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“小券商頻繁降傭金對我們影響不小，營業部客戶流失的最大原因就是近期愈演愈烈的傭金戰。”“大券商的擴張使我們本就薄弱的市場份額不斷地被吞噬，原本明顯的地區優勢也減弱了。”這是在當前市場環境下，一家大型券商上海經紀業務中心的工作人員和鄭州一家地方券商經紀人昨日對記者發出的抱怨聲。
在IPO暫停、投行業務依舊冷清的情況下，經紀業務已成為全國券商業務競爭的“主戰場”。為了占據有利的市場地位，保證自己的客戶不流失，不同券商也采取了相對應的戰略手段。
大券商：擴張遷移搶地盤
股市人氣的回升讓券商們成了最大的受益者，面對這樣一塊誘人的市場大蛋糕，當然是瓜分得越多越好。作為實力雄厚的大中型券商來說，網點擴張就是搶占先機最好的手段。
日前，中金公司和國信證券被批準在全國范圍新設營業網點。除了擴張地盤外，不少券商還通過“調兵遣將”來加強自己的地區實力。
據相關統計顯示，截至今年1月底，全國已經有260家證券營業部出現地址變遷，接近全國證券營業部總數的1/10。其中，浙江、北京、福建依次為營業部異地遷入較為集中的省份，而山東、山西、云南則成為券商遷出營業部最多的區域。
對于這種“調兵遣將”，光大證券經紀業務總經理陳宏認為，這同樣也是一種擴張的形式，目的在于彌補網點空白。當然，各家券商在營業部選址上肯定會考慮該地區經濟活躍度。
大券商向外擴張以及調兵遣將，是否會削減中小地區券商在當地的影響力呢？西南證券券商行業分析師王大力在接受本報記者采訪時認為，“這對地區小型券商的沖擊肯定是有的，但由于大型券商和小型券商定位不同，即使大券商可以將觸角大規模延伸，但也可能在靈活性和針對性上輸給小型券商。因此，中小券商整體利益不會損失太大。”
小券商：降傭金求生存
為了應對大券商密集的“網點陣”，實力稍弱的小券商使出了“低傭金”策略應對，而這一招的確令不少大券商“頭痛”。
記者從包括國泰君安、招商證券在內的幾家大型券商位于上海的經紀業務部了解到，近期愈演愈烈的券商傭金戰令其業務人員疲憊不堪。上述券商中一位經紀業務高級經理告訴記者：“我們的傭金再降也不可能降得像一些小券商那么低。對于一些散戶客源的流失也無能為力。”
根據滬深證券交易所公布的數據顯示，今年2月，103家券商席位股票、基金總計交易額逾8萬億元，其中七成左右的中小券商市場份額均有所增加，但部分大型券商的交易份額則相應減少。這種微妙的變化，雖然不能完全歸因于小券商的傭金對策起了作用，但低傭金對投資者的吸引力還是難以抗拒的。大小券商間的這種對峙現象可能成為今年券商競爭的主旋律。對此，王大力表示：“大型券商和小型券商在經紀業務上各有特點和優勢。從今年股市回暖的跡象來看，應該不會出現小券商活不下去的情況。” |