兵遣將”來(lái)加強(qiáng)自己的地區(qū)實(shí)力。
　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，截至今年1月底，全國(guó)已經(jīng)有260家證券營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)地址變遷，接近全國(guó)證券營(yíng)業(yè)部總數(shù)的1/10。其中，浙江、北京、福建依次為營(yíng)業(yè)部異地遷入較為集中的省份，而山東、山西、云南則成為券商遷出營(yíng)業(yè)部最多的區(qū)域。
　　對(duì)于這種“調(diào)兵遣將”，光大證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳宏認(rèn)為，這同樣也是一種擴(kuò)張的形式，目的在于彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)空白。當(dāng)然，各家券商在營(yíng)業(yè)部選址上肯定會(huì)考慮該地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍度。
　　大券商向外擴(kuò)張以及調(diào)兵遣將，是否會(huì)削減中小地區(qū)券商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥δ兀课髂献C券券商行業(yè)分析師王大力在接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，“這對(duì)地區(qū)小型券商的沖擊肯定是有的，但由于大型券商和小型券商定位不同，即使大券商可以將觸角大規(guī)模延伸，但也可能在靈活性和針對(duì)性上輸給小型券商。因此，中小券商整體利益不會(huì)損失太大。”

小券商：降傭金求生存

　　為了應(yīng)對(duì)大券商密集的“網(wǎng)點(diǎn)陣”，實(shí)力稍弱的小券商使出了“低傭金”策略應(yīng)對(duì)，而這一招的確令不少大券商“頭痛”。
　　記者從包括國(guó)泰君安、招商證券在內(nèi)的幾家大型券商位于上海的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部了解到，近期愈演愈烈的券商傭金戰(zhàn)令其業(yè)務(wù)人員疲憊不堪。上述券商中一位經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理告訴記者：“我們的傭金再降也不可能降得像一些小券商那么低。對(duì)于一些散戶(hù)客源的流失也無(wú)能為力。”
　　根據(jù)滬深證券交易所公布的數(shù)據(jù)顯示，今年2月，103家券商席位股票、基金總計(jì)交易額逾8萬(wàn)億元，其中七成左右的中小券商市場(chǎng)份額均有所增加，但部分大型券商的交易份額則相應(yīng)減少。這種微妙的變化，雖然不能完全歸因于小券商的傭金對(duì)策起了作用，但低傭金對(duì)投資者的吸引力還是難以抗拒的。大小券商間的這種對(duì)峙現(xiàn)象可能成為今年券商競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。對(duì)此，王大力表示：“大型券商和小型券商在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。從今年股市回暖的跡象來(lái)看，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)小券商活不下去的情況。”